【正文】 三階段：強(qiáng)推期（ 2023年 8月 —11 月）o第四階段：持續(xù)期（ 2023年 12月開始） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書推進(jìn)思路v推進(jìn)策略預(yù)熱期 啟動(dòng)期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升進(jìn)度拉動(dòng)強(qiáng)勢(shì)促銷公關(guān)互動(dòng)品牌銷售慣性銷售 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書總體推廣策略 — 階段性策略時(shí)間預(yù)熱期 啟動(dòng)期 高潮期知名度1月中旬 —2 月上旬 2月下旬 —3 月下旬 4月后持續(xù)期4月 5月 6月 —7 月 8月 —11 月 12月開始密集的硬性廣告投放，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入威尼斯藍(lán)灣 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，輔以強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)銷售，輔以強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售的 “ 開門紅 ”最密集的硬性廣告投放，鞏固威尼斯藍(lán)灣 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，并且以有轟動(dòng)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)聚集人氣，最大限度地推動(dòng)銷售持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷 /公關(guān)活動(dòng)，鞏固品牌形象，實(shí)現(xiàn)慣性銷售通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費(fèi)者滲透 “ 水邊威尼斯” 生活，并開始內(nèi)部認(rèn)購 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書第一階段：預(yù)熱期（ 2023年 45月）v目的：為樓盤進(jìn)入銷售階段做好全面準(zhǔn)備v任務(wù)：為建立品牌做鋪墊，為進(jìn)入銷售階段作好物料準(zhǔn)備v執(zhí)行策略：通過報(bào)紙廣告滲透 “水邊威尼斯 ”生活，并完善現(xiàn)場(chǎng)包裝（售樓部等）及銷售資料（樓書、單張、價(jià)目表等） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v報(bào)紙廣告開始引進(jìn)威尼斯文化，通過引進(jìn)威尼斯素材打早威尼斯藍(lán)灣。同時(shí)，展示區(qū)內(nèi)還放一些展板，展出威尼斯藍(lán)灣的一些規(guī)劃圖、設(shè)計(jì)圖（售樓部等），尤其是以水為中心的園林，讓觀眾體會(huì)到威尼斯藍(lán)灣特有的融合、優(yōu)裕、富足，從而建立“ 水邊威尼斯 ” 形象 目的：在白云區(qū)當(dāng)?shù)匦纬捎绊?，讓消費(fèi)者在感受威尼斯風(fēng)情的熏陶時(shí)，聯(lián)想未來的威尼斯藍(lán)灣 地點(diǎn)：待定 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書第二階段：啟動(dòng)期（ 2023年 67月）v目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更大注意，為整體銷售開個(gè)好頭v任務(wù)：張揚(yáng)威尼斯藍(lán)灣 “水邊威尼斯 ”的品牌形象，并賦予品牌以內(nèi)涵，把品牌信息傳達(dá)開來，建立一定的品牌知名度v執(zhí)行策略：以報(bào)紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻，并舉行各來聲勢(shì)浩大的公關(guān)促銷活動(dòng)（如隆重的公開發(fā)售儀式等），使威尼斯藍(lán)灣這個(gè) “水邊威尼斯 ”成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的焦點(diǎn) 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書硬、軟性廣告v硬性廣告：開始強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，通過媒體組合有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群（見第六部分媒介策略）。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v“ 威尼斯藍(lán)灣美食節(jié) ” ：威尼斯美食豐富，從中挖掘題材舉行 “ 威尼斯藍(lán)灣美食節(jié) ” ，讓前來參觀的消費(fèi)者不僅體會(huì)威尼斯美食的無窮魅力，而且還可以通過家庭烹飪大賽等活動(dòng)來吸引更過的注意。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書硬、軟性廣告v硬性廣告：把 “ 水邊威尼斯 ” 這一概念推向最高峰，同時(shí)通過以下主題宣傳威尼斯藍(lán)灣的園林、設(shè)施、物業(yè)管理、富足社區(qū)生活，感性訴求和理性訴求雙管齊下：v軟性文章：自從公開發(fā)售以來，前來觀看樓盤的消費(fèi)者已達(dá)多少人次，發(fā)布他們對(duì)威尼斯藍(lán)灣的良好評(píng)價(jià)252。