房地產(chǎn)項(xiàng)目市場推廣方案[001]-文庫吧在線文庫
【正文】 案定位較高的連排別墅的住宅自身就需要大體量的生活配套類，這也在一定程度上否定了本案商業(yè)僅做機(jī)動(dòng)車配件市場的操作方法。所以本案在推廣過程中“進(jìn)一步明確本案商業(yè)上的功能定位，細(xì)化分類定位的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓投資者真正覺得本案的定位操作有可行性。同時(shí)在推廣過程中，也要保證在一定的時(shí)間范圍內(nèi)，商業(yè)和住宅各自的推廣力度要有所側(cè)重。就本項(xiàng)目住宅的產(chǎn)品屬性和本區(qū)域現(xiàn)有的商業(yè)業(yè)態(tài)分布，建議對整個(gè)商業(yè)街進(jìn)行多種業(yè)態(tài)組合，針對商業(yè)街馬路過寬，沿街商鋪基本不能做到有效互動(dòng)，所以只能采取對東、西二條臨街商鋪單獨(dú)進(jìn)行業(yè)態(tài)劃分，但是又要兼顧商業(yè)街的整體功能區(qū)分并做到區(qū)域互動(dòng)。在別墅產(chǎn)品銷售體量沒有完全放開之前，兩者的宣傳媒體，宣傳渠道，宣傳時(shí)間都應(yīng)錯(cuò)開。商業(yè)物業(yè)與住宅物業(yè)的差異： 作為一個(gè)動(dòng)態(tài)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營獲得收益，需要依托商業(yè)的地段價(jià)值和經(jīng)營特色。 后期的裝潢、經(jīng)營、維護(hù)等費(fèi)用大。短期內(nèi)，促進(jìn)銷售；長期內(nèi)，促進(jìn)整個(gè)商業(yè)物業(yè)的價(jià)值提升，帶動(dòng)租售水平的提高。商業(yè)地產(chǎn)◆立體策劃全案流程商業(yè)環(huán)境分析 競爭環(huán)境分析 市場分析 市場調(diào)查數(shù)據(jù)庫消費(fèi)者環(huán)境分析產(chǎn)品潛力分析 市場定位策略 項(xiàng)目可行性分析商鋪形象定位 產(chǎn)品綜合成本及 投資回報(bào)分析 商業(yè)定位策略 VI視覺識別系統(tǒng)商鋪設(shè)計(jì)建議 設(shè)計(jì)、制作商業(yè)物業(yè)管理體系 業(yè)種組合規(guī)劃 產(chǎn)品銷售 價(jià)格制定 付款方式 商業(yè)定價(jià)策略 完善的價(jià)格構(gòu)成體系研究操作價(jià)格 變動(dòng)策略 招商廣告宣傳 及執(zhí)行 系列招商活動(dòng) 建議及執(zhí)行 商鋪招商策略 全案市場推廣方案銷售推廣策劃 代理銷售執(zhí)行 階段性銷售 計(jì)劃建議 商鋪通路策略 立體營銷全案策劃銷售人員專業(yè)培訓(xùn)銷售控制計(jì)劃 商鋪旺場策略 產(chǎn)品后續(xù)服務(wù) 銷售率與品牌度雙贏互動(dòng)第四章、本案的銷售操作建議一、銷售策略在本案整個(gè)開發(fā)過程中，周期長是帶來的最大的市場風(fēng)險(xiǎn)。在商業(yè)街廣告推廣上，要配合住宅著重渲染商業(yè)街業(yè)態(tài)及未來的商業(yè)前景，強(qiáng)調(diào)商鋪投資增值功能及經(jīng)營自用的使用功能，并配合招商進(jìn)度做系列的時(shí)效推廣，盡量保持推廣的駐留時(shí)間和項(xiàng)目的新鮮感。繁華商機(jī)延續(xù)不遺余力，雙重人氣、雙重財(cái)氣，財(cái)富升值魅力無限。黃金比例的店面分布，合理的面寬、進(jìn)深，讓店鋪投資的性價(jià)比達(dá)到最高。服飾精品，便利超市，咖啡語茶……5分鐘內(nèi)快捷生活圈，用便捷演繹新城市生活主義。精致小禮品，活動(dòng)期間光臨現(xiàn)場的客戶。6萬戶型單頁現(xiàn)場發(fā)放。對于別墅，建議使用一個(gè)副案名將其與黃金大道的主案分割開，在宣傳中盡量避免與黃金大道產(chǎn)生聯(lián)系，做到一個(gè)項(xiàng)目，兩套宣傳方案。街區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)豐富，集娛樂、休閑
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