房地產(chǎn)推廣策略執(zhí)行方案xxxx01-wenkub
2023-03-09 12:22:09 本頁面
【正文】 售做鋪墊； 策略 ? 制作大和昌業(yè) VIP卡，只對準業(yè)主發(fā)放；憑卡可參加俱樂部活動（場地靈活租用：可在酒店或項目售樓部舉行）； ?制作 《 業(yè)主通訊 》 ，直郵給各位業(yè)主 （見后附活動執(zhí)行計劃及創(chuàng)刊號目錄） 活動 業(yè)主座談會： 業(yè)主座談會 舉行（酒店冷餐會形式），宣布業(yè)主俱樂部成立，發(fā)放 VIP卡等。 人脈營銷 第五部分 廣告推廣策略及建議 媒介策略 由于本項目體量不大 ， 且證件不全 ， 相對應(yīng)的廣告投入費不多 ， 渠道不廣的客觀因素制約 ， 故將有限的宣傳費用用到刀刃上 ， 使其能最大地發(fā)揮 “ 廣而告之 ” 的作用是媒體投放中重點要保證的 。 ?廣告大范圍轟炸法 ?房展作秀法 …… 第五部分 廣告推廣策略及建議 數(shù)據(jù)庫營銷 ： 十年地產(chǎn)營銷之路 ，建立了龐大的客戶數(shù)據(jù)庫， 手中積累了 數(shù)萬份頂級公寓的客戶名單。 主動： 銷售渠道應(yīng)選擇主動 直向銷售。 擴展訴求范圍 ， 強化項目賣點 ， 通過各種活動促銷 ， 增強對非周邊客戶的吸引力 。 開盤后啟動事件營銷 ， 每周都要有促銷活動 ， 展開項目賣點訴求 ， 同時開放樣板間強調(diào)項目精品特質(zhì) ,保持項目的持續(xù)熱銷 。 ◆ 區(qū)域內(nèi)商務(wù)氛圍不是太高，并不代表區(qū)域沒有商務(wù)需求 ，是劣勢也是優(yōu)勢，更多的是項目參與市場的機會。 ◆項目現(xiàn)已封頂，準現(xiàn)房 ◆ 時尚、現(xiàn)代、優(yōu)美的圓弧形外立面 第二部分 項目 SWOT分析 劣勢（ Weakness） ◆項目土地屬科研用地，證件不全，不能做按揭，且推廣渠道嚴重受限； ◆太原市政府出臺樓市“限購令”規(guī)定太原市以及外省市購房家庭只能在太原市范圍內(nèi)新購一套新建商品住房。請各位領(lǐng)導評委評定、審核、指導。 第一部分 策略構(gòu)建基礎(chǔ) 一、項目簡介 項目地址：太原市平陽路南端東側(cè) 、 創(chuàng)業(yè)街口 。 ◆ 項目的體量不是很大，推廣費受限，不能形成大規(guī)模的宣傳攻勢引起市場廣泛的關(guān)注。 第二部分 項目 SWOT分析 威脅（ Threaten） ◆目標客群受教育程度較高，對建筑的品質(zhì)、項目相關(guān)證件等都有較高要求； ◆由于證件不全，推廣渠道受限，不利于市場推廣； ◆競爭對手較強勢： 位于創(chuàng)業(yè)街和產(chǎn)業(yè)路的交匯處的 時代廣場 ， 現(xiàn)均價 6000,10年下半年的廣告鋪天蓋地，在親賢街、學府街、平陽路都有戶外廣告 第三部分 目標消費群的形態(tài) 第一類消費群體 長期住在該區(qū)域，在該區(qū)域上班，習慣這里的交通、生活設(shè)施和人文環(huán)境，主要受經(jīng)濟原因影響，一直沒有離開本區(qū)域，但是又對現(xiàn)在的居住環(huán)境感到不滿意，為了改善居住環(huán)境的改善住房的商務(wù)人士，年齡約在 30— 40歲之間。 預(yù)計 5兩月可以去化已有房源的 100%， 即 135套 。 外立面可見時 ， 強調(diào)項目品質(zhì) ， 開放現(xiàn)場及樣板間 （ 針對銷售比較差的 ㎡ 、 ㎡ 戶型做樣板間裝修 ） 參觀 ， 增強客戶信心 。 充分利用恒達世行固有資源。 在強調(diào)顧客終身價值充分利用的同時與客戶之間建立相互信賴、相互滿足的互動關(guān)系。 第一 ， 建議采用如下媒體組合 ： 網(wǎng)絡(luò) 、 短信 、 DM單頁 、 雜志等 ， 組合達到最大的到達率 ， 針對目標客群進行有效宣傳 。
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