房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)方案銷(xiāo)售推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-26 12:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 , 20232023年推售策略。2023年結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，以 3號(hào)樓出擊，配合價(jià)格策略，打響項(xiàng)目品質(zhì)形象。采用分批中頻推售的策略，既促進(jìn)劣勢(shì)房源的去化，又形成局部熱銷(xiāo)的局面，有效增加客戶(hù)的關(guān)注度和成交率。形成良好的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。樓層推售策略：劣勢(shì)房源、低區(qū)樓層先行搶市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)房源、高區(qū)樓層墊底謀利潤(rùn)樓棟推售策略：首推三號(hào)樓提升項(xiàng)目形象分批中頻推售制造熱銷(xiāo)氛圍Code of this report | 31169。 Copyright Centaline Group, 20232023年度推售計(jì)劃3號(hào)樓號(hào)樓2號(hào)樓號(hào)樓1號(hào)樓號(hào)樓根據(jù)推售策略，項(xiàng)目先期通過(guò)銷(xiāo)售 3號(hào)樓部分房源提升項(xiàng)目形象，再推售 2號(hào)樓剩余房源。Code of this report | 32169。 Copyright Centaline Group, 2023營(yíng)銷(xiāo)推廣Part Code of this report | 33169。 Copyright Centaline Group, 2023來(lái)人量分解理想狀態(tài)下，按目前 10:1的來(lái)人成交比計(jì)算，要完成 2023年120套的銷(xiāo)售目標(biāo)，大概需要 1200組客戶(hù)。Code of this report | 34169。 Copyright Centaline Group, 20232023年?duì)I銷(xiāo)路線圖 導(dǎo)入期 持續(xù)銷(xiāo)售期（推廣階段） 持續(xù)銷(xiāo)售期（聯(lián)動(dòng)階段） 推廣主題線上推廣陣地包裝：現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示道具 \道旗精神堡壘等陣地包裝更新網(wǎng)絡(luò)：搜房、愛(ài)房電視：今日房產(chǎn)報(bào)紙：新聞晨報(bào)、時(shí)代報(bào)渠道外拓 啟動(dòng)中原中介 執(zhí)行策略老業(yè)主維護(hù)全面集中爆發(fā) 2周 +持續(xù)推廣保持熱度 +派單巡展DM、電信和銀行賬單、短信小眾渠道企劃準(zhǔn)備1月 12月3月 6月嘉鑫國(guó)際一期火爆銷(xiāo)售3號(hào)樓應(yīng)需加推銷(xiāo)售物料更新媒體推廣設(shè)計(jì)完成普陀區(qū)、嘉定區(qū)和中山公園等區(qū)域 主要大賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)巡展中介銷(xiāo)售海報(bào)、銷(xiāo)售單片和免費(fèi)媒體平面準(zhǔn)備中介門(mén)店巡店 +中介人員培訓(xùn)線下活動(dòng) 老帶新活動(dòng)、節(jié)假日暖場(chǎng)活動(dòng)加推 3號(hào)樓老業(yè)主通知函發(fā)放第一季：蓄勢(shì)第二季：起勢(shì)第三季：旺勢(shì)嘉鑫國(guó)際酒店式公寓8大核心價(jià)值，再掀置業(yè)狂瀾嘉興國(guó)際酒店式公寓背靠千畝大盤(pán)旺盛人潮，即買(mǎi)即收租中原免費(fèi)媒體資源（報(bào)紙報(bào)頭、雜志刊頭、電視欄目、聯(lián)動(dòng)郵件和中原外網(wǎng)）的申請(qǐng)和發(fā)布周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅Code of this report | 35169。 Copyright Centaline Group, 2023? 時(shí)間： 2023年 13月? 目 標(biāo)： 本階段是 更新各類(lèi)銷(xiāo)售道具和陣地包裝加強(qiáng)，同時(shí)告知老業(yè)主 3號(hào)樓的加推，配合前期部分出街廣告，邊 積蓄客戶(hù) 邊銷(xiāo)售。蓄客 150組。? 推廣策略： 通過(guò)企劃包裝 一期熱銷(xiāo)聚焦項(xiàng)目， 建立項(xiàng)目 市場(chǎng)形象和關(guān)注度 。? 推廣執(zhí)行： 本階段主要通過(guò)精神堡壘、樓梯巨幅、道旗廣告、樣板房 打造 、售樓處 重新包裝 使項(xiàng)目形象全面鋪開(kāi)。? 銷(xiāo)售道具： VI系統(tǒng) 更新 、 陣地包裝更新 、 單頁(yè) 更新 、銷(xiāo)講 更新、 樣板房打造 。第一季導(dǎo)入期：蓄勢(shì)Code of this report | 36169。 Copyright Centaline Group, 2023樓體巨幅廣告 （訴求主題根據(jù)不同的銷(xiāo)售階段進(jìn)行更改）第一季導(dǎo)入期：蓄勢(shì)加強(qiáng)陣地包裝，增強(qiáng)導(dǎo)示性，在項(xiàng)目樓體上追加項(xiàng)目銷(xiāo)售巨幅廣告。Code of this report | 37169。 Copyright Centaline Group, 2023p 道旗 廣告 示意圖 （訴求主題根據(jù)不同的銷(xiāo)售階段進(jìn)行更改）第一季導(dǎo)入期：蓄勢(shì)在項(xiàng)目步行街兩側(cè)追加項(xiàng)目銷(xiāo)售道旗，并且在寶安公路投放道旗。