某地產(chǎn)市場(chǎng)推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 提高價(jià)格，以吸引中高端 /高端客戶，提高項(xiàng)目影響力。 7 三、產(chǎn)品策略 （一）產(chǎn)品定位 （關(guān)于項(xiàng)目產(chǎn)品的具體戶型和面積定位在前面的分報(bào)告中已經(jīng)提交，此處不再敘述） （二）產(chǎn)品分析 主流房型配比：以二房為主，三房適量為輔； 主流戶型面積：二房、三房； 76— 120㎡； (拓寬總價(jià)范圍，滿足更多客戶需求。 10 擺在我們面前有兩條路走： 成熟社區(qū)的 “ 飛地 ” 模式： 可營(yíng)造小區(qū)休閑文化的氛圍，推廣形象和產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色相符，主推一種新的生活方式。故 “ 翰林 ” 可釋為有文化素養(yǎng)的一群人。 21 （四）推廣策略（整合傳播） （集客） 公關(guān)策略 （ 1）總體思路：結(jié)合項(xiàng)目的每一個(gè)營(yíng)銷階段，在開(kāi)盤、封頂、入伙和節(jié)假日舉辦豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，增強(qiáng)與客戶的溝通，塑造項(xiàng)目的形象。 市區(qū)廣告牌 素質(zhì)較高的銷售隊(duì)伍。 35 ，對(duì)于客戶而言，價(jià)格大致差不多，先購(gòu)卡獲得優(yōu)惠，到時(shí)不買房退掉卡就行了，對(duì)于他們來(lái)講，是可以接受的。 注明：具體選房日期和推出單位視到時(shí)購(gòu)卡人數(shù)而確定。接待臺(tái)的尺寸一般是：長(zhǎng)不得小于 ，寬為 65— 75，高度在68— 75之間。如蒙委托，敝司將會(huì)竭盡所能，努力創(chuàng)造佳績(jī)。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。” 19:3719:37::37 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :37:1619:37:16February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :37:1619:37Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 37分 16秒 19:37:1611 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 37分 16秒 19:37:1611 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 2023年 2月 11日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :3719:37:16 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 營(yíng)造時(shí)尚熱烈的賣場(chǎng)氣氛，使售樓處充滿愉快的氣息。 44 （四）功能分區(qū) 售樓處布置應(yīng)以方便客戶接洽、觀看展板、進(jìn)行洽談為主。 ②開(kāi)盤前 2日安排之前已購(gòu)卡客戶到現(xiàn)場(chǎng)選定房號(hào)，具體時(shí)間根據(jù)購(gòu)買貴賓卡的客戶決定。 C．嚴(yán)格規(guī)定只有購(gòu)卡后才能在公開(kāi)發(fā)售時(shí)優(yōu)先選取房號(hào)，并且運(yùn)用銷售技巧讓客戶感覺(jué)卡已售出很多，不買卡就得等待眾多已購(gòu)卡客戶選好房后才能選擇剩下的單位，以此促使客戶確定購(gòu)買意向。 始終保持市場(chǎng)高度關(guān)注 不斷制造熱點(diǎn)，維持市場(chǎng)熱度 產(chǎn)品和促銷可以不斷適機(jī)調(diào)整 予人熱銷、人氣旺的印象 六、推盤節(jié)秦 31 （二）戰(zhàn)役： 波峰行動(dòng)：根據(jù)銷售情況制定各個(gè)戰(zhàn)役銷售周期，在總的銷售時(shí)期中形成階段性銷售高潮。 22 ?活動(dòng)策劃原則： ?與定位相符 ?容易操作 ?利于炒作 ?參與性強(qiáng) （ 2）公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)想： ?開(kāi)盤前期： 中心城區(qū)廣場(chǎng)特定活動(dòng)（公布項(xiàng)目信息） ?開(kāi)盤當(dāng)日： 樂(lè)隊(duì)助興、文藝演出、有獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)（針對(duì)成交客戶， 100%有獎(jiǎng)）。 19 （二）設(shè)定 設(shè)計(jì)思路： 突破常規(guī)，以古代文人手中的扇子為基本設(shè)計(jì)元素；把案名用毛筆字體附襯，即利于推廣又能體現(xiàn)出案名的本意。建議選取適當(dāng)?shù)胤浇⒕扌蛷V告牌，形成新的風(fēng)景線； （ 3）導(dǎo)示系統(tǒng) 紐帶 → 在密水大道沿路增加往 “ 翰林世家 ” 的指示標(biāo)志。 （四）產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn) 對(duì)于翰林世家的項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn)，主要包括兩個(gè)方面：一個(gè)是社區(qū)價(jià)值體現(xiàn)，主要內(nèi)容是社區(qū)概念性形象和周邊的環(huán)境體現(xiàn)；其次是產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。 翰林世家 —— 成熟社區(qū)的精品 概念住宅 6 d)廣告語(yǔ) 城市 “ 概念
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