【正文】 項(xiàng)目： 報(bào)導(dǎo)娛樂消息及明星動態(tài)娛樂節(jié)目，提供生活服務(wù)資訊節(jié)目。夾報(bào)廣告在白云區(qū)的報(bào)亭發(fā)售及投遞，能起到很好的區(qū)域效果且費(fèi)用較低。v戶外， m流動媒體 ,組合達(dá)到最大的到達(dá)率，廣告天羅地網(wǎng)， “正域白云 ” 強(qiáng)勢出擊大版面轟動效應(yīng)轟動效應(yīng)天羅地網(wǎng)二、 媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v 電視 —— 品牌形象傳播覆蓋率高，音響沖擊力強(qiáng)，易短時(shí)期內(nèi)有效累積知名度v 報(bào)紙 —— 品牌信息 ,促銷信息 時(shí)效性強(qiáng)，新聞性高，易傳遞信息細(xì)節(jié)，或形象轟動效應(yīng)v 電臺 —— 廣播專業(yè)媒體傳播速度快，擁有龐大的而忠實(shí)的聽眾群且制作成本低。—— 抓住工程進(jìn)度標(biāo)志和春節(jié)的實(shí)時(shí)促銷威尼斯般的祥和 （物業(yè)管理）252。—— 提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，并把推廣推向高潮，完成主體銷售任務(wù)v任務(wù) 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v前提：鑒于 “威尼斯藍(lán)灣 ”的自身?xiàng)l件，必須把握好形象包裝的 “度 ”——“ 水邊威尼斯 ”的文化概念博大精深，而威尼斯藍(lán)灣不能提供百分百的載體；—— 因此，我們引進(jìn)的是 “水邊威尼斯 ”這個(gè)概念，吸取的是這個(gè)現(xiàn)代都市的精華，因?yàn)槲覀儾豢赡芫褪峭崴沟奈锢泶嬖冢ㄈ魏涡蜗蟀b都是這樣）；—— 必須抓住 “水邊威尼斯 ”的神韻，宜單一純粹，而不是面面俱到?！巴崴闺娪肮?jié) ”是國際級藝術(shù)活動。市場定位的前提 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 好 市 場好v“ 關(guān)愛、融和、優(yōu)裕 ” 的開發(fā)概念表明開發(fā)商理念具有一定優(yōu)勢，市場前景看好。 Inter接入 游泳池 成功路線透視： 結(jié)合樓盤園林特點(diǎn)通過形象包裝或概念炒作來體現(xiàn)品牌的個(gè)性和特色，通過引導(dǎo)居住潮流來吸引社會關(guān)注，給消費(fèi)者留下深刻印象，從而達(dá)到銷售的目的。本企劃案努力朝上述目標(biāo)邁進(jìn)。成功路線透視： 注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略。熱銷現(xiàn)象啟示 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書威脅（ Threaten）v受地理位置的影響，消費(fèi)群體面較窄；v以嶺南特色、亞熱帶為概念的樓盤太多，不利于市場推廣；v競爭對手如白云高爾夫、嶺南新世界在園林、配套設(shè)施打造上優(yōu)勢明顯，在當(dāng)?shù)匾研纬赡７叮崴顾{(lán)灣要在消費(fèi)者心目中超越這一模范有一定困難。游泳池 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書第三部分目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài)和心態(tài) 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v通過以上對這個(gè)項(xiàng)目的分析，結(jié)合我們在白云區(qū)開展的市場調(diào)查，我們關(guān)于消費(fèi)者的形態(tài)和心態(tài)得出以下結(jié)論 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v第一類消費(fèi)群體 — 長期住在白云區(qū)，甚至在該區(qū)上班，習(xí)慣 這里的交通、生活設(shè)施和人文環(huán)境，主要 受經(jīng)濟(jì)原因影響，一直沒有離開當(dāng)?shù)?，? 是又對現(xiàn)在的居住環(huán)境感到不滿意，為了 改善居住環(huán)境首次置業(yè)的消費(fèi)者。這 與威尼斯藍(lán)灣目標(biāo)消費(fèi)群心理不謀而合，安全和財(cái)富積累都是他們的共同愿望。威尼斯般的融和 （社區(qū)文化）252。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 （商業(yè)街）v咖啡廳、西餐廳 ：威尼斯藍(lán)灣二期中間有一條東西走向、寬約 25米的商業(yè)街，兩邊將規(guī)劃為娛樂休閑型的咖啡廳、西餐廳，是具有一定品位的商業(yè)設(shè)施，如果能體現(xiàn) “水邊威尼斯 ”的風(fēng)格風(fēng)情，比如引進(jìn)威尼斯傳統(tǒng)風(fēng)味 “豌豆?jié)鉁?”