hempel潔具市場推廣方案-文庫吧
2025-01-07 19:14 本頁面
【正文】 300 ￥ 100￥ 150 ￥ 30￥ 100 高檔 中檔 中低檔 競爭環(huán)境 立邦 菊花 駱駝 國產(chǎn)品牌 合資 /港資品牌 進(jìn)口品牌 ? 形象上與立邦、屬于同一檔次，而且具有自己的特點(diǎn) ? 價(jià)格上用不同的產(chǎn)品線從中高檔延伸到高檔 南方 電視塔 五羊 青竹 主要競爭對手 核心價(jià)值 形象 顧客 產(chǎn)品 視覺 商譽(yù) 通路 ? 知名度高 ? 進(jìn)口高檔品牌 ? 貴族中的平民 ? 品牌名混淆（，多樂士） ? 中青年的白領(lǐng) ? 懂得享受、講求生活 ? 情趣和品味 ? 家庭感強(qiáng) ? 鋪貨廣 ? 市場推力弱 ? 利潤少 ? 在工程行業(yè)口碑好 ? 裝修商會(huì)推薦 ? 視覺元素不清晰、 ? 不統(tǒng)一 主要競爭對手 核心價(jià)值 形象 顧客 產(chǎn)品 視覺 商譽(yù) 通路 ? 貴族中的貴族 ? 知名度高 ? 來自日本的高科技品牌 ? 年輕，有活力 ? 自信，但有點(diǎn)傲氣 ? 年輕的白領(lǐng)階層 ? 自信，有活力 ? 追求、講究生活品質(zhì) ? 領(lǐng)導(dǎo)家居裝飾潮流 ? 有統(tǒng)一視覺元素 ? 統(tǒng)一的日本風(fēng)格元素 立邦 品牌掃描 進(jìn)入衛(wèi)浴裝飾潔具市場所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì) 產(chǎn)品 問題 產(chǎn)品易于同質(zhì)化 產(chǎn)品分類模糊 消費(fèi)者缺乏使用和判斷經(jīng)驗(yàn) 對顏色的要求多 對的挑戰(zhàn) 短期內(nèi)讓消費(fèi)者感受及認(rèn)知到是高檔高品質(zhì)的產(chǎn)品 機(jī)會(huì) 運(yùn)用來自歐洲的專業(yè)背景 運(yùn)用優(yōu)勢開發(fā)新功能的產(chǎn)品 提供個(gè)性化的售前 /售中 /售后服務(wù) 開創(chuàng)新的潮流趨勢 形象 問題 在大眾消費(fèi)市場沒有知名度 （從頭開始） 立邦和已被廣泛認(rèn)知為高檔高品質(zhì)品牌 對的挑戰(zhàn) 運(yùn)用有限的投入迅速建立高 知名度和高檔次的品牌形象 機(jī)會(huì) 以英雄產(chǎn)品在產(chǎn)品功能上訴求與立邦相同的價(jià)值 創(chuàng)造獨(dú)特的品牌個(gè)性與感性價(jià)值 產(chǎn)品功能與品牌感性價(jià)值緊密結(jié)合 顧客 問題 一般消費(fèi)者對新品牌的品質(zhì) 缺乏信心 對裝修商需要有更吸引的利潤 對的挑戰(zhàn) 讓消費(fèi)者相信一個(gè)新品牌的產(chǎn)品 是高品質(zhì)的 機(jī)會(huì) 消費(fèi)者對曾用過的品牌忠誠度不高 運(yùn)用口碑影響 運(yùn)用售前 /售中 /售后服務(wù)吸引 產(chǎn)品功能與感性利益點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合 通路 問題 短期內(nèi)難以建立起完整的分銷網(wǎng)
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