【正文】 生產(chǎn)擁有國際化、高素質的專業(yè)技術隊伍和先進完善的研發(fā)實驗手段，并具有了多年在通信行業(yè)從事研發(fā)工作的技術背景和豐富的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗。全方位經(jīng)品牌 SLOGAN意義說明 2. 提供給使用者一個嶄新的手機使用空間（包括外型、功能、品質等）。CEC手機CECT以移動通信為核心的電子產(chǎn)業(yè) 精品手機經(jīng)營理念 品牌目標選機型、做市場、戰(zhàn)略合作 “強調 CEC市場策略就是以 80%的資源開發(fā) 20%的市場，逐個地區(qū)做 “透 ”，定位國際化，細分區(qū)域執(zhí)行，各個擊破，先成為地區(qū)大品牌 ”。 。 、充電器保修三個月。購買移動電話的地點終端售點管理 作為消費者選擇、購買手機的最后一個環(huán)節(jié)，終端售點可謂是手機產(chǎn)品競爭最直接、最激烈、最集中的 “陣地 ”。海爾 在營銷運作上依然沿襲了品牌高檔化的策略，海爾在北京開設了銷售專柜 實行的仍然是縱向的經(jīng)銷商體制。摩托羅拉 率先推行 分品種代理 的方式*雖然 二 類地區(qū)以下區(qū)域市場容量較小 ,但地域廣，整體需求潛力巨大。B、幾個集中的節(jié)慶、假期的銷售高峰期手機價格往往并不會大幅度降價，一般會持平，甚至不降反升。 旨在以較低成本，在有效的范圍內樹立高端形象，形成高品位消費潮流。3.優(yōu)勢：1.是采取緊貼國際潮流、差異化的設計，形成自己的個性和賣點，并成為自己的標準。8068(2)CEC6501(2)CEC6856CEC2023年 10月 616H\626H“E2023年 3月 7月CEC以較低成本相對集中的進攻競爭壓力小、消費者較容易接受新品牌的地區(qū)。小易5. 飛利浦 讓我們做得更好929 心語 T2688趙薇等等 …………………………………..大家似乎都忽略了一點 —— 產(chǎn)品呢？品牌呢？ 我們的手機在哪？看過了某些國產(chǎn)手機廣告，我們記住了什么摩托羅拉 飛躍無限 市場占位：市場占位： 依托產(chǎn)品，走依托產(chǎn)品，走 國際路線，樹國際品牌形國際路線，樹國際品牌形象。東信、康佳、波導、科健、熊貓、廈華、中興、 市場新生代：愛立信、西門子、飛利浦、三星、阿爾卡特、三菱、松下、 NEC——手機市場競爭越加激烈，手機市場競爭越加激烈，原有的品牌格局有機會重新分布原有的品牌格局有機會重新分布導導致致……………………………………………………………………………………………………...………73十二、推廣階段研究 2023年度年度 營銷企劃全案營銷企劃全案目 錄 CEC品牌理念層級 CEC品牌理念同心圓示意圖 CEC品牌理念擬定說明① 品牌 SLOGAN意義說明② 品牌目標金字塔③ 品牌目標達成流程表五、 CEC品牌定位分析 …………………………………………………….….…65六、訴求對象 ………………………………………………..…………74十三、廣告表現(xiàn) …………………156現(xiàn)場 POP海報DMVCD禮品店面展示用品競賽與抽獎免費贈品二十一、全案推廣預算（略） ……………………….………………………156一、形勢與背景 —— 預估手機市場變化趨勢競爭品牌環(huán)境 專業(yè)廠商 ?市場領導者：摩托羅拉、諾基亞第三品牌群 廈新、泰豐、大顯等 象。伏明霞奪冠TCL金喜善廈新 天拓 A61888250788……3. 三菱4. 小藍 ….930 ………………………….款款經(jīng)典的機型，幾乎每位消費者都如數(shù)家珍。核心策略 —— 戰(zhàn)略合作渠道制勝 在新產(chǎn)品介入市場的時期，完善的鋪貨渠道、科學高效的渠道管理模式，是賣貨的最重要保障。手機主要搶奪的不是國產(chǎn)手機的市場份額，而是要對國際品牌手機的市場進攻，而之所以挑戰(zhàn)國外手機，是基于植田 T理論。待機時間最長的手機 68克CEC5686”鍵導航、一手操作CECGPS2023年 10月GPRSCEC找到產(chǎn)品價值的支撐事實和依據(jù)，并針對 CEC 價格高2.與各大城市的大型汽車銷售商合作 以較低的價格爭取汽車銷售商批發(fā)購機，以購車送 CECGPS手機為促銷噱頭，促進汽車銷售商和 CEC手機的銷量。