（ risi 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v“ 威尼斯藍(lán)灣美食節(jié) ” ：威尼斯美食豐富，從中挖掘題材舉行 “ 威尼斯藍(lán)灣美食節(jié) ” ，讓前來參觀的消費(fèi)者不僅體會威尼斯美食的無窮魅力，而且還可以通過家庭烹飪大賽等活動來吸引更過的注意。v軟廣告：對外宣傳威尼斯藍(lán)灣已取得很好的銷售成績，為此加推多少套房，并以更大優(yōu)惠回報(bào)市場。第一階段：預(yù)熱期媒體策略（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單 價(jià) 次數(shù) 小計(jì) 月 四 五周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報(bào) 16*35 軟文A8A14A1965380 12 784560 1 1 1 1 2 2 2 2南方都市報(bào) 17*24 軟文A14_A2346200 6 277200 1 1 2 2費(fèi)用合計(jì)： 1061760 元預(yù)熱期報(bào)紙媒體費(fèi)用估算（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v啟動期媒介目標(biāo)：制造轟動效應(yīng)，吸引更大注意力，為整體銷售開好頭。v發(fā)布日期： 2023年 5月 2023年 5月時(shí)間跨度；從啟動期起橫跨強(qiáng)推期和持續(xù)期。六、戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 以上線路部份途經(jīng)廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車流量大，部份車線途白云區(qū)的各大專業(yè)市場如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶出入及生活工作的范圍。v報(bào)紙廣告時(shí)機(jī)：《廣州日報(bào)》，《南方都市報(bào)》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告，版面可選擇 A疊新聞版或 B疊的娛樂版等目標(biāo)消費(fèi)者喜好的版面 .版面尺寸選擇 1/2版彩色廣告。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書第六部分媒體策略及建議 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書主導(dǎo)：報(bào)紙主導(dǎo)：報(bào)紙輔助輔助 ：戶外，電視，：戶外，電視，創(chuàng)新媒體：創(chuàng)新媒體： M流動廣告流動廣告 瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，建立威尼斯藍(lán)灣的品牌形象建立威尼斯藍(lán)灣的品牌形象提高知名度美譽(yù)度提高知名度美譽(yù)度 媒體投資效益最大化媒體投資效益最大化（ 2023年 4月 12月）媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書媒體分配原則v預(yù)熱期（ 15%）v公開期（ 25%）v強(qiáng)推期（ 45%）v持續(xù)期（ 15%） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息的渠道數(shù)據(jù)來源 :. 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書消費(fèi)者獲取樓盤信息的主要報(bào)紙媒體數(shù)據(jù)來源 :. 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書經(jīng)常接觸的媒體數(shù)據(jù)來源 :.(定義：一年內(nèi)預(yù)購房子者 )?報(bào)紙電視為到達(dá)率高的媒體，雜志網(wǎng)絡(luò)為偏好度高的媒體目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v配合廣告目的制造市場關(guān)注，尤其是開盤初期制造強(qiáng)烈的市場轟動效應(yīng)，為暴發(fā)性的銷售積聚能量。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書vSP優(yōu)惠 ： 前 10名認(rèn)購的消費(fèi)者可以獲得額外的 97折優(yōu)惠，前 100名認(rèn)購的消費(fèi)者可以獲得額外的 98折優(yōu)惠，前 200名認(rèn)購的消費(fèi)者可以獲得額外的 99折優(yōu)惠。