房地產(chǎn)項(xiàng)目市場推廣方案[001]-全文預(yù)覽
【正文】 商業(yè)不僅避免了對自身住宅品質(zhì)的破壞和干擾，反而更豐富了社區(qū)建筑的整體性和協(xié)調(diào)性。商業(yè)住宅復(fù)合型地產(chǎn)的裙樓底商作為零售業(yè)和房地產(chǎn)的結(jié)合，既要考慮開發(fā)商、商鋪投資者的利益，還要兼顧租賃經(jīng)營著、住區(qū)業(yè)主的利益。做商業(yè)地產(chǎn)，必須進(jìn)行很好的策劃定位（前期）和經(jīng)營管理（后期）；必須在策劃中營造出濃厚的商業(yè)氛圍，創(chuàng)造出豐厚的商業(yè)空間，并能夠通過經(jīng)營管理長期引領(lǐng)商家，才能夠最大限度的提升商業(yè)物業(yè)的價(jià)值。商業(yè)地產(chǎn)是繼居住型物業(yè)之后更高一層的投資境界。水、電、氣熱須按專門的商業(yè)市政標(biāo)準(zhǔn)繳費(fèi)。 相關(guān)政策規(guī)定，一般商鋪銷售的按揭貸款不超過300萬元，貸款額度最高為6成，期限為10年，%。第三章、本案商業(yè)地產(chǎn)推廣建議中國房地產(chǎn)正面臨急劇的洗牌，步入一個(gè)商鋪、寫字樓、住宅三分天下、鼎足之勢的全新時(shí)代，五花八門、各具類型的商業(yè)住宅的混合體層出不窮，但值得我們注意的是，雖然同出地產(chǎn)體系，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)操作、經(jīng)營理念與住宅卻有著很大的不同。吸引那些對生活質(zhì)量有一定要求的客戶前來了解。值得注意的是，在對別墅部分進(jìn)行推廣宣傳期間，應(yīng)盡量避免牽扯到商業(yè)部分。二、別墅部分的產(chǎn)品定位 強(qiáng)調(diào)別墅產(chǎn)品的稀缺性。由于本項(xiàng)目規(guī)劃為商業(yè)裙樓以上為高檔別墅，內(nèi)區(qū)規(guī)劃了大量的連體別墅，所以商業(yè)街的業(yè)態(tài)定位一定要符合住宅的產(chǎn)品屬性，做到有的放矢，否則就會出現(xiàn)定位沖突，形成銷售極端，最終對整個(gè)項(xiàng)目的營銷會帶來極大的負(fù)面效應(yīng)和困難。同時(shí)，從單頁的整體感覺來看，本案的LOGO不夠顯眼，沒有起到LOGO予以客戶鮮明印象的作用。兩套系統(tǒng)在風(fēng)格上既要有聯(lián)系，又要有所區(qū)別（主要通過畫面用色以及文案所追求的訴求點(diǎn)來進(jìn)行區(qū)分）。本案在企劃推廣中最突出的問題就是商業(yè)與住宅兩者之間的協(xié)調(diào)問題，由于本案目前汽車配件市場的商鋪定位與住宅別墅的推廣是相當(dāng)沖突的。反觀本案，本案的投資客戶確實(shí)也普遍存在購買信心不足的問題，但此時(shí)的不足并不主要來源于價(jià)格，更多的來源于對市場規(guī)劃前景的不可預(yù)見性，對如此大體量的商鋪全做為機(jī)動車配件商業(yè)街是否能夠運(yùn)作成功缺乏信心。本案的商鋪在操作過程中提出了返租11%的賣點(diǎn)。作為政府招商引資的項(xiàng)目，本案前期在商業(yè)上賴以支撐的機(jī)動車配件市場本是一個(gè)強(qiáng)有力的買點(diǎn)，但從實(shí)際操作情況來看，卻暴露了前期市場考察不足的盲目性，即對于規(guī)劃定位一公里之長，如此大體量的機(jī)動車配件市場，對于如皋如此的縣級城市是否有此市場需要？顯然，做為一個(gè)政府規(guī)劃支持的機(jī)動車及配件商業(yè)街，這樣一個(gè)單薄的主題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐本案如此大體量的商鋪的。眾所周知，別墅是高檔住宅產(chǎn)品，講究的是恬靜，舒適，有品位的生活狀態(tài)，即使有商業(yè)配套，也不可以與別墅距離太近，以免嘈雜的商業(yè)環(huán)境破壞了別墅的生活氛圍。相對于本案的地段區(qū)域，產(chǎn)品的吸引力不夠。27 / 27第一章、 本案目前的操作難點(diǎn)由于一些不可控以及前期項(xiàng)目本身的不可違因素的影響，本案在實(shí)際操作中必然會產(chǎn)生一些操作難點(diǎn)，但這些因素只是多多少少的增加了本案的操作難度，而任何難度的產(chǎn)生都是可以通過后期的工作來得到彌補(bǔ)的。對于如皋這樣的城市，城區(qū)面積不大，市民一般對于地段的認(rèn)可程度是，5~10分鐘的路程內(nèi)擁有完善的生活便利系統(tǒng)。二、本案的別墅部分與商業(yè)部分形象氣質(zhì)上的對抗。三、本案商業(yè)部分純市場概念的普及難度。四、本案商業(yè)部分售后反租的操作問題。而目前本案的返租僅僅是建立在降價(jià)銷售的目的上的，這在一
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