【正文】 生產(chǎn)擁有國際化、高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍和先進(jìn)完善的研發(fā)實(shí)驗(yàn)手段，并具有了多年在通信行業(yè)從事研發(fā)工作的技術(shù)背景和豐富的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。全方位經(jīng)品牌 SLOGAN意義說明 2. 提供給使用者一個嶄新的手機(jī)使用空間（包括外型、功能、品質(zhì)等）。CEC手機(jī)CECT以移動通信為核心的電子產(chǎn)業(yè) 精品手機(jī)經(jīng)營理念 品牌目標(biāo)選機(jī)型、做市場、戰(zhàn)略合作 “強(qiáng)調(diào) CEC市場策略就是以 80%的資源開發(fā) 20%的市場，逐個地區(qū)做 “透 ”，定位國際化，細(xì)分區(qū)域執(zhí)行，各個擊破，先成為地區(qū)大品牌 ”。 。 、充電器保修三個月。購買移動電話的地點(diǎn)終端售點(diǎn)管理 作為消費(fèi)者選擇、購買手機(jī)的最后一個環(huán)節(jié)，終端售點(diǎn)可謂是手機(jī)產(chǎn)品競爭最直接、最激烈、最集中的 “陣地 ”。海爾 在營銷運(yùn)作上依然沿襲了品牌高檔化的策略，海爾在北京開設(shè)了銷售專柜 實(shí)行的仍然是縱向的經(jīng)銷商體制。摩托羅拉 率先推行 分品種代理 的方式*雖然 二 類地區(qū)以下區(qū)域市場容量較小 ,但地域廣，整體需求潛力巨大。B、幾個集中的節(jié)慶、假期的銷售高峰期手機(jī)價格往往并不會大幅度降價，一般會持平，甚至不降反升。 旨在以較低成本，在有效的范圍內(nèi)樹立高端形象，形成高品位消費(fèi)潮流。3.優(yōu)勢：1.是采取緊貼國際潮流、差異化的設(shè)計，形成自己的個性和賣點(diǎn)，并成為自己的標(biāo)準(zhǔn)。8068(2)CEC6501(2)CEC6856CEC2023年 10月 616H\626H“E2023年 3月 7月CEC以較低成本相對集中的進(jìn)攻競爭壓力小、消費(fèi)者較容易接受新品牌的地區(qū)。小易5. 飛利浦 讓我們做得更好929 心語 T2688趙薇等等 …………………………………..大家似乎都忽略了一點(diǎn) —— 產(chǎn)品呢？品牌呢？ 我們的手機(jī)在哪？看過了某些國產(chǎn)手機(jī)廣告，我們記住了什么摩托羅拉 飛躍無限 市場占位：市場占位： 依托產(chǎn)品，走依托產(chǎn)品，走 國際路線，樹國際品牌形國際路線，樹國際品牌形象。東信、康佳、波導(dǎo)、科健、熊貓、廈華、中興、 市場新生代：愛立信、西門子、飛利浦、三星、阿爾卡特、三菱、松下、 NEC——手機(jī)市場競爭越加激烈，手機(jī)市場競爭越加激烈，原有的品牌格局有機(jī)會重新分布原有的品牌格局有機(jī)會重新分布導(dǎo)導(dǎo)致致……………………………………………………………………………………………………...………73十二、推廣階段研究 2023年度年度 營銷企劃全案營銷企劃全案目 錄 CEC品牌理念層級 CEC品牌理念同心圓示意圖 CEC品牌理念擬定說明① 品牌 SLOGAN意義說明② 品牌目標(biāo)金字塔③ 品牌目標(biāo)達(dá)成流程表五、 CEC品牌定位分析 …………………………………………………….….…65六、訴求對象 ………………………………………………..…………74十三、廣告表現(xiàn) …………………156現(xiàn)場 POP海報DMVCD禮品店面展示用品競賽與抽獎免費(fèi)贈品二十一、全案推廣預(yù)算（略） ……………………….………………………156一、形勢與背景 —— 預(yù)估手機(jī)市場變化趨勢競爭品牌環(huán)境 專業(yè)廠商 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者：摩托羅拉、諾基亞第三品牌群 廈新、泰豐、大顯等 象。