【正文】 金長城國際廣告 駿豐頻譜 案前語 ? 本案著重結(jié)合駿豐目前的發(fā)展現(xiàn)狀，提出進(jìn)一步推廣的思路與建議，以期雙方能夠就下一步推廣達(dá)成共識； ? 方案著重于問題與針對性的解決建議，而未形成具體的執(zhí)行推進(jìn)計劃，這部分工作有賴雙方進(jìn)一步合作中細(xì)化。這說明：以 1： 1和現(xiàn)場推廣為主的推廣模式避免面臨調(diào)整的必要。 金長城國際廣告 駿豐頻譜 ? 這一市場與當(dāng)前市場并不孤立，中老年人作為家庭中的重度和著重療效的飲用者，可以作為示范帶動家庭成員的適量和保健目的飲用。 ? 產(chǎn)品的利益與消費者企圖之間的緊密關(guān)聯(lián)，就是品牌成功的秘密所在。 基于以上定位源點的品牌資產(chǎn)規(guī)劃 金長城國際廣告 駿豐頻譜 ? 駿豐頻譜的品牌價值思考（駿豐頻譜幫助我實現(xiàn)自己的追求？） ? 作為家庭的主要成員，我覺得駿豐頻譜是在幫助我照顧家人的健康，它讓我由衷感覺到讓家人保持健康是多么幸福。 14:00:1314:00:1314:00Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:00:1314:00:1314:003/11/2023 2:00:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 0分 13秒 下午 2時 0分 14:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 0分 :00March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:00:1314:00:1314:00Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 0分 13秒 14:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 0分 :00March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 基于以上定位源點的品牌資產(chǎn)規(guī)劃 金長城國際廣告 駿豐頻譜 祝愿：駿豐 2023年 增創(chuàng)新優(yōu)勢開創(chuàng)新局面 更上一層樓 金長城國際廣告 駿豐頻譜 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 健康概念缺乏更清晰的界定與指向。 金長城國際廣告 駿豐頻譜 試點區(qū)域的選擇 ? 區(qū)域性的考慮： CDI/BDI ? 高 CDI低 BDI—— 強(qiáng)化鞏固 ? 高 CDI低 BDI—— 加強(qiáng)拓展 ? 低 CDI高 BDI—— 嘗試轉(zhuǎn)型 ? 低 CDI高 BDI—— 有限投入 金長城國際廣告 駿豐頻譜 開發(fā)家庭渠道需要做的調(diào)整 ? 產(chǎn)品：可以不做大的調(diào)整，但在容量上需要能夠滿足全家人口的需求； ? 渠道：在現(xiàn)有專賣店、直銷的基礎(chǔ)上，嘗試增加連鎖超市、大賣場、大百貨等傳統(tǒng)商業(yè)渠道。 金長城國際廣告 駿豐頻譜 認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào) ? 比如 ，老年人相對熟悉和信任中醫(yī)的治療理論與方法，品牌可以邀請中醫(yī)專家，對治療機(jī)理進(jìn)行中醫(yī)醫(yī)理的闡述，來提升一部分人群對產(chǎn)品的理解與接受程度； 金長城國際廣告 駿豐頻譜 障礙點三、消費者缺乏購買意愿 1 2 3 4 5 6 金長城國際廣告 駿豐頻譜 缺乏意愿 ? 廣告中描述的信息沒有打動性 —— 找準(zhǔn)點、發(fā)掘相關(guān)性、利益的具體化； ? 漠視病癥 —— 增強(qiáng)嚴(yán)重性； ? 不愿花錢 —— 愛子女，就不要讓 兒女總是擔(dān)心；千金難買是健康 ； ? 替代品 /試用習(xí)慣 —— 水為源、每日健康、強(qiáng)健本源、更劃算； ? 不相信 —— 實證、用戶形象、試用、公信代言、品牌形象廣告?zhèn)鬟_(dá)品質(zhì)感； 金長城國際廣告 駿豐頻譜 障礙點四、消費者未能實施購買 1 2 3 4 5 6 金長城國際廣告 駿豐頻譜 未能購買 ? 分銷 —— 網(wǎng)點的便利性；銷售信息的可獲性； ? 價格 —— 特殊時機(jī)促銷（重陽 /春節(jié)）；會員優(yōu)惠；幫用戶打算盤； ? 促銷 —— 促銷的輻射面：小區(qū)促銷、相關(guān)聯(lián)合促銷；