房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策略(已修改)
2025-02-26 05:02 本頁(yè)面
【正文】 三對(duì)眼睛學(xué)營(yíng)銷 第一對(duì)眼睛： 用 客戶 的眼睛 感受 第二對(duì)眼睛： 用 營(yíng)銷 的眼睛 琢磨 第三對(duì)眼睛： 用 電影 的眼睛 制造 看什么？ 學(xué)什么？ 怎么學(xué)？ 三個(gè)方法 三個(gè)學(xué)習(xí) 1：如何打動(dòng)客戶 2：如何留下印象 3：如何創(chuàng)造談資 第 1 接觸點(diǎn)進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地第 2 接觸點(diǎn)到達(dá)入口第 3 接觸點(diǎn)進(jìn)入 售樓處第 4 接觸點(diǎn)經(jīng)過(guò)通道第 5 接觸點(diǎn)參觀展示區(qū)最后回到售樓處藍(lán)色部分為示范區(qū)1：如何打動(dòng)客戶 客戶一次完整看房過(guò)程必經(jīng)的 5大接觸點(diǎn) 第 1接觸點(diǎn) —— 進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地 學(xué)什么？（學(xué)習(xí)重點(diǎn)） 如何在周邊形成超出周邊區(qū)域品質(zhì)的領(lǐng)域感并且傳達(dá)給客戶 看什么？（學(xué)習(xí)內(nèi)容） 怎么學(xué)？（學(xué)習(xí)方法） ? 地標(biāo)性構(gòu)筑物 拍照 ? “ 私家 ” 路 拍照 / 紀(jì)錄材質(zhì) ? 樹(shù)陣 拍照 / 紀(jì)錄材質(zhì) 第 1接觸點(diǎn) 進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地 如何打動(dòng)客戶 第 1接觸點(diǎn) —— 進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地 ?地標(biāo) 亮點(diǎn)捕捉：在未接近項(xiàng)目時(shí)就能看到項(xiàng)目的地標(biāo) 學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 根據(jù)項(xiàng)目條件為自身做出明顯的標(biāo)識(shí)性營(yíng)銷設(shè)計(jì) 圣莫麗斯手法 ：在山上建造一座圣塔，即作為項(xiàng)目的精神堡壘，又作為項(xiàng)目的地標(biāo)，客戶看到圣塔就有進(jìn)入圣莫麗斯領(lǐng)域的感覺(jué)。 如何打動(dòng)客戶 第 1接觸點(diǎn) —— 進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地 ? “私家”路 亮點(diǎn)捕捉：通過(guò)硬鋪裝制造明顯的區(qū)隔感 學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 如何在地面上制造完全區(qū)別于周邊區(qū)域的項(xiàng)目區(qū)隔 華僑城手法： 華僑城在波托菲諾門口采用從德國(guó)進(jìn)口 REMO200紅色路標(biāo)漆 ，制作成其獨(dú)有的紅色自行車道，以區(qū)隔開(kāi)其他區(qū)域 龍湖手法： 在小區(qū)門前的路中間擺放移動(dòng)花箱，人為的形成龍湖“私家”路的印象。 如何打動(dòng)客戶 第 1接觸點(diǎn) —— 進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地 ? 樹(shù)陣 亮點(diǎn)捕捉：通過(guò)綠化制造明顯的區(qū)隔感 學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 如何在綠化上制造完全區(qū)別于周邊區(qū)域的項(xiàng)目區(qū)隔 左圖為 波托菲諾 門口綠化：兩排整齊筆直的棕櫚樹(shù) 右圖為與其一街之隔的 首地容御 門口綠化：樹(shù)木東倒西歪 如何打動(dòng)客戶 第 2接觸點(diǎn) —— 到達(dá)入口 學(xué)什么？（學(xué)習(xí)重點(diǎn)） 如何低成本巧妙的給客戶傳達(dá)主題并形成項(xiàng)目高品質(zhì)的第一印象 看什么？（學(xué)習(xí)內(nèi)容） 怎么學(xué)？（學(xué)習(xí)方法） ? 圍墻 拍照 / 紀(jì)錄材質(zhì) ? 導(dǎo)示牌 拍照 / 紀(jì)錄材質(zhì) ? 道旗 拍照 ? 入口方式 拍照 ? 門崗 拍照 / 紀(jì)錄 第 2接觸點(diǎn) 到達(dá)入口 如何打動(dòng)客戶 第 2接觸點(diǎn) —— 到達(dá)入口 ? 圍板 亮點(diǎn)捕捉：跳出常規(guī)宣傳模式 學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 如何通過(guò)圍板傳達(dá)項(xiàng)目賣點(diǎn)并且展示未來(lái)生活場(chǎng)景 清林徑圍墻手法 ：圍墻與周邊環(huán)境融為一體體現(xiàn)項(xiàng)目與自然和諧統(tǒng)一的概念 圍板功能 ? 區(qū)隔環(huán)境 ? 展示未來(lái)生活場(chǎng)景 ? 展現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì) ? 賣點(diǎn)提示 如何打動(dòng)客戶 第 2接觸點(diǎn) —— 到達(dá)入口 ? 導(dǎo)視牌 學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 如何通過(guò)導(dǎo)視牌的材質(zhì)和形式形成客戶對(duì)項(xiàng)目形象風(fēng)格的感性認(rèn)知 亮點(diǎn)捕捉：材質(zhì)和形式的大膽使用 CLASS導(dǎo)視手法 ：鋼鐵雕塑導(dǎo)視營(yíng)造一種儀式感 清林徑導(dǎo)視手法 ：用手工木制的導(dǎo)視牌呼應(yīng)項(xiàng)目主題 如何打動(dòng)客戶 ? 道旗 亮點(diǎn)捕捉：儀式感 /裝飾的配合 重點(diǎn)關(guān)注 ? 位置 ? 尺寸 ? 形式 ? 內(nèi)容 ? 裝飾功能 悅城（左圖）手法： 幾十面超高道旗一字排開(kāi)，上寫 “ 一種標(biāo)準(zhǔn)一種趨勢(shì)
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