房地產(chǎn)項(xiàng)目策略推廣方案-wenkub
2023-02-11 18:05:14 本頁面
【正文】 l 2023年，林溪成交客戶共計(jì)： 62組 其中購買 200299平米的客戶： 27組 其中購買 300平米以上的客戶： 35組 二、客群界定分析 l 這 35組客戶特征表現(xiàn)：A、從職業(yè)分布分析（排名前 4位） 私營業(yè)主： 20% 政府官員： 17% 貿(mào)易行業(yè)： 11% 地產(chǎn)： 8%B、家庭結(jié)構(gòu)（排名前 3位） 三口： 48% 三代： 23% 兩代： 14%C、年齡特征（排名前 3位） 4049歲： 48% 3039歲： 20% 50及以上： 17% D、居住區(qū)域（排名前 4位） 海淀區(qū)： 45% 豐臺(tái)區(qū)： 14% 西城區(qū)： 11% 朝陽區(qū)： 11%E、認(rèn)知渠道（排名前 3位） 路過： 28% 朋友介紹 /推薦： 23% 路牌： 14%F、成交周期 最長成交周期： 3個(gè)月 最短成交周期： 1天 普遍成交周期： 1周 2周 客群界定l 物質(zhì)層面要求客戶為擁有固定資產(chǎn) 300500萬左右，持有現(xiàn)金 100300萬左右的高收入 （不包含灰色收入）家庭；主力購買年齡集中在 3550歲之間家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)固；工作保障性強(qiáng)，技術(shù)含量較高；l 精神層面擁有良好的知識(shí)背景及社會(huì)政治背景，屬于社會(huì) 高階人群 ，擁有一定地位的社會(huì)話語權(quán)；對(duì)居住區(qū)域的選擇有一定的習(xí)慣性；屬于理性購買心理，關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)；傳統(tǒng)且有些保守，傳統(tǒng)文化有一定影響；注重生活的私密性，不愿被打擾；認(rèn)同自我觀點(diǎn)，主觀因素占主導(dǎo)地位；在滿足經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，對(duì)生活質(zhì)量的看中，客戶一定是一以貫之的，也就是說，品質(zhì)不光來自于建筑本身，還來自于一種理性消費(fèi)心理的感覺與對(duì)成品別墅的認(rèn)同感。 價(jià)格：均價(jià) 70007500元 /平米 最低總價(jià)： 220萬，最高總價(jià)： 1000萬252。 面積范圍： 240272平米252。 建筑形式：獨(dú)棟別墅252。 特殊說明：目前消息未最后確定，產(chǎn)品已成現(xiàn)房，立面還未完成，但從其外觀看密度依然很大，沒有達(dá)到在網(wǎng)上公布的容積率 l 競(jìng)品個(gè)案小結(jié)由于經(jīng)濟(jì)性別墅的火熱，加強(qiáng)了區(qū)域內(nèi) “小獨(dú)棟 ”的放量；考量產(chǎn)品的形態(tài)，卻忽視了產(chǎn)品的居住空間、舒適度才是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)；過分的追求 “獨(dú)棟 ”感，反而降低了花園面積等體現(xiàn)私密度的要點(diǎn)； 經(jīng)過了以上的分析，我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)，加以調(diào)整、優(yōu)勢(shì)整合勢(shì)必能夠在市場(chǎng)中取得驕人戰(zhàn)績(jī)。 在有這么好的一個(gè)基礎(chǔ)條件下，我們決定重樹林溪的品牌形象，讓它以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)中。 l 策略要點(diǎn)提煉 產(chǎn)品訴求 —— 德式成品別墅 案名訴求 —— 生活質(zhì)感的傳遞 推廣訴求 —— 清晰直接的特征傳播 人群訴求 —— 理性居住的回歸二、策略核心德國 香村三、案名由來216。耐用、實(shí)用功能佳216。產(chǎn)品細(xì)節(jié)的體現(xiàn)216。 第二階段：開盤期 A、推廣思路：
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