房地產(chǎn)推廣策略執(zhí)行方案xxxx01(編輯修改稿)
2025-03-08 12:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 毫無(wú)虛言，直接命中鏢靶。 ?數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) ?人脈營(yíng)銷(xiāo) 鏢靶式營(yíng)銷(xiāo) 恒達(dá)世行專(zhuān)有渠道銷(xiāo)售 傳統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo) 被動(dòng)： 傳統(tǒng)銷(xiāo)售采用廣撒網(wǎng) 被動(dòng)等客上門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方式。 ?廣告大范圍轟炸法 ?房展作秀法 …… 第五部分 廣告推廣策略及建議 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) ： 十年地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)之路 ，建立了龐大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)， 手中積累了 數(shù)萬(wàn)份頂級(jí)公寓的客戶名單。 在強(qiáng)調(diào)顧客終身價(jià)值充分利用的同時(shí)與客戶之間建立相互信賴、相互滿足的互動(dòng)關(guān)系?？梢栽谧杂袛?shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行鏢靶式目標(biāo)客戶篩選，并利用詳盡的客戶信息明確與他們溝通的最佳時(shí)間與環(huán)境，從而進(jìn)行有效銷(xiāo)售。 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 第五部分 廣告推廣策略及建議 人脈營(yíng)銷(xiāo)： 推行“ 非客戶帶客戶方案 ”，利用與恒達(dá)世行一直保持良好關(guān)系的商務(wù)項(xiàng)目或酒店式公寓的客戶為本項(xiàng)目最初渠道，達(dá)到良好銷(xiāo)售以及口碑的高層次推廣傳播。 人脈營(yíng)銷(xiāo) 第五部分 廣告推廣策略及建議 媒介策略 由于本項(xiàng)目體量不大 ， 且證件不全 ， 相對(duì)應(yīng)的廣告投入費(fèi)不多 ， 渠道不廣的客觀因素制約 ， 故將有限的宣傳費(fèi)用用到刀刃上 ， 使其能最大地發(fā)揮 “ 廣而告之 ” 的作用是媒體投放中重點(diǎn)要保證的 。 第一 ， 建議采用如下媒體組合 ： 網(wǎng)絡(luò) 、 短信 、 DM單頁(yè) 、 雜志等 ， 組合達(dá)到最大的到達(dá)率 ， 針對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有效宣傳 。 第二 ， 少?gòu)V告 ， 多活動(dòng) 第六部分 媒介策略及活動(dòng)建議 第六部分 媒介策略及活動(dòng)建議 促銷(xiāo)策略： ◆禮品回送（第 1名下訂客戶贈(zèng)送 47寸彩電，其余遞減， 50名客戶封止） ◆當(dāng)日認(rèn)購(gòu)可領(lǐng)取大和昌業(yè)業(yè)主俱樂(lè)部 VIP卡（參加當(dāng)晚慶功酒會(huì)） ◆ 連環(huán)優(yōu)惠遞減 —— 越早成交越多優(yōu)惠，促使買(mǎi)家及早下定。 SP優(yōu)惠：前 10名認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者可以獲得額外的折優(yōu)惠， 50名客戶封止 ； ◆ 人脈傳播網(wǎng)絡(luò)積分制 —— 介紹親友看樓 ， 憑積分可換不同價(jià)值的禮品； ◆ 無(wú)條件退房 —— 凡已經(jīng)認(rèn)購(gòu)并交付定金的客戶 ， 可在房屋交付前無(wú)條件退房 。 尾盤(pán)促銷(xiāo) 3月 12月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 植樹(shù)節(jié)、 清明節(jié) 、 、 、 、 樣板間開(kāi)放 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 準(zhǔn)現(xiàn)房 第六部分 媒介策略及活動(dòng)建議 2023年節(jié)日節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)階段劃分 第六部分 媒介策略及活動(dòng)建議 階段營(yíng)銷(xiāo)之關(guān)鍵戰(zhàn)役 —— 開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn) 營(yíng)銷(xiāo)之業(yè)主公關(guān)殺手锏 —— 業(yè)主通訊＋俱樂(lè)部 品牌、產(chǎn)品對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵舉措 —— 樣板房 階段一：開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)策略 2023年 13月 階段二：強(qiáng)化銷(xiāo)售策略 2023年 45月 ? 目的 ? 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的形象包裝，宣傳渲染，強(qiáng)調(diào)片區(qū)生活優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高中低樓層的整體勻速銷(xiāo)售； 開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn) 業(yè)主通訊＋俱樂(lè)部 策略 形象策略： 太原商務(wù)核心 +高端商住物業(yè) +酒店物管配套 推廣策略： 形象樹(shù)立（咨詢 — 認(rèn)購(gòu)） — 開(kāi)盤(pán) 樓體條幅 \開(kāi)盤(pán)活動(dòng)約在一月前信息
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