房地產(chǎn)項(xiàng)目策略推廣方案(文件)
【正文】 媒體集中放量，迅速鞏固品牌形象，以新形象取代舊有印象，將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行全面整合提升。B、階段目標(biāo)： 強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)以目標(biāo)客群的對(duì)話，以德式嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的做事態(tài)度完成本案品牌氣質(zhì)的構(gòu)建，確定獨(dú)特的話語(yǔ)方式及品牌調(diào)性。 單純從推廣層面出發(fā)，是不夠的，本環(huán)節(jié)所提出的是針對(duì)產(chǎn)品目前自身的調(diào)整，因?yàn)橥ㄟ^(guò)產(chǎn)品自身的挖掘，才可能給予推廣強(qiáng)有力的支持。B、階段目標(biāo)： 以品牌形象帶動(dòng)推廣。C、媒體配合：《北青》 —— 僅用于形象傳播 廣播 —— 鏈接 —— 新浪網(wǎng)《安家》、《紅地產(chǎn)》 —— 地產(chǎn)行業(yè)類雜志，論壇性傳播《北京 Tatler》、《中國(guó)之翼》、《金融家》 —— 針對(duì)性客群傳播 短信 —— 覆蓋更多的人群《長(zhǎng)安俱樂(lè)部》 —— 相關(guān)高端人群的傳播 軟宣 —— 輔助性關(guān)注D、活動(dòng)配合 1： ? 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（ ） —— 別墅居住論壇? 活動(dòng)要點(diǎn) ——以研討、論壇的形式發(fā)起對(duì)別墅市場(chǎng)的發(fā)問(wèn)；論壇主動(dòng)向市場(chǎng)提出 “別墅十問(wèn) ”： 住別墅一定要走鄉(xiāng)間小路嗎？ 別墅的容積率一定要高達(dá) ？ ……活動(dòng)要點(diǎn) —— 針對(duì)圈內(nèi)發(fā)起話題性研討，軟文配合； 活動(dòng)配合 2：? 開(kāi)盤(pán)期間贈(zèng)送全套西門(mén)子家用電器，體現(xiàn)德國(guó)風(fēng)格的品質(zhì)感，以這種品質(zhì)感取得市場(chǎng)受眾的共鳴； 活動(dòng)配合 3： ? 開(kāi)盤(pán)期活動(dòng)高潮（ 5月黃金周期間） ——“ 寶馬車落誰(shuí)家 ”? 活動(dòng)要點(diǎn) ——以期待誘因吸引客戶成交；本活動(dòng)為開(kāi)盤(pán)期間的活動(dòng)高潮點(diǎn)，再次引起市場(chǎng)熱度；活動(dòng)當(dāng)天安排新款試駕、德國(guó)電器或相關(guān)展出、自助餐、寶馬車抽取等； 第三階段：熱銷、強(qiáng)銷期 A、推廣思路： 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、媒體、受眾的消費(fèi)刺激后，激情活動(dòng)落幕，關(guān)于產(chǎn)品本身的活動(dòng)開(kāi)始。居住風(fēng)格與生活方式的融合尋找一個(gè)矛盾點(diǎn)，兼顧 產(chǎn)品與推廣的整合四、推廣主題北六環(huán) 大別墅l務(wù)實(shí)描述，建立品牌形象的第一步l突出地理位置及交通環(huán)境l所謂 “大別墅 ”，突出的是大氣、品質(zhì)感l(wèi)超乎想象的直白，亦如德國(guó)的建筑這讓我們的思路、受眾的方向都變得異常清晰起來(lái) 本 案 策 略 要 點(diǎn) 回 顧人群定位：城市高階人群策略核心：全新品牌形象的樹(shù)立精神傳遞：產(chǎn)品風(fēng)格的重新詮釋策略訴求：產(chǎn)品、案名、推廣、人群訴求軌跡：從德式風(fēng)格到成品別墅的理性訴求 PART 3– 創(chuàng)意一、推廣計(jì)劃PART 4 – 戰(zhàn)術(shù) 蓄水期開(kāi)盤(pán)期 熱銷期 強(qiáng)銷期 收尾期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)媒體攻勢(shì)啟動(dòng) 活動(dòng)支持 媒體加強(qiáng) /活動(dòng)配合 戶外布點(diǎn) /臨時(shí)售樓處“德國(guó)節(jié) ”精裝園
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