房地產(chǎn)推廣策略執(zhí)行方案xxxx01-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 12:22本頁(yè)面
【正文】 客終身價(jià)值充分利用的同時(shí)與客戶之間建立相互信賴、相互滿足的互動(dòng)關(guān)系。 ?數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 ?人脈營(yíng)銷 鏢靶式營(yíng)銷 恒達(dá)世行專有渠道銷售 傳統(tǒng) 營(yíng)銷 被動(dòng)： 傳統(tǒng)銷售采用廣撒網(wǎng) 被動(dòng)等客上門的營(yíng)銷方式。 充分利用恒達(dá)世行固有資源。 非傳統(tǒng)推廣方式推介： 因本案營(yíng)銷渠道限制 ， 變被動(dòng)為主動(dòng) ， 有效完成銷售任務(wù) 。 外立面可見時(shí) ， 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品質(zhì) ， 開放現(xiàn)場(chǎng)及樣板間 （ 針對(duì)銷售比較差的 ㎡ 、 ㎡ 戶型做樣板間裝修 ） 參觀 ， 增強(qiáng)客戶信心 。 第五部分 廣告推廣策略及建議 層面遞進(jìn)： 開盤初期 ， 利用周邊客戶對(duì)地段的認(rèn)同 ， 強(qiáng)化項(xiàng)目形象 ， 鎖定部分目標(biāo) 。 預(yù)計(jì) 5兩月可以去化已有房源的 100%， 即 135套 。 第三類消費(fèi)群體 追求高效的辦公效率、 低廉的辦公成本、 便捷的交通環(huán)境、 優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境和企業(yè)形象展示性、極具潛力的升值空間的創(chuàng)業(yè)的客戶，年齡約在 35— 55歲之間 第四部分 項(xiàng)目現(xiàn)狀及 2023年銷售排期 一、項(xiàng)目現(xiàn)狀 大和昌業(yè) 戶型 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 總數(shù) 已出售房源 26 9 0 3 6 9 53 甲方控制房源 63 24 24 32 33 13 189 現(xiàn)有房源 27 25 34 23 19 7 135 面積合計(jì) 已出售房源已出售房源, 49 %已出售房源, 17 %已出售房源, 0%已出售房源, 6%已出售房源, 11 %已出售房源, 17 %㎡㎡㎡㎡㎡㎡第四部分 項(xiàng)目現(xiàn)狀及 2023年銷售排期 通過對(duì)已售房源進(jìn)行分析可以清晰的看到 ㎡ 、 ㎡ 戶型銷售狀況較差甚至滯銷的情況 ， 所以建議對(duì)此兩種戶型進(jìn)行樣板間裝修 第四部分 項(xiàng)目現(xiàn)狀及 2023年銷售排期 二、項(xiàng)目銷售排期 銷售排期 銷售周期 銷售套數(shù) 銷售面積 30 2610 20 1740 25 2175 30 2610 30 2610 小計(jì) 135 11745 房源待定 170 15810 合計(jì) 305 27555 第五部分 廣告推廣策略及建議 發(fā)布開盤公告 ， 計(jì)劃 3月 28日開盤強(qiáng)化項(xiàng)目形象以及強(qiáng)調(diào)開盤必特價(jià) 、 特價(jià)必升值 ， 預(yù)計(jì)開盤去化 60%， 即 75套 。 第二部分 項(xiàng)目 SWOT分析 威脅（ Threaten） ◆目標(biāo)客群受教育程度較高，對(duì)建筑的品質(zhì)、項(xiàng)目相關(guān)證件等都有較高要求； ◆由于證件不全，推廣渠道受限，不利于市場(chǎng)推廣； ◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng)勢(shì)： 位于創(chuàng)業(yè)街和產(chǎn)業(yè)路的交匯處的 時(shí)代廣場(chǎng) ， 現(xiàn)均價(jià) 6000,10年下半年的廣告鋪天蓋地，在親賢街、學(xué)府街、平陽(yáng)路都有戶外廣告 第三部分 目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài) 第一類消費(fèi)群體 長(zhǎng)期住在該區(qū)域，在該區(qū)域上班，習(xí)慣這里的交通、生活設(shè)施和人文環(huán)境，主要受經(jīng)濟(jì)原因影響，一直沒有離開本區(qū)域，但是又對(duì)現(xiàn)在的居住環(huán)境感到不滿意，為了改善居住環(huán)境的改善住房的商務(wù)人士，年齡約在 30— 40歲之間。 ◆ 周邊區(qū)域房?jī)r(jià)的不斷上漲，以及可利用土地資源的減少，使本項(xiàng)目在價(jià)格上有機(jī)會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)。 ◆ 項(xiàng)目的體量不是很大，推廣費(fèi)受限，不能
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