CEC有必要結合自身狀況：產(chǎn)品生命周期，階段有必要結合自身狀況：產(chǎn)品生命周期，階段性銷售狀況、生產(chǎn)狀況、競品價格變化等綜合因素性銷售狀況、生產(chǎn)狀況、競品價格變化等綜合因素制定符合自身、利于銷售的價格調整策略。*手機消費群體收入水平和年齡層面已趨向平民化。同時，在摩托羅拉公司內部成立了分銷戰(zhàn)略小組，直接監(jiān)督管理產(chǎn)品分銷活動。各品牌通路特點對于二、三類地區(qū)區(qū)域市場的渠道拓展建議 與二、三類地區(qū)的地市、地縣級郵電局建立合與二、三類地區(qū)的地市、地縣級郵電局建立合作，低成本、大范圍的設置售點產(chǎn)品陳列，代銷。終端銷售的管理直接影響到產(chǎn)品銷售狀況。諾基亞 14 1.科健 2 ，一年內換新機。l好的手機l好的形象l好的服務l以人為本l品質第一l領導潮流l永續(xù)經(jīng)營l造福人群品牌理念企業(yè)使命品牌戰(zhàn)略企業(yè)文化品牌 SLOGAN企業(yè)遠景致力于移動通信終端以及網(wǎng)絡產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，為國內外運營商和用戶提供實用，可靠的系統(tǒng)產(chǎn)品。3. 讓每個使用 CEC的消費者都煥然一新，而擁有 “真我個性 ”。A好的手機以人為本 設備科技化l科技l升級l創(chuàng)新l現(xiàn)代l技術l高檔l優(yōu)質l工藝l品位l造型l外觀l品牌目標l品牌理念l品牌戰(zhàn)略CEC對于好的手機的認知兼具深度及廣度，不但在硬件上要求最好，在產(chǎn)品規(guī)劃上更要獨具思想，以最優(yōu)質的專業(yè)化生產(chǎn)品質迎得大眾青睞。營承CEC6501細致周到的服務體系建立一系列與客戶相關的服務制度，以保障服務的延續(xù)性，比如：銷售過程中各項咨詢制度，客戶檔案保管制度等等。突出的公眾形象?CEC應側重于一種創(chuàng)新的精神和超前的理念，不管在產(chǎn)品規(guī)劃、設計、管理與服務上永遠站在開發(fā)潮流的前線，注重新的設計手法、新風格的運用。 就是一種時尚，引起跟隨、追崇、效仿，進而推動購買力較大規(guī)模的實現(xiàn)。提升 CEC品牌知名度 市場戰(zhàn)略l③ 八、產(chǎn)品概念設定九、廣告訊息要 lCEC讓數(shù)碼充滿個性l通過不同產(chǎn)品規(guī)劃及造型設計，營造 CEC所倡導的數(shù)碼，科技、人文、經(jīng)典的個性生活。塑造企業(yè)形象，提升心理占有率l宣傳品牌同時推出產(chǎn)品廣告宣傳中期：l近期：運用各種媒體進行廣告宣傳，借助新品上市逐漸加大宣傳密度，提高品牌知名度，樹立良好、國際化、充滿個性的 CEC品牌形象。１ .告知階段（一）廣告要點和主題廣告要點：l以形象為訴求，告知性主題廣告。充分傳達 CEC品牌個性及優(yōu)越品質。作為產(chǎn)品導入階段，廣告頻次持續(xù)。針對特定消費層，宣傳 CEC品質。宣傳 CEC產(chǎn)品差異化概念，使消費者產(chǎn)生認同感。結合活動策劃進行創(chuàng)意。產(chǎn)品概念ll協(xié)調性： 廣告活動應與銷售部在時間、內容上取得一致，通過組織大型活動、發(fā)布會及公益活動，使廣告活動更具立體感，同時可增強與社會、民眾溝通。媒體目的l根據(jù)市場回應，適時調整媒體計劃l根據(jù)媒體策略，合理取舍媒體l區(qū) 長沙DM （總額 7200萬左右）階段 天數(shù) 分配比 例月平均（萬元）總金額（萬元）第一階段 告知階段— 62 10% 320 640第二階段 導入階段— 90 30% 640 1920第三階段 推廣階段— 214 60% 548 3840合 媒體組合方案嚴格按照各推廣階段特征、各媒體功效，并充分考慮公關活動及節(jié)假日因素，組合媒體，各階段媒體運用情況如下頁列表：媒體及形式 — — —報 CEC品牌大形象，有效阻隔競爭對手l 90萬元 90萬元南京南京一套 20:0015” 30次 30次湖南經(jīng)濟電視臺 一檔劇插 15” 30次 30次山西晚報 1/2版 2次 2次費用 30萬元 40萬元 60萬元濟南 山東衛(wèi)視 黃金劇場中 28次 50次 90次齊魯晚報 1/2版 4次 4次 4次費用 注 廣播及特殊媒體將根據(jù)各目標市場具體情況另行制定15” 62次 72萬元 44萬元 26萬元 44萬元 72萬元 80萬元 65萬元西安 陜西一套一檔劇插 50萬元 25萬元 20萬元 22萬元 35萬元 50萬元 40萬元費用總計 第三階段 — 3840 60% 之經(jīng)常收看的電視頻道 綜述二、目標市場主要媒體基本特征? 