房地產(chǎn)策劃案例尾盤營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-02-26 12:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品的認(rèn)知，提升對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的再認(rèn)知 銷售推進(jìn)策略 策略三：促成目標(biāo)客戶下單 背景： 目標(biāo)客戶流失較嚴(yán)重，絕大多數(shù)因價(jià)格的敏感性而放棄 三期部分房子的價(jià)格存在不合理性，應(yīng)在價(jià)格上體現(xiàn)差異 項(xiàng)目的促銷手段與手法不夠，消費(fèi)者欲望誘導(dǎo)性微弱 策略： 調(diào)整現(xiàn)有價(jià)格方案，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的景觀、戶型、樓層、朝向等指標(biāo)差異 制定相應(yīng)的促銷策略，可以特惠房等信息進(jìn)行媒介推廣，但注重對(duì)項(xiàng)目整體形象的維護(hù) 銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造上，除了背景音樂(lè)之外，應(yīng)增加項(xiàng)目信息的傳達(dá)。 來(lái)訪客戶的信息收集以及回訪要及時(shí)，可以群策群力，認(rèn)真研究意向客戶的購(gòu)房需求動(dòng)機(jī) 增加對(duì)有利于銷售的信息流的溝通，促進(jìn)銷售。 銷售節(jié)點(diǎn) 3月上旬 3月中旬 3月下旬 4月上旬 4月中旬 4月下旬 傳播節(jié)點(diǎn) 銷售節(jié)點(diǎn) 公關(guān)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 銷售培訓(xùn) 時(shí) 間 節(jié)點(diǎn)控制 軟 文 異地，團(tuán)購(gòu) 新 客 戶 報(bào) 廣 老 客 戶 資 源 報(bào) 廣 業(yè)主活動(dòng)，全城公關(guān) . 房交會(huì) 氛圍營(yíng)造 流程控制 銷售重點(diǎn) 大面積戶型 新 老 客 戶 小面積戶型 銷售節(jié)奏 ? 銷售準(zhǔn)備期： ? 時(shí)間： 3月 1日－ 3月 10日 ? 目的：通過(guò)對(duì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的再造，增強(qiáng)項(xiàng)目整體的營(yíng)銷滲透能力，提升項(xiàng)目銷售推廣成交率 ? 主題：突出項(xiàng)目所倡導(dǎo)的品質(zhì)生活 ? 形式：通過(guò)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)再包裝，銷售人員接待規(guī)范再培訓(xùn)，戶外廣告畫面更換以及道旗地點(diǎn)的再選擇等資源的優(yōu)化利用 ? 資源整合：道旗、戶外廣告、報(bào)廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝、商業(yè)銷售 銷售節(jié)奏 ? 銷售強(qiáng)銷期： ? 時(shí)間： 3月 11日－ 3月 27日 ? 目的：通過(guò)采用極具滲透性的營(yíng)銷策略，鎖定目標(biāo)客戶群體，達(dá)到銷售目標(biāo) ? 主題思路：充分發(fā)揮項(xiàng)目的口碑效應(yīng)，實(shí)施有效的公關(guān)活動(dòng) ? 形式： 利用 3月 15日消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，舉辦一次影響力涉及全城的公關(guān)活動(dòng)，可以選擇直接贊助和參與媒體的活動(dòng)，也可以自行策劃 集團(tuán)推薦－從三期成交客戶挖掘 異地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷－可考易趣或者淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒介 三期業(yè)主活動(dòng)－植樹(shù)節(jié)的活動(dòng)策劃
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