【正文】 3和 13樓組合一期 房型情況： 二房 (面積 ㎡ ) 66套 三房 (面積 103— 110㎡ ) 60套 四房（面積 120— 140㎡ ) 37套 共計(jì) 163套 住宅面積 ㎡（未計(jì)悶頂） 店面面積 約 1700 ㎡ 項(xiàng)目總情況： 建筑面積共計(jì) 163套 住宅面積 ㎡（未計(jì)悶頂） 店面面積 約 1700 ㎡ 渠道推廣費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目總營銷預(yù)算：按照總體銷售額的 %,約 260萬 因?yàn)榭紤]啟動(dòng)項(xiàng)期，廣告費(fèi)比重需要投入較大。 0萬 總營銷費(fèi)用占總 (住宅加商店 )銷售額 1%，啟動(dòng)區(qū)一期營銷費(fèi)用占 40%左右，約 104萬 形象期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 少、顯性 多、隱性 營銷費(fèi)用 推廣主題 營銷活動(dòng) 推廣渫道 營銷費(fèi)用 強(qiáng) —— 弱 開篇強(qiáng)勢營銷 推廣渠道 少 —— 多 —— 少 推廣主題 隱性 —— 顯性 營銷活動(dòng) 少 —— 多 客戶攻略 客戶策略 ?對客戶進(jìn)行系統(tǒng)化管理； ?建立完全暢順的客戶渠道，充分整合發(fā)展商及代理商客戶資源，擴(kuò)大客戶群體； ?重點(diǎn)進(jìn)行圈層營銷，鎖定目標(biāo)客戶； ?利用口碑傳播，加強(qiáng)老客戶營銷。 朋友介紹 老業(yè)主追加 擁擠在售樓處門口踴躍爭搶贈(zèng)品的客戶 現(xiàn)場業(yè)主濟(jì)濟(jì)一堂 老客戶管理 —— 加強(qiáng)老客戶資源利用 原則： 老帶新是一個(gè)持續(xù)進(jìn)行的營銷手段。 老客戶可將直接此卡交新客戶，新客戶獲得相應(yīng)的購房優(yōu)惠。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 無法評(píng)估，就無法管理。 2023/3/132023/3/13 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。 觀察才行。 光靠價(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 2023/3/132023/3/ 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。 卓有成效的管理者善于用人之長。 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 協(xié)調(diào)以及控制。 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:0516:44:05March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 4時(shí) 44分 5秒 16:44:0513 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :44:0516:44Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 4時(shí) 44分 5秒 16:44:0513 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時(shí) 44分 5秒 16:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :44:0516:44Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 13日星期一 4時(shí) 44分 5秒 16:44:0513 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :44:0516:44:05March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :44:0516:44Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。做小生意，在于勤 。 人生的選擇決定一切。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 16:44:0516:44:0516: 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。 浪費(fèi)時(shí)間。 此卡注明期限。 最好能設(shè)立一個(gè)客戶關(guān)系管理體系，將客戶資源有序的管理起來（利于企業(yè)品牌建立）。 ?周邊企業(yè)主客戶必殺技 —— 交通卡位、展示、教育吸引 ?企業(yè)高管必殺技 —— 公益活動(dòng)、健康活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營銷 ?跟風(fēng)客戶必殺技 —— 主流媒體亮相、房交會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營銷 策略重點(diǎn) —— 老客戶營銷 老客戶營銷效果預(yù)估： 如何做好老客戶營銷： 一、銷售過程中應(yīng)持續(xù)體現(xiàn)與老客戶的情感溝通 引進(jìn)咖啡等餐飲設(shè)施； 增加售樓處溫馨氛圍，提高樓盤檔次； 給老業(yè)主提供親朋團(tuán)聚的良好空間。 渠道類型 所占比例 推廣費(fèi)用（萬元） 活動(dòng) 大事件 % 客戶活動(dòng) % 產(chǎn)品推介 % 選房活動(dòng) % 開盤活動(dòng) % 合計(jì) % 戶外廣告（含出租車廣告） % 報(bào)紙 % 流動(dòng)售樓部（采用租車） % 模型 % 3D片 住宅 % 商業(yè) % 樓書、單張、海報(bào)等宣傳物料 % 網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告 % 電視廣告 % 短信、直郵 % 現(xiàn)場包裝 % 外展場、巡展 % 其他 % 計(jì) 100% 104。 