房地產(chǎn)品牌推廣策略-wenkub
2023-02-11 17:47:00 本頁面
【正文】 中等偏上。? 新港灣的環(huán)境優(yōu)勢 環(huán)境寬闊幽雅，符合目標(biāo)消費群的高品位與居住要求。劣勢：? 周邊配套不成熟，目前少商業(yè)網(wǎng)點，欠缺娛樂、購物環(huán)境。[ 新港灣 SWOT 分析 ]項目 SWOT分析優(yōu)勢：? 建筑設(shè)計：戶型多層錯層獨具一格、復(fù)式和別墅由外圈到內(nèi)心漸列。競爭環(huán)境分析競爭環(huán)境分析競爭樓盤概況：其他競爭對手： 都市新象： 城北規(guī)劃區(qū)，二環(huán)以內(nèi)。推廣核心： “ 怡然是景、家園是灣 ” ，訴求點是“ 尊貴（品質(zhì)）、典雅（氣質(zhì)）、成熟（選擇）、細(xì)節(jié)（關(guān)愛） ” ，利益點是：便利的地理位置和身處其中的高貴典雅感覺。銷售點和賣點并不清晰，形象包裝一般，但價格相對較低，是主要競爭對手之一。? 促銷期樓盤增多，房地產(chǎn)市場供應(yīng)量大，造成市場競爭激烈。? 商品房銷售較為活躍，個人購房逐步成為主體。新園林風(fēng)格、人車分流；戶戶超南、樓間距大、容積率低、采光良好；立面采用三段式設(shè)計，色彩現(xiàn)代、雅致。[“龍華大新城項目 ”品牌整合推廣策略 ]目 錄項目概況競爭環(huán)境分析新港灣 SWOT分析目標(biāo)消費群分析新港灣傳播定位項目服務(wù)小組人員簡介[ 我是誰 ]我是誰地理位置：? 龍華大新城項目位于龍華老城區(qū)南端，是城市主干道人民路與布龍公路的交叉口樓盤自身：? 占地 9萬 3千平方米，建面 12萬平方米，住宅總用地 9萬 3千平方米，主要以多層錯層、復(fù)式和別墅組成。? 利用酒店會所，配套完善；價格中等偏高，均價 2600元/m2，總價 35萬元以上。? 住宅價格逐步走向規(guī)范，市場競爭逐漸成熟。競爭環(huán)境分析競爭樓盤概況：主要競爭對手：：? 位于城北新市鎮(zhèn)中心，近北門路商業(yè)街，周邊配套相對較好。：? 位于昆山市中心，東倚東環(huán)城河，西靠柏廬路，鬧中取靜之位置。? 9月 10日開盤，價位較高，銷售一般，持觀望態(tài)度的消費者較多。占地 8萬平， 1000余戶小型造鎮(zhèn)社區(qū)，周邊社區(qū)較成熟便捷，小區(qū)內(nèi)配套完善。戶戶朝南，層高 3米、樓間距大，容積率低，采光好。問題：周邊及優(yōu)勢樓盤競爭激烈，主要競爭對手已處促銷期。? 新港灣普遍的大戶型、中等偏高價位。? 社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中高位置。? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，有一定的社會地位。目標(biāo)消費群定位五、中等以上階層目前熱衷與什么消費? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、更單純的生活，追求一種時尚生活。 —— 體現(xiàn)身份與個性、舒緩壓力與放松心情? 書籍、電影、 CD。 在消費趨向上更專注專家的建議，對產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有專業(yè)化要求，而且對美感的要求往往高過實用價值的位置。他們需要有內(nèi)涵、有個性、有形象、有檔次的。目標(biāo)消費群定位八、目標(biāo)消費群再定義 昆山 30歲 45歲中等以上階層有一定的本地特色，其共同的一些特征有：? 喜歡琴棋書畫、強調(diào)生活情調(diào)，享受休閑生活?！?對于新港灣： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合他們對充分享受生活的追求[ 新港灣傳播定位 ]品牌傳播定位一、新港灣產(chǎn)品定位 —— 產(chǎn)品獨特性即強勢賣點： 開發(fā)商執(zhí)著經(jīng)營和諧的居住人文，催生一份高尚灑脫的境界，高品質(zhì)、中高價位的生態(tài)型新園林大型高尚園林社區(qū)。而是將目標(biāo)消費群生活方式與樓盤賣點有機結(jié)合，形成消費者利益點與差異化形象。品牌傳播定位二、定位的理由? 滿足了目標(biāo)消費群對生活方式的需求? 昆山 .新港灣正是追求居住與生活的真諦? 很好的反映出昆山 .新港灣的樓盤特色? 形成了鮮明差異化的品牌形象品牌傳播定位三、品牌核心策略架構(gòu)目標(biāo)消費群核心需求回歸自然，享受生活核心傳播策略有品質(zhì)的都市悠閑生活錯層戶型獨特大環(huán)境：位置 新園林生態(tài)網(wǎng)絡(luò)間隔空間高尚的生態(tài)
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