全國冠名方式介紹216。全國平均收視率發(fā)展情況（ 1月開播至 6月） 娛樂脫口秀節(jié)目《超級訪問》的 TVAE節(jié)目吸引效果，在國內同類或相似節(jié)目中是屬于高頻次的。全國 30多家省有線電視臺，覆蓋 200個城市電視臺以上216。 216。持 觀察媒體變化特征，判斷媒體發(fā)展趨勢，及時調整媒體計劃媒體充分與創(chuàng)意結合 6400萬 100% 媒體費用階 682萬元 355萬元 252萬元 342萬元 643萬元 730萬元 590萬元備 劇插 32次 —— —— —— 32次 32次 32次錢江晚報 1/2版 2次 2次 —— 2次 2次 4次 2次都市快報 1/2版 2次 —— —— —— 2次 2次 2次費用 110次市 媒 60萬元 80萬元 120萬元太原 黃河電視臺 黃河劇場 15” 20次 30次 60次湖南經(jīng)濟電視臺 一檔劇插 15 28次 56次 120次江蘇綜藝 一檔劇插 15” 56次 124次 120次揚子晚報 1/2版 4次 4次 4次費用 20萬元 20萬元費用總計城市 媒體 位置 /規(guī)格 2023年 12月 2023年 1月西安 陜西一套一檔劇插 15” 30次 30次湖南經(jīng)濟電視臺 一檔劇插 15” 30次 30次揚子晚報 1/2版 2次 2次費用 第一階段（ ）城 有效提高 CEC品牌知名度l郵 促銷 促銷 明 特殊媒體費用支出包括節(jié)目贊助、網(wǎng)絡、戶外等 ,整體費用僅為前期規(guī)劃，實際費用（另案）以具體執(zhí)行為準。媒體應占 80%，即 7200萬左右l上述媒體報價及基本特征：見媒體附件 濟南選擇能充分承載創(chuàng)意，能充分體現(xiàn)高檔次、高品位的媒體l還有就是追求時尚的主管、高收入的職員，希望他們的勞動得到人們的認可、體現(xiàn)他們的杰出，他們更有可能成為我們主要的消費群體。就是一種時尚，引起跟隨、追崇、效仿，進而推動購買力較大規(guī)模的實現(xiàn)。后期作用于延伸目標客戶記憶曲線 —— 維持型l報紙版面 ：除大型活動大版面之外，均采用半版，表現(xiàn)形式大氣，以增強統(tǒng)一性和視覺沖擊力，有別于其他競爭對手宣傳風格，易于識別。形象統(tǒng)一；電視廣告、報紙和雜志廣告形象要統(tǒng)一。（二）第三階段廣告創(chuàng)意表現(xiàn)l面對大眾同時可作細分lCEC讓數(shù)碼充滿個性 .（二）第二階段廣告創(chuàng)意表現(xiàn)l創(chuàng)意多樣化、風格同一化、版面及畫面?zhèn)€性化l體現(xiàn) CEC所營造的 “數(shù)碼個性 ”新主張ll遠期：通過軟性新聞、報道等手段保持廣告宣傳力度。l以 CEC品牌配合各產(chǎn)品推廣宣傳，在理性訴求基礎上針對目標消費群心理期望作廣告情感訴求。建立企業(yè)形象，擴大知名度和美譽度，利用各媒體、發(fā)布會、新聞熱點、公關活動、展示會等大力傳播 CEC所倡導的 “數(shù)碼個性 ”新主張。十一、推廣策略后期：l就品牌而言，加強品牌介紹，全方位展示 CEC品質，品牌特征、內涵。告知大眾，倡導 “CEC讓數(shù)碼充滿個性 ”的生活新主張l針對各產(chǎn)品所提倡的主張，作重點情感訴 強調產(chǎn)品特色及品質l產(chǎn)品定位 高尚、科技極具個性潮流的手機精品訴求重點l注廣告主題（核心）以 CEC品牌形象宣傳為先導，通過不同層次、不同對象和媒介展開宣傳，使公眾對品牌認知，了解企業(yè)宗旨，確立企業(yè)形象。l企業(yè)形象訴求點為： CECT締造的 CEC品牌誠信久遠，為電子（移動通信）行業(yè)知名品牌。約 20——30 歲，有一定的經(jīng)濟基礎，追求時尚，希望被社會認可（身份感）?經(jīng)過專業(yè)化生產(chǎn)的 CEC手機注重每一個細節(jié)，注重消費者的需求，可以通過產(chǎn)品的實用性、功能的多樣性、服務的全方位等來體現(xiàn)。規(guī)范各項服務制度，便于服務指標的執(zhí)行。最輕的手機CECGPS賴品牌目標品牌理念品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)術