威尼斯般的融和 （社區(qū)文化）252。v軟廣告：對(duì)外宣傳威尼斯藍(lán)灣已取得很好的銷售成績，為此加推多少套房，并以更大優(yōu)惠回報(bào)市場(chǎng)。v迅速提升項(xiàng)目的知名度和影響力。v 戶外 —— 品牌識(shí)別時(shí)間長，形式多樣，流動(dòng)性高且印象深刻，提示消費(fèi)信息三、媒體組合策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書經(jīng)常閱讀的報(bào)紙數(shù)據(jù)來源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v絕大多數(shù)的消費(fèi)者購房會(huì)在《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》處獲取樓盤信息，而且讀者中包含了本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群。《廣州日?qǐng)?bào)》為主《羊城晚報(bào)》和《南方都市報(bào)》為輔。第一階段：預(yù)熱期媒體策略（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單 價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 四 五周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日?qǐng)?bào) 16*35 軟文A8A14A1965380 12 784560 1 1 1 1 2 2 2 2南方都市報(bào) 17*24 軟文A14_A2346200 6 277200 1 1 2 2費(fèi)用合計(jì)： 1061760 元預(yù)熱期報(bào)紙媒體費(fèi)用估算（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v啟動(dòng)期媒介目標(biāo)：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更大注意力，為整體銷售開好頭。第二階段：啟動(dòng)期媒介策略（ 2023年 6月 7月 ） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v《羊城晚報(bào)》可選擇在周五及周六投放硬 廣告，作為進(jìn)入廣州家庭的第一大報(bào)，《羊城晚報(bào)》在此時(shí)機(jī)投放能起到即時(shí)刺激購買的作用。啟動(dòng)期（公開發(fā)售期）媒介策略（ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單 價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 六 七周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日?qǐng)?bào)16*35軟文 65380 4 261520 1 1 1 124*35彩色 139110 12 1669320 1 1 2 2 2 2 1 148*35彩色 249410 1 249410 1南方都市報(bào)17*24普通版64900 6 389400 1 1 1 1 1 1羊城晚報(bào)24*36珠三角版78410 2 156820 1 1費(fèi)用合計(jì)： 2726470元啟動(dòng)期（公開發(fā)售期）報(bào)紙媒介估算（ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v強(qiáng)推期媒介媒介目標(biāo)：提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，把推廣推向高潮。第三階段：強(qiáng)推期媒介策略（ 2023年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單價(jià) 次數(shù)小計(jì) 月 八 九 十 十一周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日?qǐng)?bào)16*35彩93390 8 747120 1 1 1 1 1 1 1 124*35彩13911018 2503980 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1南方都市報(bào)17*2464900 8 519200 1 1 1 1 1 1 1 1費(fèi)用合計(jì)： 3770300元強(qiáng)推期報(bào)紙媒介估算（ 2023年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v持續(xù)期媒介目標(biāo)：維持威尼斯藍(lán)灣的品牌形象v媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》，車身廣告。v發(fā)布日期： 2023年 5月 2023年 5月時(shí)間跨度；從啟動(dòng)期起橫跨強(qiáng)推期和持續(xù)期。 5萬元 /臺(tái) /年 發(fā)布時(shí)間：一年 發(fā)布費(fèi)用預(yù)算： 70萬元戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書vm流動(dòng)廣告 跳出傳統(tǒng)束縛的嶄新戶外電子媒體v媒體形式：透過設(shè)置的液晶顯視屏，電子資訊版或電視屏幕，為公交車之乘客提供多樣化的娛樂資訊及廣告訊息。 