xx廣東市場(chǎng)推廣方案-文庫(kù)吧
2025-02-11 15:16 本頁(yè)面
【正文】 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 缺乏認(rèn)知 ? 我們的建議，多研究老年人的廣告接觸習(xí)慣，通過(guò)增加媒體組合、分?jǐn)偙┞额l次，增加廣告到達(dá)率，增加廣告到達(dá)率； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 缺乏認(rèn)知 ? 針對(duì)廣州市場(chǎng)為例： ? 本地報(bào)紙而言， 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 、 《 羊城晚報(bào)》的讀者閱讀層面貼近目標(biāo)群體； ? 《家庭醫(yī)生》同樣是一份非常有效的媒體； ? 電臺(tái)談話欄目的組織； ? 對(duì)售點(diǎn)（專賣店、藥店、意愿）的戶外廣告 /店內(nèi)廣告開發(fā)，以及候車廳、車身廣告 的投放； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 障礙點(diǎn)二、消費(fèi)者認(rèn)知不充分或認(rèn)知失調(diào) 1 2 3 4 5 6 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào) ? 老年人由于普遍缺乏良好的教育，以及伴隨年齡造成理解能力的下降，需要在廣告信息的處理上有所針對(duì)性，具體表現(xiàn)在 ： ? 提升語(yǔ)言的直白易懂、廣告形式的靈活性、降低創(chuàng)意的曲折性； ? 由于老年人群體溝通傳播較為突出，應(yīng)該注重發(fā)展一些可談的、話題性的信息內(nèi)容； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào) ? 老年人同時(shí)接受相沖突的信息，會(huì)造成認(rèn)知失調(diào)，即 老年人對(duì)產(chǎn)品的可信度大打折扣； ? 品牌推廣中，需要盡量借助老年人的經(jīng)驗(yàn)，闡述產(chǎn)品的功效； ? 注重提供充分的信息與支持點(diǎn)，來(lái)消除老年人的疑慮； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào) ? 完整的傳播信息體：?jiǎn)栴} — 承諾 — 支持 —detail ? 問題：臨床癥狀、以及在生活中造成的困擾 ； ? 承諾：駿豐頻譜的針對(duì)治療，以及產(chǎn)品使用利益的描述 ； ? 支持：作用機(jī)理、認(rèn)證、驗(yàn)證等 ； ? Detail： 價(jià)格、促銷、優(yōu)惠信息、價(jià)格、銷售網(wǎng)點(diǎn)、咨詢電話等有用信息 ； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào) ? 不識(shí)字的老人 ? 不可否認(rèn)這是老人群體中很廣泛的一部分，我們的軟文、文案都失去 效力，如果不愿意放棄，怎么辦？ ? 淺顯易懂的圖解漫畫； ? 口頭傳播形態(tài)的創(chuàng)作，如“順口溜”、“編故事 ”等； ? 迂回：兒女買單。 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào) ? 比如 ，老年人相對(duì)熟悉和信任中醫(yī)的治療理論與方法，品牌可以邀請(qǐng)中醫(yī)專家，對(duì)治療機(jī)理進(jìn)行中醫(yī)醫(yī)理的闡述，來(lái)提升一部分人群對(duì)產(chǎn)品的理解與接受程度； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 障礙點(diǎn)三、消費(fèi)者缺乏購(gòu)買意愿 1 2 3 4 5 6 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 缺乏意愿 ? 廣告中描述的信息沒有打動(dòng)性 —— 找準(zhǔn)點(diǎn)、發(fā)掘相關(guān)性、利益的具體化； ? 漠視病癥 —— 增強(qiáng)嚴(yán)重性； ? 不愿花錢 —— 愛子女，就不要讓 兒女總是擔(dān)心；千金難買是健康 ； ? 替代品 /試用習(xí)慣 —— 水為源、每日健康、強(qiáng)健本源、更劃算； ? 不相信 —— 實(shí)證、用戶形象、試用、公信代言、品牌形象廣告?zhèn)鬟_(dá)品質(zhì)感； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 障礙點(diǎn)四、消費(fèi)者未能實(shí)施購(gòu)買 1 2 3 4 5 6 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 未能購(gòu)買 ? 分銷 —— 網(wǎng)點(diǎn)的便利性；銷售信息的可獲性； ? 價(jià)格 —— 特殊時(shí)機(jī)促銷（重陽(yáng) /春節(jié)）；會(huì)員優(yōu)惠；幫用戶打算盤； ? 促銷 —— 促銷的輻射面：小區(qū)促銷、相關(guān)聯(lián)合促銷； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 障礙點(diǎn)五、消費(fèi)者使用滿意度低 1 2 3 4 5 6 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 客戶滿意、締造忠誠(chéng) ? 使用指導(dǎo) ? 用戶回訪 ? 處理投訴 ?
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