【正文】 :37:1619:37Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 19::37:16 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。洽談桌的尺寸 D≤80 。 ④ 團(tuán)體導(dǎo)購的操作細(xì)則：這是本階段的一個(gè)非常重點(diǎn)的任務(wù)，盡力爭取抓住較多的團(tuán)體客戶以保證在前期就完成較多的銷售任務(wù)，也減輕公開發(fā)售之后的投入。 夾報(bào)或組織人員派發(fā) 25 26 27 28 29 導(dǎo)示牌 30 目的： 在既定的銷售目標(biāo)和時(shí)間內(nèi)，形成整體營銷推廣整體戰(zhàn)略，根據(jù)整體戰(zhàn)略指定每階段戰(zhàn)役和具體戰(zhàn)術(shù)。 案名寓意世代有文化素養(yǎng)的家族。 8 （三）產(chǎn)品銷售節(jié)奏分析 一期推出 30%產(chǎn)品，銷售到 20%預(yù)計(jì)銷售 1個(gè)月， 10%封掉。 3 ? 可行性分析：真正的教育地產(chǎn)是指在樓盤達(dá)到一定規(guī)模后，發(fā)展商按規(guī)劃投資興建學(xué)校的，只有具備一定規(guī)模和實(shí)力的地產(chǎn)項(xiàng)目才有機(jī)會(huì)涉足教育地產(chǎn)。 人文第一居所 高密 （ 2）從市區(qū)到項(xiàng)目主要道路廣告牌 造型獨(dú)特，引人注目。 塑造項(xiàng)目形象，提升發(fā)展商的品牌內(nèi)涵。真正有意向的客戶會(huì)很看中這些實(shí)惠。 （二）看樓動(dòng)線 全景式情景銷售，在整個(gè)看樓動(dòng)線中完成銷售動(dòng)作，而非固定式現(xiàn)場銷售方式。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 37分 16秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 37分 16秒 19:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 7時(shí) 37分 16秒 下午 7時(shí) 37分 19:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 19:37:1619:37:1619:37Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 2023年 2月 11日 7時(shí) 37分 19:37:16 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們認(rèn)為，發(fā)展商與代理商應(yīng)建立互相配合、坦誠相待的合作關(guān)系，以尋求長期發(fā)展。 公開發(fā)售必備條件： 已經(jīng)取得預(yù)售許可證； 正式售樓處可以使用，相關(guān)銷售資料準(zhǔn)備完成 工程進(jìn)度不能停 確定入伙的具體日期，讓客戶指日可待； 市場對(duì)本項(xiàng)目有一定的認(rèn)知； 41 分兩階段： 1）第一階段 銷售大廳、通道包裝 現(xiàn)場外圍氣氛包裝（路旗、彩球等） 條幅 媒體廣告：直郵或派發(fā)、網(wǎng)絡(luò)廣告等 開盤造勢公關(guān)活動(dòng)＋公關(guān)活動(dòng) 42 2）第二階段 直郵或派發(fā) 公關(guān)活動(dòng) —— 老客戶帶新客戶活動(dòng)為主、開工紅包派送活動(dòng)（贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)等）、結(jié)合節(jié)日的應(yīng)景推廣活動(dòng)等 （ 3）掃尾期 通過對(duì)已成交的客戶的分析，利用已成交客戶的社會(huì)關(guān)系，擴(kuò)大銷售業(yè)績； 對(duì)剩余單位分析完成，根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整銷售的策略本階段廣告減少，以公關(guān)活動(dòng)為主。 32 （三）各銷售階段操作細(xì)則 （ 1）公開咨詢期 出售卡（ 3000元） 1）對(duì)象：所有團(tuán)體客戶和所有零散客戶 2）出售卡的理由：不能簽定合同，要留住真正感興趣的客戶必須收取定金，為了合理回避法律政策，以出售卡的形式收取客戶誠意金，并以優(yōu)惠方式留住客戶。 目的： 吸引目標(biāo)客戶，以人流促進(jìn)成交。 性價(jià)比模式： 性價(jià)比樓盤，較容易達(dá)到聚集人氣的目的，使項(xiàng)目以更直接的方式面對(duì)市場。 5 （三）產(chǎn)品定位 濃厚文化色彩的中高檔產(chǎn)品 （四）競爭定位 跳出主城區(qū)板塊，區(qū)內(nèi)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者；特色樓盤，概念性樓盤。此時(shí)，附加值成為了樓盤競爭的利器。 （四）產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn) 對(duì)于翰林世家的項(xiàng)目價(jià)值體現(xiàn)，主要包括兩個(gè)方面：一個(gè)是社區(qū)價(jià)值體現(xiàn)，主要內(nèi)容是社區(qū)概念性形象和周邊的環(huán)境體現(xiàn)；其次是產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。 19 （二）設(shè)定 設(shè)計(jì)思路：