房地產(chǎn)項目策略推廣方案(已修改)
2025-01-31 18:05 本頁面
【正文】 【 順馳林溪 2023年 整合策略暨行動計劃】發(fā)展商：順馳集團提案方：東方博文廣告日 期： 2023年 2月 22日 本次提案需要解決的兩個問題? 目前推廣中遇到的瓶頸? 樹立全新的高品質(zhì)市場形象與品牌形象歷史回顧 順馳林溪自 2023年 9月亮相市場至今，已經(jīng)過去了 18個月的時間。在這 18個月里，林溪經(jīng)歷了開盤、階段熱銷、入住、推廣方向的變更、銷售速度的暫緩、 “小獨棟 ”的沖擊 …… 其實，這些問題都是問題，也不是問題，我們將在本次提案中一一解決，畢竟在有了一大段市場實驗周期后，現(xiàn)在林溪所呈現(xiàn)的成品別墅社區(qū)將體現(xiàn)出更有說服力的一面；畢竟在林溪所處的 “小獨棟 ”包圍圈中，我們有信心讓 “大雙拼 ”脫穎而出。 歷史終歸是歷史，我們將于今天為林溪翻開新的一頁。目錄PART 1— 分析一、推廣瓶頸 分析二、客群界定 分析三、競品分析四、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析五、案名分析PART 2— 策略 一、策略源起二、策略核心三、案名由來四、推廣主題PART 3— 創(chuàng)意 一、 LOGOPART 4— 戰(zhàn)術(shù)一、推廣計劃二、推廣攻勢整合三、產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)術(shù) 市場印象不確定 始終無法看到統(tǒng)一的視覺表現(xiàn)，對于項目的推廣調(diào)性也始終在變化。對于消費者而言，還沒有形成基本的認知，方向就變了。 “ 豐富 ” 的 “ 跳躍性” 推廣無法形成有力的市場印象，這就更無從涉及到產(chǎn)品了。 一、推廣瓶頸分析PART 1 分析 品牌力的下降 建立起有效的產(chǎn)品品牌力，會提高產(chǎn)品形象。而在經(jīng)過了過度的改造后，使得林溪現(xiàn)在的品牌大打折扣，形成了本案最大的推廣營銷障礙，實際上，任何一個項目，隨著推廣周期的深入，品牌形象會愈加提升，而不是現(xiàn)在這種局面。 沒有對產(chǎn)品深層挖掘，提煉不出精辟所在 產(chǎn)品的深層挖掘是推廣最為有力的后盾，縱然我們在推廣層面絞勁腦汁的思考、尋找，卻往往忽略了產(chǎn)品本身帶給我們的優(yōu)勢，沒有將這種優(yōu)勢擴大，很好的與推廣結(jié)合，到頭來我們還是停留在表面。 對項目的優(yōu)勢沒有進行最為有效的整合 “ 林溪 ” 與競爭項目類比具備很明顯的優(yōu)勢： 建筑特征：大雙拼別墅順馳北京最高端的別墅類產(chǎn)品 有利的交通環(huán)境 更具別墅感的簡約、大氣 好用的室內(nèi)空間 考究的質(zhì)感 產(chǎn)品檔次：高于心理期望值的產(chǎn)品特質(zhì) —— 遠勝于經(jīng)濟性 “ 小獨棟 ” 雙拼標準；反而加大私密空間 文化氣質(zhì)：建筑的理性回歸，將成品別墅的品質(zhì)感做到淋漓盡致；來 自金融、政府系統(tǒng)的客群為產(chǎn)品提供了文化基礎與內(nèi)涵； 林溪已經(jīng)具備了優(yōu)于其它項目的明顯優(yōu)勢，只是因為沒有有效的將產(chǎn)品與推廣進行有機的結(jié)合，在此情況下，我們將以有深度的眼光再次挖掘產(chǎn)品，配以明確的推廣就
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