解籌或者大力度促銷，設(shè)法留住客戶 蓄客期物料準(zhǔn)備 —— 形象樓書 現(xiàn)代都市化高尚社區(qū)形象 樓書封面建議選擇強(qiáng)勢營銷色調(diào)，如尊貴紅 目的：在客戶頭腦中建立對本項(xiàng)目的高端都市化形象 完成時(shí)間： 2023年 12月 內(nèi)容： 核心賣點(diǎn)整合 提煉建筑設(shè)計(jì)亮點(diǎn) 結(jié)合項(xiàng)目描述社區(qū)未來生活場景 城北核心位臵價(jià)值 項(xiàng)目效果圖 蓄客期物料準(zhǔn)備 —— 影視宣傳資料 歐洲都市化生活 目的：用現(xiàn)代都市意向的表現(xiàn)手法給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺沖擊，讓他感受到未來小區(qū)生活環(huán)境，產(chǎn)生憧憬 完成時(shí)間： 要求：以擬實(shí)的生活場景說話 內(nèi)容：現(xiàn)代的都市化生活狀態(tài)，充滿了都市的氣息 開盤前期 —— 轟動(dòng)鄱陽的大事件 借勢發(fā)力 根據(jù) 4月份開盤時(shí)鄱陽市場上的現(xiàn)狀和發(fā)生的一些轟動(dòng)事件，將本項(xiàng)目與轟動(dòng)事件聯(lián)系起來，借勢發(fā)力，具體建議及操作方法由蘋果樹到時(shí)候看看設(shè)定活動(dòng) “中國地產(chǎn)奧斯卡” 2023中國房地產(chǎn)名盤 時(shí) 間： 4月 20日 關(guān)鍵行動(dòng)：開盤儀式 客戶營銷活動(dòng) /形成新一輪高潮 關(guān)鍵條件： ?開盤 ?售樓處 ?條幅更換 ?現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)更新 ?人員邀請 ?現(xiàn)場銷售組織 ?禮品 ?茶點(diǎn) 行動(dòng)四 開盤儀式目錄 活動(dòng)目的 活動(dòng)主題 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)議程安排 促銷策略 展示及物料準(zhǔn)備 活動(dòng)目的、主題、時(shí)間、地點(diǎn) 整合前期項(xiàng)目品牌宣傳的資源，創(chuàng)造中盛世紀(jì)城正式開盤的轟動(dòng)效應(yīng)； 充分利用首次選房活動(dòng)的人氣為開盤烘托氣氛，達(dá)到銷售業(yè)績的突破； 全方位的新聞炒作，擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度 活動(dòng)目的 活動(dòng)主題 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 公開發(fā)售 折扣優(yōu)惠 抽獎(jiǎng)兌現(xiàn)日 ? 2023年 4月 20日 9:30— 20： 30 開盤及抽獎(jiǎng) 、 饋贈(zèng)活動(dòng)儀式： 入口廣場 選房：售樓處內(nèi) 促銷策略 購房折扣優(yōu)惠 成交業(yè)主的抽獎(jiǎng)活動(dòng) 成交業(yè)主的禮品贈(zèng)送 保證開盤當(dāng)天人氣 購房優(yōu)惠折扣 填調(diào)查問卷 團(tuán)購 推薦新客戶購買，返現(xiàn) 現(xiàn)場大抽獎(jiǎng) 真情回饋業(yè)主 選房成功贈(zèng)送小禮品 —— 鮮花、禮品盒等 展示及物料準(zhǔn)備 現(xiàn)場展示： 售樓處 宣傳物料準(zhǔn)備：形象樓書、影視宣傳片 入口廣場展示 開盤強(qiáng)銷期 —— 售樓處氣氛營造：通過氣球、條幅、花籃、戶外大展板、夜晚燈光等元素營造 開盤持銷期 —— 客戶系統(tǒng)打造 ? 目的 :建立忠誠客戶群、作為項(xiàng)目成功保障，并為企業(yè)后續(xù)開發(fā)提供客戶基礎(chǔ) ? 媒體：現(xiàn)場活動(dòng)為主 ? 內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè) ? 增強(qiáng)與客戶的雙向溝通 ? …… 教育人文、風(fēng)水絕佳論壇（等定該活動(dòng)） 出發(fā)點(diǎn) —— 客戶購房風(fēng)水問題至關(guān)重要，從風(fēng)水角度吸引客戶。 選擇 20部左右公交車和 50輛出租車作為廣告車體 的士車輻射范圍廣，可以在消費(fèi)者中產(chǎn)生傳頌效應(yīng) 建議宣傳： 中盛 鄱陽報(bào)紙：四線城市，報(bào)紙閱讀和達(dá)到率比較底，廣告點(diǎn)成本高，建議在項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)時(shí)期適當(dāng)投放。 ?注重圈層營銷和專業(yè)人士推廣； ?客戶聯(lián)誼活動(dòng)維系感情； ?立體化媒體、有針對性的投放廣告； ?創(chuàng)新型推廣渠道； ?注重品牌聯(lián)動(dòng)。世紀(jì)城社區(qū)使用手冊》 A 清家底 —— 對世紀(jì)城物業(yè)整體組成進(jìn)行清楚盤查，整合目前所有宣傳資料； 寫規(guī)則 —— 為作為社區(qū)主人的業(yè)主便捷生活提供幫助 義工指引 —— 義工作為社區(qū)建設(shè)最有話語權(quán)的人承擔(dān)起使用手冊的答疑者 執(zhí)行方式：發(fā)展商、物業(yè)管理公司、顧問公司聯(lián)合撰寫，作為社區(qū)主要的宣傳物料 樹立世紀(jì)城作為人性化、科學(xué)化管理社區(qū)處處體現(xiàn)都市生活 —— 先行者的地位 出書系列 《中盛 〃 世紀(jì)城物業(yè)產(chǎn)權(quán)公約》 我們的設(shè)想： 《中盛 〃 世紀(jì)城物業(yè)產(chǎn)權(quán)公約》 本公約屬性：經(jīng)國家法律部門批準(zhǔn)，公證部門公證，具備法律效力 居民權(quán)益界定： 70年產(chǎn)權(quán)期在中盛 〃 世紀(jì)城居住的權(quán)利 /福利/生