伏明霞奪冠TCL金喜善廈新 天拓 A61888250788……3. 三菱4. 小藍(lán) ….930 ………………………….款款經(jīng)典的機(jī)型，幾乎每位消費(fèi)者都如數(shù)家珍。核心策略 —— 戰(zhàn)略合作渠道制勝 在新產(chǎn)品介入市場的時期，完善的鋪貨渠道、科學(xué)高效的渠道管理模式，是賣貨的最重要保障。手機(jī)主要搶奪的不是國產(chǎn)手機(jī)的市場份額，而是要對國際品牌手機(jī)的市場進(jìn)攻，而之所以挑戰(zhàn)國外手機(jī)，是基于植田 T理論。待機(jī)時間最長的手機(jī) 68克CEC5686”鍵導(dǎo)航、一手操作CECGPS2023年 10月GPRSCEC找到產(chǎn)品價值的支撐事實(shí)和依據(jù)，并針對 CEC 價格高2.與各大城市的大型汽車銷售商合作 以較低的價格爭取汽車銷售商批發(fā)購機(jī)，以購車送 CECGPS手機(jī)為促銷噱頭，促進(jìn)汽車銷售商和 CEC手機(jī)的銷量。CEC有必要結(jié)合自身狀況：產(chǎn)品生命周期，階段有必要結(jié)合自身狀況：產(chǎn)品生命周期，階段性銷售狀況、生產(chǎn)狀況、競品價格變化等綜合因素性銷售狀況、生產(chǎn)狀況、競品價格變化等綜合因素制定符合自身、利于銷售的價格調(diào)整策略。*手機(jī)消費(fèi)群體收入水平和年齡層面已趨向平民化。同時，在摩托羅拉公司內(nèi)部成立了分銷戰(zhàn)略小組，直接監(jiān)督管理產(chǎn)品分銷活動。各品牌通路特點(diǎn)對于二、三類地區(qū)區(qū)域市場的渠道拓展建議 與二、三類地區(qū)的地市、地縣級郵電局建立合與二、三類地區(qū)的地市、地縣級郵電局建立合作，低成本、大范圍的設(shè)置售點(diǎn)產(chǎn)品陳列，代銷。終端銷售的管理直接影響到產(chǎn)品銷售狀況。諾基亞 14 1.科健 2 ，一年內(nèi)換新機(jī)。l好的手機(jī)l好的形象l好的服務(wù)l以人為本l品質(zhì)第一l領(lǐng)導(dǎo)潮流l永續(xù)經(jīng)營l造福人群品牌理念企業(yè)使命品牌戰(zhàn)略企業(yè)文化品牌 SLOGAN企業(yè)遠(yuǎn)景致力于移動通信終端以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，為國內(nèi)外運(yùn)營商和用戶提供實(shí)用，可靠的系統(tǒng)產(chǎn)品。3. 讓每個使用 CEC的消費(fèi)者都煥然一新，而擁有 “真我個性 ”。A好的手機(jī)以人為本 設(shè)備科技化l科技l升級l創(chuàng)新l現(xiàn)代l技術(shù)l高檔l優(yōu)質(zhì)l工藝l品位l造型l外觀l品牌目標(biāo)l品牌理念l品牌戰(zhàn)略CEC對于好的手機(jī)的認(rèn)知兼具深度及廣度，不但在硬件上要求最好，在產(chǎn)品規(guī)劃上更要獨(dú)具思想，以最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化生產(chǎn)品質(zhì)迎得大眾青睞。營承CEC6501細(xì)致周到的服務(wù)體系建立一系列與客戶相關(guān)的服務(wù)制度，以保障服務(wù)的延續(xù)性，比如：銷售過程中各項(xiàng)咨詢制度，客戶檔案保管制度等等。突出的公眾形象?CEC應(yīng)側(cè)重于一種創(chuàng)新的精神和超前的理念，不管在產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計、管理與服務(wù)上永遠(yuǎn)站在開發(fā)潮流的前線，注重新的設(shè)計手法、新風(fēng)格的運(yùn)用。 就是一種時尚，引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動購買力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。