xx廣東市場(chǎng)推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 案前語(yǔ) ? 本案著重結(jié)合駿豐目前的發(fā)展現(xiàn)狀，提出進(jìn)一步推廣的思路與建議，以期雙方能夠就下一步推廣達(dá)成共識(shí)； ? 方案著重于問(wèn)題與針對(duì)性的解決建議，而未形成具體的執(zhí)行推進(jìn)計(jì)劃，這部分工作有賴雙方進(jìn)一步合作中細(xì)化。這說(shuō)明：以 1： 1和現(xiàn)場(chǎng)推廣為主的推廣模式避免面臨調(diào)整的必要。 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 ? 這一市場(chǎng)與當(dāng)前市場(chǎng)并不孤立，中老年人作為家庭中的重度和著重療效的飲用者，可以作為示范帶動(dòng)家庭成員的適量和保健目的飲用。 ? 產(chǎn)品的利益與消費(fèi)者企圖之間的緊密關(guān)聯(lián)，就是品牌成功的秘密所在。 基于以上定位源點(diǎn)的品牌資產(chǎn)規(guī)劃 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 ? 駿豐頻譜的品牌價(jià)值思考（駿豐頻譜幫助我實(shí)現(xiàn)自己的追求？） ? 作為家庭的主要成員，我覺(jué)得駿豐頻譜是在幫助我照顧家人的健康，它讓我由衷感覺(jué)到讓家人保持健康是多么幸福。 14:00:1314:00:1314:00Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:00:1314:00:1314:003/11/2023 2:00:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 0分 13秒 下午 2時(shí) 0分 14:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 0分 :00March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:00:1314:00:1314:00Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 0分 13秒 14:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 0分 :00March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 基于以上定位源點(diǎn)的品牌資產(chǎn)規(guī)劃 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 祝愿：駿豐 2023年 增創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)開(kāi)創(chuàng)新局面 更上一層樓 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 健康概念缺乏更清晰的界定與指向。 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 試點(diǎn)區(qū)域的選擇 ? 區(qū)域性的考慮： CDI/BDI ? 高 CDI低 BDI—— 強(qiáng)化鞏固 ? 高 CDI低 BDI—— 加強(qiáng)拓展 ? 低 CDI高 BDI—— 嘗試轉(zhuǎn)型 ? 低 CDI高 BDI—— 有限投入 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 開(kāi)發(fā)家庭渠道需要做的調(diào)整 ? 產(chǎn)品：可以不做大的調(diào)整，但在容量上需要能夠滿足全家人口的需求； ? 渠道：在現(xiàn)有專賣店、直銷的基礎(chǔ)上，嘗試增加連鎖超市、大賣場(chǎng)、大百貨等傳統(tǒng)商業(yè)渠道。 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào) ? 比如 ，老年人相對(duì)熟悉和信任中醫(yī)的治療理論與方法，品牌可以邀請(qǐng)中醫(yī)專家，對(duì)治療機(jī)理進(jìn)行中醫(yī)醫(yī)理的闡述，來(lái)提升一部分人群對(duì)產(chǎn)品的理解與接受程度； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 障礙點(diǎn)三、消費(fèi)者缺乏購(gòu)買意愿 1 2 3 4 5 6 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 缺乏意愿 ? 廣告中描述的信息沒(méi)有打動(dòng)性 —— 找準(zhǔn)點(diǎn)、發(fā)掘相關(guān)性、利益的具體化； ? 漠視病癥 —— 增強(qiáng)嚴(yán)重性； ? 不愿花錢 —— 愛(ài)子女，就不要讓 兒女總是擔(dān)心；千金難買是健康 ； ? 替代品 /試用習(xí)慣 —— 水為源、每日健康、強(qiáng)健本源、更劃算； ? 不相信 —— 實(shí)證、用戶形象、試用、公信代言、品牌形象廣告?zhèn)鬟_(dá)品質(zhì)感； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 障礙點(diǎn)四、消費(fèi)者未能實(shí)施購(gòu)買 1 2 3 4 5 6 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 未能購(gòu)買 ? 分銷 —— 網(wǎng)點(diǎn)的便利性；銷售信息的可獲性； ? 價(jià)格 —— 特殊時(shí)機(jī)促銷（重陽(yáng) /春節(jié)）；會(huì)員優(yōu)惠；幫用戶打算盤； ? 促銷 —— 促銷的輻射面：小區(qū)促銷、相關(guān)聯(lián)合促銷；
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