【正文】 告，持續(xù)轟炸，累計(jì)接待 8000組客戶，累計(jì) 售卡 5700余張?！? 10月底開始 ……… 除全力清除保留房源，現(xiàn)場加強(qiáng)接待培訓(xùn)，開始新一輪蓄水， 至 12月 31日，二期新客戶實(shí)際有效登記數(shù) 2216組。經(jīng)過 07年度的洗禮，我們有理由在 08年度提高推廣的精度，傳播的寬度，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從 07年度單純賣環(huán)境、賣未來，提升到賣品牌、賣美譽(yù)度、賣服務(wù)的層面上，從而為未來 200萬平米打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。，但在 2萬元認(rèn)籌卡的退卡工作中依然存在退款不及時(shí)，手續(xù)繁瑣導(dǎo)致客戶產(chǎn)生不滿情緒，一定程度上造成了不利影響，建議 08年針對此部分款項(xiàng)成立專項(xiàng)共管帳戶，加快退款周期。共計(jì) 50254元 。楓林綠洲、綠地世紀(jì)城分別以 24萬和 18萬㎡位列第二和第三。抑制投 資 政策的 連續(xù) 出臺，已 對 西安本就比重 較 小的投 資人群 產(chǎn) 生了 較 大的影響， 2023年作 為 政策的深化落 實(shí) 年，在政策引 導(dǎo) 之下，未來房 產(chǎn) 投 資 仍將 繼續(xù) 降溫。浐 灞生 態(tài) 區(qū)開 發(fā) 企 業(yè) 一 覽 表公司名稱 規(guī) 模 物 業(yè)類 型 預(yù)計(jì) 上市 時(shí)間盛邦、恒基兆 業(yè) 2023畝 暫 無 2023年恒大集 團(tuán) 恒大名都 120畝 住宅 2023年中下旬恒大集 團(tuán) 恒大 綠 洲 400畝 住宅 2023年中下旬新 興 地 產(chǎn) 800畝 住宅 2023年上海復(fù)地 約 500畝 住宅 2023年下旬天地源 1000畝 住宅 /深圳市振 業(yè) 集 團(tuán) 900畝 生 態(tài)節(jié) 能 環(huán) 保示范社區(qū) /銀 河 發(fā) 展集 團(tuán) 3000畝 產(chǎn)業(yè) 基地 2023年和 記 黃浦（意向） / 綜 合性商 業(yè)項(xiàng) 目 /耀 華 教育（意向） / 國 際 學(xué)校 /3.“ 區(qū)域市場競爭將日益加劇 ” —— 除中新 項(xiàng) 目 成交量（ ㎡） 成交均價(jià)（元）中新 其中 4150歲的客戶占14%，也屬于購房較為集中的年齡段。6. 認(rèn)知渠道分析?報(bào)紙 廣告仍然是客 戶認(rèn) 知的最主要渠道，達(dá) 42%。付款方式 成交套數(shù) 成交面 積 成交 總額 占成交套數(shù)比例占成交金 額 比例一次性付款 1702戶 162930㎡ 497927619元 % %按揭付款（含公 積 金）1559戶（其中包括公積 金 63戶 ）149520㎡ 454881232元 % %合 計(jì) 3261戶 312450㎡ 952808851元 100% 100%緊抓區(qū)域客戶 —— 整體客群定位仍以項(xiàng)目周邊的城東北區(qū)域客以及地區(qū)居住升級客群及內(nèi)部關(guān)系客群為主力客群。一、 營銷戰(zhàn) 略思想立足西安，強(qiáng)化和鞏固區(qū)域及周邊主力客群 的傳播力度，適當(dāng)擴(kuò)大傳播范圍的廣度長期蓄水、發(fā)力引爆的暴力營銷繼續(xù)強(qiáng)化銷售力、執(zhí)行力 08年究竟賣什么？◆ 07年賣的水、環(huán)境、區(qū)域價(jià)值 —— 資源◆ 08年還是賣資源，只是題材不同并且應(yīng)該更有說服力二、 營銷 策略總體營銷思路： ◆ 整合挖掘現(xiàn)有項(xiàng)目資源，尋找創(chuàng)造新資源，并通過整合營銷策略，轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目品牌。