提升 CEC品牌知名度 市場戰(zhàn)略l③ 八、產(chǎn)品概念設(shè)定九、廣告訊息要 lCEC讓數(shù)碼充滿個性l通過不同產(chǎn)品規(guī)劃及造型設(shè)計，營造 CEC所倡導(dǎo)的數(shù)碼，科技、人文、經(jīng)典的個性生活。塑造企業(yè)形象，提升心理占有率l宣傳品牌同時推出產(chǎn)品廣告宣傳中期：l近期：運(yùn)用各種媒體進(jìn)行廣告宣傳，借助新品上市逐漸加大宣傳密度，提高品牌知名度，樹立良好、國際化、充滿個性的 CEC品牌形象。１ .告知階段（一）廣告要點(diǎn)和主題廣告要點(diǎn)：l以形象為訴求，告知性主題廣告。充分傳達(dá) CEC品牌個性及優(yōu)越品質(zhì)。作為產(chǎn)品導(dǎo)入階段，廣告頻次持續(xù)。針對特定消費(fèi)層，宣傳 CEC品質(zhì)。宣傳 CEC產(chǎn)品差異化概念，使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感。結(jié)合活動策劃進(jìn)行創(chuàng)意。產(chǎn)品概念ll協(xié)調(diào)性： 廣告活動應(yīng)與銷售部在時間、內(nèi)容上取得一致，通過組織大型活動、發(fā)布會及公益活動，使廣告活動更具立體感，同時可增強(qiáng)與社會、民眾溝通。媒體目的l根據(jù)市場回應(yīng)，適時調(diào)整媒體計劃l根據(jù)媒體策略，合理取舍媒體l區(qū) 長沙DM （總額 7200萬左右）階段 天數(shù) 分配比 例月平均（萬元）總金額（萬元）第一階段 告知階段— 62 10% 320 640第二階段 導(dǎo)入階段— 90 30% 640 1920第三階段 推廣階段— 214 60% 548 3840合 媒體組合方案嚴(yán)格按照各推廣階段特征、各媒體功效，并充分考慮公關(guān)活動及節(jié)假日因素，組合媒體，各階段媒體運(yùn)用情況如下頁列表：媒體及形式 — — —報 CEC品牌大形象，有效阻隔競爭對手l 90萬元 90萬元南京南京一套 20:0015” 30次 30次湖南經(jīng)濟(jì)電視臺 一檔劇插 15” 30次 30次山西晚報 1/2版 2次 2次費(fèi)用 30萬元 40萬元 60萬元濟(jì)南 山東衛(wèi)視 黃金劇場中 28次 50次 90次齊魯晚報 1/2版 4次 4次 4次費(fèi)用 注 廣播及特殊媒體將根據(jù)各目標(biāo)市場具體情況另行制定15” 62次 72萬元 44萬元 26萬元 44萬元 72萬元 80萬元 65萬元西安 陜西一套一檔劇插 50萬元 25萬元 20萬元 22萬元 35萬元 50萬元 40萬元費(fèi)用總計 第三階段 — 3840 60% 之經(jīng)常收看的電視頻道 綜述二、目標(biāo)市場主要媒體基本特征? 全國冠名方式介紹216。全國平均收視率發(fā)展情況（ 1月開播至 6月） 娛樂脫口秀節(jié)目《超級訪問》的 TVAE節(jié)目吸引效果，在國內(nèi)同類或相似節(jié)目中是屬于高頻次的。全國 30多家省有線電視臺，覆蓋 200個城市電視臺以上216。 216。持 觀察媒體變化特征，判斷媒體發(fā)展趨勢，及時調(diào)整媒體計劃媒體充分與創(chuàng)意結(jié)合 6400萬 100% 媒體費(fèi)用階 682萬元 355萬元 252萬元 342萬元 643萬元 730萬元 590萬元備 劇插 32次 —— —— —— 32次 32次 32次錢江晚報 1/2版 2次 2次 —— 2次 2次 4次 2次都市快報 1/2版 2次 —— —— —— 2次 2次 2次費(fèi)用 110次市 媒 60萬元 80萬元 120萬元太原 黃河電視臺 黃河劇場 15” 20次 30次 60次湖南經(jīng)濟(jì)電視臺 一檔劇插 15 28次 56次 120次江蘇綜藝 一檔劇插 15” 56次 124次 120次揚(yáng)子晚報 1/2版 4次 4次 4次費(fèi)用 20萬元 20萬元費(fèi)用總計城市 媒體 位置 /規(guī)格 2023年 12月 2023年 1月西安 陜西一套一檔劇插 15” 30次 30次湖南經(jīng)濟(jì)電視臺 一檔劇插 15” 30次 30次揚(yáng)子晚報 1/2版 2次 2次費(fèi)用 第一階段（ ）城 有效提高 CEC品牌知名度l郵 促銷 促銷 明 特殊媒體費(fèi)用支出包括節(jié)目贊助、網(wǎng)絡(luò)、戶外等 ,整體費(fèi)用僅為前期規(guī)劃，實(shí)際費(fèi)用（另案）以具體執(zhí)行為準(zhǔn)。