房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案[001]-免費(fèi)閱讀
【正文】 媒體傳播宣傳派發(fā)印刷品DM單頁(yè) 15萬電視廣告宣傳片SP活動(dòng)活動(dòng)費(fèi)用35萬贈(zèng)品時(shí)尚精致禮品，活動(dòng)派發(fā)。超大面寬，超短進(jìn)深 全新戶性設(shè)計(jì)，體驗(yàn)六居室，通透舒適生活。黃金比例，性價(jià)優(yōu)異。第五章、本案的企劃推廣計(jì)劃一、 企劃推廣文案對(duì)商業(yè)的推廣企劃，主要著重商業(yè)街的復(fù)合形態(tài)，以綜合商業(yè)街，別墅小區(qū)完善配套的形象出現(xiàn)，對(duì)于機(jī)動(dòng)車配件市場(chǎng)，前期已經(jīng)有了一定量的宣傳，基本已經(jīng)深入人心了，在后期操作中可降低宣傳力度。對(duì)商業(yè)的操作，前期宜采取大客戶招商，力爭(zhēng)對(duì)各區(qū)域的業(yè)態(tài)引進(jìn)相應(yīng)的主力店，哪怕是租賃也可以并爭(zhēng)取簽訂意向書可為后期推廣造勢(shì)，如此可借助大客戶的品牌優(yōu)勢(shì)，吸引小客戶前來投資或經(jīng)營(yíng)，最終促進(jìn)商業(yè)的銷售。商住復(fù)合地產(chǎn)的有效互動(dòng)將催生更豐富的商業(yè)形態(tài)，社區(qū)的品質(zhì)也將隨之進(jìn)一步得到提升。商鋪所代表的，不再只是一個(gè)單獨(dú)的鋪面；更多的，是隱藏在鋪面后面的無限獲利空間。 繳納的費(fèi)用不同。但同時(shí)，也只有通過對(duì)商鋪的較好的規(guī)劃利用，才能通過對(duì)視線的轉(zhuǎn)移，促使客戶把關(guān)心的重點(diǎn)放在，商鋪?zhàn)鳛樯钆涮缀侠?，就近商圈?gòu)物便利的因素來考慮。 強(qiáng)調(diào)別墅產(chǎn)品的文化品位，強(qiáng)調(diào)對(duì)生活品質(zhì)提升的要求。一、商業(yè)部分的產(chǎn)品定位對(duì)于大體量的商業(yè)街來講，豐富的不同業(yè)態(tài)的組合才能使商業(yè)街具有基本的商業(yè)功能，尤其對(duì)本項(xiàng)目連綿一公里長(zhǎng)的商鋪來說，單一的業(yè)態(tài)會(huì)限制商業(yè)街的吸引力，對(duì)未來商業(yè)氛圍的塑造會(huì)很困難，當(dāng)然，單一業(yè)態(tài)如果定位的準(zhǔn)確，也能操作成功，但不幸的是本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位由于缺乏對(duì)本區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)的分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，因而在實(shí)際操作中使本案處于了一個(gè)比較被動(dòng)的局面。但在內(nèi)部操作終究要保證住宅和商業(yè)要有兩套獨(dú)立分開的系統(tǒng)，包括案名（總案名下用副案名進(jìn)行區(qū)分）、樓書、看板、VI。而目前本案的返租僅僅是建立在降價(jià)銷售的目的上的，這在一定程度上給客戶造成降價(jià)銷售的銷售現(xiàn)象，對(duì)刺激投資信心效果相當(dāng)差。三、本案商業(yè)部分純市場(chǎng)概念的普及難度。對(duì)于如皋這樣的城市，城區(qū)面積不大，市民一般對(duì)于地段的認(rèn)可程度是，5~10分鐘的路程內(nèi)擁有完善的生活便利系統(tǒng)。相對(duì)于本案的地段區(qū)域，產(chǎn)品的吸引力不夠。作為政府招商引資的項(xiàng)目，本案前期在商業(yè)上賴以支撐的機(jī)動(dòng)車配件市場(chǎng)本是一個(gè)強(qiáng)有力的買點(diǎn)，但從實(shí)際操作情況來看，卻暴露了前期市場(chǎng)考察不足的盲目性，即對(duì)于規(guī)劃定位一公里之長(zhǎng)，如此大體量的機(jī)動(dòng)車配件市場(chǎng)，對(duì)于如皋如此的縣級(jí)城市是否有此市場(chǎng)需要？顯然，做為一個(gè)政府規(guī)劃支持的機(jī)動(dòng)車及配件商業(yè)街，這樣一個(gè)單薄的主題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐本案如此大體量的商鋪的。反觀本案，本案的投資客戶確實(shí)也普遍存在購(gòu)買信心不足的問題，但此時(shí)的不足并不主要來源于價(jià)格，更多的來源于對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃前景的不可預(yù)見性，對(duì)如此大體量的商鋪全做為機(jī)動(dòng)車配件商業(yè)街是否能夠運(yùn)作成功缺乏信心。兩套系統(tǒng)在風(fēng)格上既要有聯(lián)系，又要有所區(qū)別（主要通過畫面用色以及文案所追求的訴求點(diǎn)來進(jìn)行區(qū)分）。由于本項(xiàng)目規(guī)劃為商業(yè)裙樓以上為高檔別墅，內(nèi)區(qū)規(guī)劃了大量的連體別墅，所以商業(yè)街的業(yè)態(tài)定位一定要符合住宅的產(chǎn)品屬性，做到有的放矢，否則就會(huì)出現(xiàn)定位沖突，形成銷售極端，最終對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷會(huì)帶來極大的負(fù)面效應(yīng)和困難。值得注意的是，在對(duì)別墅部分進(jìn)行推廣宣傳期間，應(yīng)盡量避免牽扯到商業(yè)部分。第三章、本案商業(yè)地產(chǎn)推廣建議中國(guó)房地產(chǎn)正面臨急劇的洗牌，步入一個(gè)商鋪
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