bisi）、 “特制意大利扁平細(xì)面 ”（ Bigoli）、 “玉米糕加咸魚干 ”（ Polent 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v關(guān)愛、融和而優(yōu)裕 ：威尼斯每年舉行嘉年華（面具節(jié)），由過去的貴族活動演變成為今天男女老少都喜歡的節(jié)日，盛況空前，經(jīng)久不衰。消費(fèi)者認(rèn)為不足的地方基本集中反映在 離市中心偏遠(yuǎn)些，配套不齊全 、如購物和活動場地少，交通不方便、公車少。目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書主要目標(biāo)消費(fèi)群的基本特點(diǎn)v年齡： 2540歲v文化程度：大中專以上學(xué)歷v職業(yè)：小生意人、公務(wù)員、教師、警察、公司職員v收入：家庭年收入為 35萬元v家庭構(gòu)成：以三口之家或四口之家為主v形態(tài)、心態(tài)：實(shí)在、勤勞、重視積累、注重自身利益 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v工作緊張，生活壓力大，但任勞任怨；v休閑時(shí)間一般與家人逛逛街、看看電視、或者一起喝茶、聊天；v渴望每年能去哪里旅游一次，能去國外旅游那是做夢的事情，所以因?yàn)闀r(shí)間和金錢的關(guān)系，往往只是想想而已；v他們珍惜與家人相處的機(jī)會，同時(shí)也希望睦鄰友好；v因?yàn)橛辛速I樓計(jì)劃，節(jié)假日常去看一些價(jià)格上能承受的樓盤。市場3980 廣州市白云城市建設(shè)開發(fā)有限公司時(shí)代花園 機(jī)場路松云街占地 4萬平方米51% 離車站步行 2分鐘；公交線有： 244，280， 58，268， 251，810， 886，807， 510，523， 127，509， 511，523， 539，254 7 80805學(xué)校（ ８所幼兒園、４所小學(xué)、３所中學(xué)）、醫(yī)院、會所、體育館、商場、市場等，據(jù)稱生活設(shè)施達(dá) 118項(xiàng)v一種是知名品牌開發(fā)的大型化、集約化樓盤，如奧林匹克花園、碧桂園 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v熱銷樓盤還有一種則是新品牌，借助打造有個(gè)性、有特色的樓盤來樹立品牌形象，如時(shí)代花園、疊彩園。威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書提交：廣州佳美廣告有限公司日期： 2023年 12月 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v威尼斯藍(lán)灣在廣州白云區(qū)新一輪的房地產(chǎn)發(fā)展中占有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢，擁有可以預(yù)見的美好前景。會所 兒童活動中心 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書附：白云區(qū)消費(fèi)者調(diào)查 （市調(diào)工作簡介）如果白云區(qū)政府新址附近有一個(gè)樓盤您是否會考慮購買A、 會（ 跳問第 6題） B、 不會那么您是否已經(jīng)在白云區(qū)購買了樓房A、 是 B、 沒有（放棄訪談）能否告訴購買的是哪個(gè)樓盤嗎您覺得目前居住的樓盤最吸引你的地方是（最多選三個(gè)）A、 靠近工作單位 B、 價(jià)格 C、 物業(yè)管理 D、 交通方便 E、 有名氣F、 綠化 /園林環(huán)境 G、 空氣素質(zhì) H、 生活配套 I、 保值 /升值能力J、 戶型設(shè)計(jì) K、 會所設(shè)計(jì) L、 發(fā)展商實(shí)力 M、 其他 不足的地方是 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書您如果購房，最主要的考慮因素是（多選，最多三個(gè)）A、 樓宇質(zhì)量 /外觀 B、 小區(qū)物業(yè)管理 /服務(wù) C、 交通方便 D、 價(jià)格E、 小區(qū)配套設(shè)施 F、 發(fā)展商實(shí)力 G、 周邊環(huán)境 /景觀 H、 小區(qū)規(guī)模 /規(guī)劃 I、 地段 /地理位置 J、 社區(qū)文化 K、 戶型 L、 其它 購房的主要目的是A、 首次置業(yè) B、 再次購房 C、 投資 /保值 D、 結(jié)婚 E、 度假 F、 退休后居住您認(rèn)為附近周邊最具代表性且可能吸引你購買的樓盤是A、 白云高爾夫花園 B、 時(shí)代花園 C、 嶺南新世界花園 D、 富力陽光美居 E、 祥景花園 F、 元邦航空家園 G、 其它（請注明） 他們的吸引點(diǎn)是（請簡單說明）：他們的不足點(diǎn)是（請簡單說明）： 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書白云區(qū)黃石路周邊房地產(chǎn)市場問卷調(diào)查表明：