媒體應(yīng)占 80%，即 7200萬左右l上述媒體報價及基本特征：見媒體附件 濟(jì)南選擇能充分承載創(chuàng)意，能充分體現(xiàn)高檔次、高品位的媒體l還有就是追求時尚的主管、高收入的職員，希望他們的勞動得到人們的認(rèn)可、體現(xiàn)他們的杰出，他們更有可能成為我們主要的消費(fèi)群體。就是一種時尚，引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動購買力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。后期作用于延伸目標(biāo)客戶記憶曲線 —— 維持型l報紙版面 ：除大型活動大版面之外，均采用半版，表現(xiàn)形式大氣，以增強(qiáng)統(tǒng)一性和視覺沖擊力，有別于其他競爭對手宣傳風(fēng)格，易于識別。形象統(tǒng)一；電視廣告、報紙和雜志廣告形象要統(tǒng)一。（二）第三階段廣告創(chuàng)意表現(xiàn)l面對大眾同時可作細(xì)分lCEC讓數(shù)碼充滿個性 .（二）第二階段廣告創(chuàng)意表現(xiàn)l創(chuàng)意多樣化、風(fēng)格同一化、版面及畫面?zhèn)€性化l體現(xiàn) CEC所營造的 “數(shù)碼個性 ”新主張ll遠(yuǎn)期：通過軟性新聞、報道等手段保持廣告宣傳力度。l以 CEC品牌配合各產(chǎn)品推廣宣傳，在理性訴求基礎(chǔ)上針對目標(biāo)消費(fèi)群心理期望作廣告情感訴求。建立企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，利用各媒體、發(fā)布會、新聞熱點(diǎn)、公關(guān)活動、展示會等大力傳播 CEC所倡導(dǎo)的 “數(shù)碼個性 ”新主張。十一、推廣策略后期：l就品牌而言，加強(qiáng)品牌介紹，全方位展示 CEC品質(zhì)，品牌特征、內(nèi)涵。告知大眾，倡導(dǎo) “CEC讓數(shù)碼充滿個性 ”的生活新主張l針對各產(chǎn)品所提倡的主張，作重點(diǎn)情感訴 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色及品質(zhì)l產(chǎn)品定位 高尚、科技極具個性潮流的手機(jī)精品訴求重點(diǎn)l注廣告主題（核心）以 CEC品牌形象宣傳為先導(dǎo)，通過不同層次、不同對象和媒介展開宣傳，使公眾對品牌認(rèn)知，了解企業(yè)宗旨，確立企業(yè)形象。l企業(yè)形象訴求點(diǎn)為： CECT締造的 CEC品牌誠信久遠(yuǎn)，為電子（移動通信）行業(yè)知名品牌。約 20——30 歲，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求時尚，希望被社會認(rèn)可（身份感）?經(jīng)過專業(yè)化生產(chǎn)的 CEC手機(jī)注重每一個細(xì)節(jié)，注重消費(fèi)者的需求，可以通過產(chǎn)品的實(shí)用性、功能的多樣性、服務(wù)的全方位等來體現(xiàn)。規(guī)范各項(xiàng)服務(wù)制度，便于服務(wù)指標(biāo)的執(zhí)行。最輕的手機(jī)CECGPS賴品牌目標(biāo)品牌理念品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)術(shù)