某地產(chǎn)市場(chǎng)推廣方案(完整版)
【正文】 ” 生活 e)“ 向往生活，向往翰林世家 ” f)（六）營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn) g)概念樓盤(pán)形象展示、產(chǎn)品本身體現(xiàn)要充分。此時(shí)，附加值成為了樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)的利器。對(duì)于政府，可以解決名校空間緊張的社會(huì)問(wèn)題，對(duì)于發(fā)展商，可以增加銷(xiāo)售，對(duì)于業(yè)主，可以圓子女上名校的心愿。 5 （三）產(chǎn)品定位 濃厚文化色彩的中高檔產(chǎn)品 （四）競(jìng)爭(zhēng)定位 跳出主城區(qū)板塊，區(qū)內(nèi)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者；特色樓盤(pán)，概念性樓盤(pán)。 ) 總價(jià)基本控制 10萬(wàn) — 30萬(wàn)。 性?xún)r(jià)比模式： 性?xún)r(jià)比樓盤(pán)，較容易達(dá)到聚集人氣的目的，使項(xiàng)目以更直接的方式面對(duì)市場(chǎng)。 “ 世 ” 譯為世世代代； “ 家 ” 譯為家族。 目的： 吸引目標(biāo)客戶(hù)，以人流促進(jìn)成交。 現(xiàn)場(chǎng)廣告牌 32 （三）各銷(xiāo)售階段操作細(xì)則 （ 1）公開(kāi)咨詢(xún)期 出售卡（ 3000元） 1）對(duì)象：所有團(tuán)體客戶(hù)和所有零散客戶(hù) 2）出售卡的理由：不能簽定合同，要留住真正感興趣的客戶(hù)必須收取定金，為了合理回避法律政策，以出售卡的形式收取客戶(hù)誠(chéng)意金，并以?xún)?yōu)惠方式留住客戶(hù)。 ◎?qū)τ姓\(chéng)意的客戶(hù)出售 “ 貴賓卡 ” ，價(jià)值 3000元 ◎規(guī)定只有購(gòu)買(mǎi)了 “ 貴賓卡 ” 的客戶(hù)才能在公開(kāi)發(fā)售時(shí)優(yōu)先選取房號(hào) ◎向客戶(hù)承諾購(gòu)買(mǎi) “ 貴賓卡 ” 可隨時(shí)退還 ,發(fā)展商無(wú)息退還 3000元現(xiàn)金 ◎購(gòu)買(mǎi) “ 貴賓卡 ” 的金額計(jì)入總房?jī)r(jià) ◎給購(gòu)買(mǎi) “ 貴賓卡 ” 的客戶(hù)開(kāi)收據(jù) 36 ◎購(gòu)卡客戶(hù)可以選擇意向單位，但不能確定房號(hào)，只能在公開(kāi)發(fā)售時(shí)選定房號(hào) ◎貴賓卡的具體權(quán)益購(gòu)卡后立即成為公司貴賓，享受如下待遇： 優(yōu)先參觀樣板房 公開(kāi)發(fā)售時(shí)優(yōu)先選房權(quán) 公開(kāi)發(fā)售時(shí)享受額外折扣 參加購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng) 入伙后免收物業(yè)管理費(fèi)六個(gè)月 37 ② 針對(duì)團(tuán)體客戶(hù) ③ 對(duì)于團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)同樣出售 “ 貴賓卡 ” ，團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)除了享受零散客戶(hù)所享受的一切權(quán)益以外，還將被承諾享受 “ 團(tuán)體額外最多 4%的折扣 ” 優(yōu)惠，并簽署團(tuán)購(gòu)協(xié)議。 公開(kāi)發(fā)售必備條件： 已經(jīng)取得預(yù)售許可證； 正式售樓處可以使用，相關(guān)銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備完成 工程進(jìn)度不能停 確定入伙的具體日期，讓客戶(hù)指日可待； 市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目有一定的認(rèn)知； 41 分兩階段： 1）第一階段 銷(xiāo)售大廳、通道包裝 現(xiàn)場(chǎng)外圍氣氛包裝（路旗、彩球等） 條幅 媒體廣告：直郵或派發(fā)、網(wǎng)絡(luò)廣告等 開(kāi)盤(pán)造勢(shì)公關(guān)活動(dòng)＋公關(guān)活動(dòng) 42 2）第二階段 直郵或派發(fā) 公關(guān)活動(dòng) —— 老客戶(hù)帶新客戶(hù)活動(dòng)為主、開(kāi)工紅包派送活動(dòng)（贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)等）、結(jié)合節(jié)日的應(yīng)景推廣活動(dòng)等 （ 3）掃尾期 通過(guò)對(duì)已成交的客戶(hù)的分析，利用已成交客戶(hù)的社會(huì)關(guān)系，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； 對(duì)剩余單位分析完成，根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整銷(xiāo)售的策略本階段廣告減少，以公關(guān)活動(dòng)為主。 46 洽談區(qū)域： 業(yè)務(wù)人員與客戶(hù)的洽談區(qū)，結(jié)合實(shí)際規(guī)模，面積盡量30㎡左右。我們認(rèn)為，發(fā)展商與代理商應(yīng)建立互相配合、坦誠(chéng)相待的合作關(guān)系，以尋求長(zhǎng)期發(fā)展。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 2023年 2月 11日 7時(shí) 37分 19:37:16 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線(xiàn)，而是一條障礙最小的曲線(xiàn)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 37分 16秒 19:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:37:1619:37:1619:37Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:37:1619:37:1619:372/11/2023 7:37:16 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 37分 16秒 下午 7時(shí) 37分 19:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 19:37:1619:37:1619:37Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 37分 16秒 19:37: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 7時(shí) 37分 :37F
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