由散 —— 到合，集中 從明星代言、大型活動、配套完善、教育加強(qiáng)、實(shí)景展現(xiàn)等不同題材、不同角度切入，各種題材各占其位、圍點(diǎn)打援，將各方的注意力集中沉淀到本項(xiàng)目上去。引發(fā) 2期首批次主力購房客群 (2房群體 )的共鳴 ,用于現(xiàn)場售樓處演示和電視廣告使用，制作周期通常要一個(gè)月左右 .4月 10日必須確定此事宜； 道具物料的品質(zhì)提升? 配合 2期蓄水及銷售全程的海報(bào)及形象手冊及戶型單頁將在 1期的基礎(chǔ) 上調(diào)性、風(fēng)格整體提升，以高觀感的道具系統(tǒng)輔助進(jìn)行二期產(chǎn)品形象的拔升，8. 媒介公關(guān)類? 構(gòu)建與媒體的深層協(xié)作關(guān)系? 加大戶外投放力度，在機(jī)場、西安各高速路入口、市內(nèi)適當(dāng)增強(qiáng)；? 加大與華商報(bào)的合作力量，在項(xiàng)目的引導(dǎo)性及和新聞即時(shí)報(bào)道上給與大力協(xié)助；? 加大與西安電視臺的合作深度，對項(xiàng)目進(jìn)行深度報(bào)道；? 同時(shí)，對于其他競爭性主流媒體，給予其他形式的適當(dāng) “補(bǔ)償 ”，平衡媒體關(guān)系，將其唱反調(diào)的可能減到最低；? 并且，對于相應(yīng)重要地段的戶外廣告位、重要媒介的熱點(diǎn)時(shí)間、版面作好提前購買，保證屆時(shí)充分的火力支持；9. 開發(fā)及入市設(shè)想：? 配合工程進(jìn)度，以 A6（ 9) ）、 A15( 10)為蓄水先發(fā)；? 遵循開發(fā)進(jìn)度， A10地塊、 A15地塊剩余房源、 A14地塊順勢入市；? 目前亟需落實(shí)房源供應(yīng)量及準(zhǔn)確的工程進(jìn)度以準(zhǔn)確調(diào)整現(xiàn)有的蓄水房源方向；我們相信， 08年度我們會再創(chuàng)輝煌！謝謝附：中新第一季度工作小結(jié)策劃推廣一 .策略制定部分① 年度營銷推廣方案的制定及提交② 46月階段性推廣方案的制定及提交③ 2023年度足球營銷方案的制定及提交④ A6商業(yè)營銷策劃報(bào)告的制定及提交⑤ 2023年交房方案的前期籌劃及準(zhǔn)備二 .企劃推廣部分① 平面推廣類 :二期形象海報(bào)已交付使用 \二期形象手冊設(shè)計(jì)并已交付流轉(zhuǎn)中 \商業(yè)手冊設(shè)計(jì)交付 \階報(bào)紙稿 \效果圖制作 8張 (配合報(bào)紙 6張 ,共 9000元 )② 現(xiàn)場包裝類 :完成現(xiàn)場工地圍檔及商業(yè)圍檔的更換，完成整體包裝方案已交付流轉(zhuǎn) ,同步完成室內(nèi)掛旗 \裝置藝術(shù) \雙面屏等的報(bào)價(jià)執(zhí)行策劃推廣③ 3月 28日房展會的準(zhǔn)備與執(zhí)行 :展會方案設(shè)計(jì) \展會搭建 \展會人員組織 \展會銷售執(zhí)行④ 銷售物料配合 :商業(yè)模型已交付使用 ,大沙盤同步配合 A1地塊及 A7地塊的補(bǔ)強(qiáng)渲染 \ 概念模型的維護(hù)清理及 A1地塊及 A7地塊的補(bǔ)強(qiáng)渲染⑤ 3月媒體的鋪墊 :3月 11日全城戶外廣告的內(nèi)容更換 ,以 ”把世界裝進(jìn)浐灞 ”概念傳播 ,　　　　　　　　與戶外廣告公司０８年合同續(xù)約及０７年合作良好的各家媒介的　　　　　　　　商務(wù)洽談； 800J網(wǎng)頁的內(nèi)容同步更替 ,金樓市免費(fèi)網(wǎng)頁的更替 ,房展　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　會新聞通稿發(fā)布 銷售組織一．現(xiàn)場部分人員的崗位的調(diào)整：本著能者上、庸者下，多勞多得、少勞少得的原則對現(xiàn)場的工作人員崗位進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，對不適合崗位要求的人員進(jìn)行了合理的調(diào)配，經(jīng)過條件篩選、民主選舉產(chǎn)生了 2位代理主管，為公司的發(fā)展培養(yǎng)人才，把浐灞半島銷售部作為易居中國陜西分公司的銷售人才的輸送基地。