Code of this report | 38169。 Copyright Centaline Group, 20233號(hào)樓衛(wèi)生改進(jìn)建議： 目前項(xiàng)目 3號(hào)樓衛(wèi)生狀況較差，直接影響帶看，不利于殺客。第一季導(dǎo)入期：蓄勢(shì)p 大門(mén)外部有幾處垃圾堆，風(fēng)一吹還有垃圾袋飛起，建議將 3樓周邊打掃干凈p 電梯停用，為方便客戶(hù)可恢復(fù)p 樓梯間垃圾遍地，打掃干凈，樓道光線太暗，可適當(dāng)做指示牌p 部分房間居住工人，衣物擺放雜亂，任意擱置便池，大多室內(nèi)都有大小便痕跡，應(yīng)全部清理干凈p 房間內(nèi)大多房頂涂料脫落，應(yīng)用涂料再刷一遍脫落處p 大門(mén)處玻璃擦干凈，鋪上紅地毯；p 環(huán)道內(nèi)墻可貼宣傳廣告；p 二樓中央空地可種植花花草草；p 洗浴室無(wú)窗，導(dǎo)致視角太暗，可將墻面刷白；p 做幾套戶(hù)型裝修方案： 206一房、205兩房、 506復(fù)式；p 五樓復(fù)式閣樓建議打通方便帶看3樓目前現(xiàn)狀及改進(jìn)建議 3樓增強(qiáng)建議Code of this report | 39169。 Copyright Centaline Group, 2023社區(qū)公交巴士設(shè)置建議： 建議設(shè)置項(xiàng)目至嘉定新城站的社區(qū)巴士，提升項(xiàng)目的交通便利性，增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。第一季導(dǎo)入期：蓄勢(shì)建議申請(qǐng)安亭 1路和 2路線路經(jīng)方德路延伸到本項(xiàng)目一期、二期嘉鑫國(guó)際，最終接駁嘉定新城站。 安亭 2路空調(diào) (公交安亭站 翔方公路勝辛南路 )安亭 1路 (安亭地鐵站 上海賽車(chē)場(chǎng) ) 本案本案Code of this report | 40169。 Copyright Centaline Group, 20233號(hào)樓樣板房設(shè)置建議： 建議打造 3間樣板房，具體戶(hù)型建議為 206一房、 205兩房、 506復(fù)式三種樣板，以利于促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。第一季導(dǎo)入期：蓄勢(shì)205兩房 506復(fù)式206一房Code of this report | 41169。 Copyright Centaline Group, 20233號(hào)樓樣板房設(shè)置建議： 建議采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約的裝修風(fēng)格，充分規(guī)避較低層高的劣勢(shì)，凸現(xiàn)緊湊實(shí)用性。第一季導(dǎo)入期：蓄勢(shì)205兩房206一房 現(xiàn)代簡(jiǎn)約裝修風(fēng)格： 現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格外形簡(jiǎn)潔、功能強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)室內(nèi)空間形態(tài)和物件的單一性、抽象性。 精心分類(lèi)，合理地減少，使自己從雜亂的禁閉中解脫出來(lái)。同時(shí)，也匹配本戶(hù)型的剛需價(jià)位。Code of this report | 42169。 Copyright Centaline Group, 20233號(hào)樓樣板房設(shè)置建議： 建議復(fù)式可以采用古典的裝修風(fēng)格，匹配 5樓 loft的層高，凸現(xiàn)其品質(zhì)和價(jià)位。第一季導(dǎo)入期：蓄勢(shì)506復(fù)式 古典裝修風(fēng)格： 古典風(fēng)格是以歐式或中式傳統(tǒng)為基礎(chǔ)的構(gòu)想，具有華麗、寧?kù)o優(yōu)雅等特征。Code of this report | 43169。 Copyright Centaline Group, 2023? 時(shí)間： 2023年 46月? 目 標(biāo)： 通過(guò) 線上立體持續(xù)和線下多渠道開(kāi)拓 客戶(hù)，制造火爆的銷(xiāo)售場(chǎng)景，給項(xiàng)目持續(xù)熱銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。 蓄客 450組。? 推廣策略： 導(dǎo)入期 已經(jīng)為項(xiàng)目制造了一定的影響力和客戶(hù)積累量， 該階段需結(jié)合 廣告的 投放以及派單巡展的客戶(hù)資源 ，更 有利 地推 進(jìn) 銷(xiāo)售。? 推廣執(zhí)行： 尋找營(yíng)銷(xiāo)引爆點(diǎn)，通過(guò) 報(bào)紙、 電視、 短信 、 DM和網(wǎng)絡(luò) 等媒介相互促動(dòng)、集中 去化 。? 銷(xiāo)售道具：海報(bào)、手提袋、小禮品、宣傳單片第二季持續(xù)銷(xiāo)售期（推廣階段）：起勢(shì)Code of this report | 44169。 Copyright Centaline Group, 2023現(xiàn)場(chǎng)及周邊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓客建議： 為鼓勵(lì)售樓處業(yè)務(wù)員走出去積極尋找客戶(hù)，最大可能再次挖掘五金城和周邊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的私營(yíng)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)。 36月期間，凡由業(yè)務(wù)員外拓并成交的 ,獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員 2023元 /套（
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