【正文】 性企業(yè)職工 3， 973 黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位一般干部 1， 701 企業(yè) /公司經(jīng)理 /工廠車間主任級(jí)以上位 940 其它 482 農(nóng)民 /漁民 10 個(gè)體戶 /私企老板 619 保姆 12 下崗 339 黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位處級(jí)以上干部 200 3他們來(lái)自于那些行業(yè)？從事什么工作？ 8 手機(jī)用戶生活態(tài)度分析 從手機(jī)用戶 TGI指數(shù)排名前十位的生活態(tài)度來(lái)看，手機(jī)用戶群體特點(diǎn)比較鮮明：生活現(xiàn)代化，有較高的消費(fèi)欲望，追求現(xiàn)代時(shí)髦的生活方式，比較容易接受新鮮事物，是社會(huì)生活中的活躍份子。而購(gòu)機(jī)者中有 75％的人是購(gòu)買帶網(wǎng)手機(jī)，這部分人屬于“新增用戶” 14 三：競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ——我們的機(jī)會(huì)在那里？劣勢(shì)有那些？ 15 各品牌市場(chǎng)占有率 松下%西門(mén)子%諾基亞%愛(ài)立信%摩托羅拉%三星%飛利浦%NEC%其它品牌%以上數(shù)據(jù)來(lái)源于賽諾市場(chǎng)研究公司（ 1999年 11月） 16 各手機(jī)品牌排名表 手機(jī)用戶千人數(shù) 滲透率 市場(chǎng)占有率十二城市 3,113 摩托羅拉 1,168 愛(ài)立信 702 諾基亞 345 西門(mén)子 236 松下 109 17 手機(jī)市場(chǎng)生命周期預(yù)測(cè) 生命周期 移動(dòng)電話用戶數(shù) 消費(fèi)群體特征 對(duì)應(yīng)年限導(dǎo)入期 02500 萬(wàn) 領(lǐng)導(dǎo)潮流的少數(shù)人 19971998成長(zhǎng)期 2500 萬(wàn) 億 大多數(shù)高收入者 19982023成熟期 億 大多數(shù)中等偏上收入者 20232023飽含期 36 億 大多數(shù)中等及以下收入者 2023 以后100200300400500600700800900010203040506018 國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)有價(jià)格構(gòu)成 品牌 型號(hào) 零售價(jià)格2023 ￥ 1,5006300 ￥ 2,884818 ￥ 1,350839 ￥ 1,900898 ￥ 2,1009910 ￥ 1,3009920 ￥ 1,3009930 ￥ 1,950東信 EC528 ￥ 1,680海爾 H6988 ￥ 1,890熊貓 GM410 ￥ 2,310波導(dǎo) RC838 ￥ 1,755南方高科 風(fēng)度 2023 ￥ 1,980康佳 情意通 3118 ￥ 1,820科健廈華TCL19 現(xiàn)有國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)成熟度： 2023年 ——國(guó)產(chǎn)手機(jī)元年 ? 有人說(shuō)： 1999年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)元年 去年國(guó)家為第一批 9家企業(yè)頒發(fā)了移動(dòng)電話入網(wǎng)證。 GSM缺點(diǎn)：話音有失真現(xiàn)象。 ●優(yōu)勢(shì)：擁有 13 13 13 13 139等數(shù)字網(wǎng)， 還有 9字頭號(hào)的模擬網(wǎng)，模擬網(wǎng)已覆蓋到地市縣。用戶不斷增多，成為潮流趨向的時(shí)尚機(jī)型。低檔的手機(jī)大約售價(jià)在 1500元左右；中檔的手機(jī)大約售價(jià)在 3000元左右；而高檔的手機(jī)，例如諾基亞 8810，售價(jià)在 8500元以上。 愛(ài)立信斥巨資請(qǐng)香港天皇巨星劉德華、關(guān)之琳作為形象代言人，宣揚(yáng)“一切盡在掌握”；諾基亞強(qiáng)調(diào)“科技以人為本”；而摩托羅拉則號(hào)稱“飛越無(wú)限”，三大品牌以精準(zhǔn)的廣告策略和出眾的創(chuàng)意表現(xiàn)及有效的媒介投放質(zhì)與量贏得不同消費(fèi)群體的青睞。 由于國(guó)外手機(jī)廠商實(shí)力強(qiáng)大，如果按常規(guī)平行投入，效果可能不大，對(duì)市場(chǎng)也產(chǎn)生不了多少影響，因此在市場(chǎng)初期要有超前投入的思路，而無(wú)須計(jì)較某個(gè)地區(qū)某一段時(shí)間的投入是否過(guò)大，當(dāng)然前提條件是值得投入。而國(guó)外手機(jī)特別是“三大巨頭”在品牌形象、廣告、促銷、研發(fā)等方面具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，如果我們以己之短攻人所長(zhǎng)，無(wú)疑是不明智的，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，制造“差異 ”，做別人做不到或想不到的事，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突出自己的優(yōu)勢(shì)與個(gè)性。由于“商業(yè)大戶”機(jī)制靈活，便于操作，又和當(dāng)?shù)仉娦挪块T(mén)有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，許多都是從電信部門(mén)衍生而來(lái)，且有直接利益關(guān)系，因此地區(qū)總代理制對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的推廣更為有利。 與之相比，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商則優(yōu)勢(shì)明顯：沒(méi)有走私問(wèn)題的存在；各級(jí)價(jià)格可以統(tǒng)一制定；建立保證金制度加以防范；采用有效監(jiān)控手段，如一機(jī)一條形碼，每次發(fā)運(yùn)前將條形碼輸入電腦存檔，條形碼與保修卡一并作為保修憑證，撕毀無(wú)效等。 12:46:4412:46:4412:462/13/2023 12:46:44 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 12時(shí) 46分 44秒 下午 12時(shí) 46分 12:46: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 12時(shí) 46分 :46February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :46:4412:46:44February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 46分 :46February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 46分 44秒 下午 12時(shí) 46分 12:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:46:4412:46:4412:462/13/2023 12:46:44 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:46:4412:46:4412:46Monday, February 13, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。例如可以規(guī)定 15天產(chǎn)品調(diào)價(jià)補(bǔ)差，給代理商 12天補(bǔ)差時(shí)間，給零售商 7天補(bǔ)差時(shí)間，讓代理商、零售商最大限度避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并且向基層零售商傾斜，改變商家做洋品牌產(chǎn)品只敢放手機(jī)模型的局面。讓代理商和零售商依據(jù)“游戲規(guī)則”來(lái)操作市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“雙贏”，這對(duì)飽受價(jià)格戰(zhàn)之苦的商家無(wú)疑具有強(qiáng)大的吸引力 。 目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)項(xiàng)目基本上由國(guó)內(nèi)著名家電、通訊企業(yè)集團(tuán)投資，這些企業(yè)經(jīng)過(guò)多年在高超上的“精耕細(xì)作”，省一級(jí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已比較成