國內(nèi)，國外旅游風(fēng)光節(jié)目，報(bào)導(dǎo)體育及舉辦 2023奧運(yùn)會(huì)動(dòng)態(tài)節(jié)目。 基于 m流動(dòng)廣告內(nèi)容特性及運(yùn)作的流程，節(jié)目內(nèi)容不易受時(shí)效性影響創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v每集長度 1小時(shí)，內(nèi)容約 42分鐘，廣告 18分鐘v每條欄目長度約 1分半至 5分鐘。六、戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 以上線路部份途經(jīng)廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車流量大，部份車線途白云區(qū)的各大專業(yè)市場(chǎng)如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶出入及生活工作的范圍。第四階段：持續(xù)期媒介策略（ 2023年 12月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書媒體名稱 規(guī)格 單 價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 十二周 1 2 3 4廣州日?qǐng)?bào) 24*35彩 A8A14 A19139110 4 556440 1 1 1 1南方都市報(bào) 17*24彩 A14_A2364900 4 259600 1 1 1 1費(fèi)用合計(jì) 582040元持續(xù)期報(bào)紙媒介估算（ 2023年 12月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v 廣州市目前的家庭主要以廣東有線及廣州市有線的用戶為主 .兩個(gè)有線的覆該面廣 ,壟段性強(qiáng) ,翡翠臺(tái) ,本港臺(tái)的新聞時(shí)段和黃金劇集時(shí)段有其他頻道無法比擬的高收視率 ,在電視投放中可作為最重要的投放頻道 .v 頻道組合到達(dá)媒體投資效益最大化v 高頻次高到達(dá)率 ：v 高品位強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入電視媒體策略v 高品位頻道策略： 相對(duì)重視翡翠臺(tái)和本港臺(tái)，以影視臺(tái)為輔v 高品位欄目時(shí)段策略 ：偏重電影和娛樂欄目， +常規(guī)的新聞、黃金電視劇集，重視收視的質(zhì)量 .v 高品位地產(chǎn)專題片策略： 廣告雜志片建議選擇在廣東電視臺(tái)的《置業(yè)安居》欄目播放 .，也可選擇其他電視臺(tái)的節(jié)目進(jìn)行專題抄作。v媒體形式：由于首次公開發(fā)售期前期廣告投放的品牌積累，建議這一時(shí)期每周投放報(bào)紙次數(shù)比公開發(fā)售期有所減少，維持每周的固定投放量，只在每周五，周六投放 1/2或1/3版廣告， 《南方都市報(bào)》在周五投放 1/2版彩色廣告。v軟性文章可在周二或周三在《廣州日?qǐng)?bào)》和《南方都市報(bào)》刊出，與硬廣告交替出現(xiàn)，達(dá)到更好的廣告效果v配合公開發(fā)售推廣，建議在公開發(fā)售期在白云區(qū)投放《廣州日?qǐng)?bào)》夾報(bào)廣告。v報(bào)紙廣告時(shí)機(jī)：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告，版面可選擇 A疊新聞版或 B疊的娛樂版等目標(biāo)消費(fèi)者喜好的版面 .版面尺寸選擇 1/2版彩色廣告。四、報(bào)紙媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書經(jīng)常閱讀的報(bào)紙內(nèi)容數(shù)據(jù)來源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書平均每天閱讀的報(bào)紙份數(shù)數(shù)據(jù)來源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書廣州各報(bào)相關(guān)性分析 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v媒介目標(biāo)：為樓盤進(jìn)入銷售階段做好準(zhǔn)備v媒體選擇：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》v媒體形式：在《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》的娛樂版或生活類版面投放軟性系列廣告進(jìn)行炒作，炒作主題： “ 水邊威尼斯 ” 生活，版面建議購買 1/2或 1/3的硬廣告版面出系列軟文及配合樓盤圖片刊出。v約 80%的消費(fèi)者從《廣州日?qǐng)?bào)》中獲取信息，因此《廣州日?qǐng)?bào)》作為三份報(bào)紙中最重要的媒介的地位不可動(dòng)搖。 一、媒介目標(biāo) 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v強(qiáng)勢(shì)的報(bào)紙投放，特色的電視頻道組合，高到達(dá)率形成上市的轟動(dòng)效應(yīng)v大版面的報(bào)紙投放、版面創(chuàng)新、吸引高的關(guān)注度 ,有利于迅速樹立發(fā)展商的形象，爭取消費(fèi)者。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書第六部分媒體策略及建議 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推