六．組織了《 2023年西安房價(jià)是漲還是落》辯論會 2次，使項(xiàng)目組銷售人員對市場有初步的了解、拓寬了自己視眼、增強(qiáng)對項(xiàng)目的自信心起到良好的作用。 03:29:2703:29:2703:29Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:29:2703:29:2703:291/23/2023 3:29:27 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 3:29:27 上午 3:29 上午 03:29:27一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 213:29 上午 一月 2103:29January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:29:2703:29:2703:29Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 20233:29:27 上午 03:29:27一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 213:29 上午 一月 2103:29January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。銷售組織四．試行了《陜西易居不動產(chǎn)投資顧問有限公司 ? 在六月交房前引進(jìn) 2條公交線路，將看樓車每天兩班與之形成互補(bǔ)5. 足球營銷? 圍繞業(yè)主：主場送業(yè)主球票，球員義教業(yè)主子女練習(xí)足球? 圍繞現(xiàn)場：每周售樓部定量送球票、小禮品? 圍繞大眾傳播：與重點(diǎn)足球特長小學(xué)聯(lián)動，傳播浐灞美譽(yù)； 07年度獎(jiǎng)房屋，計(jì)劃于二期強(qiáng)勢蓄水期間 (6月 )隆重推出；6. 事件、活動類? 4月 6月：中新會啟動儀式（補(bǔ)位一期客戶銀卡 + 積極拓展藍(lán)卡會員）? 5月：陜西省賽車運(yùn)動系列賽贊助月? 6月：端午灞河龍舟賽? 7月：首屆水上市民夏季運(yùn)動會? 9月：水上納涼晚會7. 企劃推介類現(xiàn)場包裝的強(qiáng)化? 經(jīng)過一年的使用，現(xiàn)場售樓處部分出現(xiàn)舊損現(xiàn)象， 4月份將針對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行新一輪的包裝和氛圍營造，著重以軟裝飾氛圍提升配合項(xiàng)目現(xiàn)有的硬件配套，將現(xiàn)有的大小沙盤進(jìn)行 2期產(chǎn)品及已知配套的擴(kuò)容，及室內(nèi)掛旗、內(nèi)部警示系統(tǒng)的完善?！稹稹稹稹鹛一?島 生 態(tài) 區(qū)內(nèi)最大的湖泊 島 ——“ 桃花 島 ”，在 島 上將建成游 樂 區(qū)，供游人度假 娛樂 。戶 型 平均建筑面 積 戶 數(shù) 戶 數(shù)比例 建筑面 積 戶 型面 積 比例一室一 廳 60 214 % %兩室一 廳 90 4154 % %三室兩 廳 133145 2064 % 279638 %四室兩 廳 175200 507 % %復(fù)式 150185 335 % 62616 %合 計(jì) 平均 118㎡ /戶 7274 100% 860090 100%五、二期產(chǎn)品戶型分析? 一房主力 戶 型： 77㎡? 一房主力 戶 型： ㎡? 兩房主力房型： ㎡、 90㎡? 兩房主力 戶 型： 89㎡? 三房主力房型： ㎡? 三房主力 戶 型： 137141㎡? 四房主力 戶 型： 215㎡? 四房主力 戶 型： ㎡六、社區(qū)配套分析? 相比一期，二期增加了 ㎡的沿街商 業(yè) 、 800㎡的幼兒園，以及 規(guī) 劃中的 7號地 塊 大