【正文】 作2023年 9月最輕巧最小的 PDA手機(jī) (D)6856GPS6856 根據(jù)對 CEC全線產(chǎn)品的綜合評估及市場調(diào)研信息反饋，確定：主打產(chǎn)品為主打產(chǎn)品為 CEC6501 以主打產(chǎn)品建立具有 CEC特色的品牌和產(chǎn)品形象 今年年底中國聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)開通，放號量1330萬，在未來五年內(nèi)將帶來 5000億元的市場規(guī)模。對市場反映良好、銷售成績優(yōu)秀的機(jī)型，要對市場反映良好、銷售成績優(yōu)秀的機(jī)型，要適時推出升級、加強(qiáng)型產(chǎn)品適時推出升級、加強(qiáng)型產(chǎn)品 一方面，可以很好的延續(xù)優(yōu)秀機(jī)型的市場需求趨勢，促進(jìn)升級產(chǎn)品的銷售。 手機(jī)市場已進(jìn)入成熟期，產(chǎn)品極大的同質(zhì)化和近質(zhì)化，產(chǎn)品功能指標(biāo)無特別3.2.行銷推廣策略A、待機(jī)時間仍是最佳利益點(diǎn)B、繼續(xù)用馬艷麗 “酷 ”、神秘的形象，以感官差異化形成品牌概念差異化C、海爾是國貨，可規(guī)避的競爭范疇D、飛利浦訴求點(diǎn)非待機(jī)時間CEC手機(jī)各款機(jī)型面臨的競品二CEC8068價格： 18002023元 N8210 MV998 阿爾卡特 701外形：超薄超輕 翻蓋 愛立信 T28 T29 海爾手機(jī) 69克 優(yōu)劣勢分析劣勢價格高產(chǎn)品極大的同質(zhì)化和近質(zhì)化產(chǎn)品功能指標(biāo)無特點(diǎn)外殼材質(zhì)看起來有些糙，外觀上給人的感覺不夠小巧，有些寬導(dǎo)航鍵的造型太突兀，象缺東西，并且手感不好造型上：不夠流暢，不夠精巧色彩上；不夠時尚、多樣優(yōu)勢新品牌，新形象，全新的市場機(jī)遇市場上最輕的 GSM手機(jī) ,僅重 68克“ 一點(diǎn)通 ” 操縱桿導(dǎo)航功能簡化了菜單按鍵操作信號接收能力更強(qiáng)通話質(zhì)量更好更清晰功能全重要問題手機(jī)電池有另一品牌 LOGO隱患：*給經(jīng)銷商的銷售工作帶來諸多不便*消費(fèi)者會認(rèn)為這塊手機(jī)電池是替換品*手機(jī)是水貨*影響 “買手機(jī)，送電池 ”促銷活動的效應(yīng)應(yīng)盡快解決應(yīng)盡快解決行銷推廣策略A、抓住產(chǎn)品最大的特點(diǎn)： “輕 ”展開公關(guān)和促銷活動。價位在 1001元至 2023元的手機(jī)合計(jì)達(dá) %。 眾多大牌輪番的宣傳轟炸，給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者培養(yǎng)了很強(qiáng)的品牌意識，新品牌的廣告?zhèn)鞑チΧ扔置黠@不足，很難有效刺激消費(fèi)者的偏好和購買。? 主要品牌的一級分銷商包括：? 摩托羅拉的 PTAC、蜂星、東方通信、深圳天音、成都新亞、北方、江門新聯(lián)等；? 諾基亞的 PTAC、蜂星、首信、北邦、耀科、長遠(yuǎn)等；? 愛立信的 PTAC、普天太歷、天啟星、北京電話設(shè)備廠、上海柏譽(yù)、上海通聯(lián)等；? 西門子的 PTAC、上海菲斯特、江門新聯(lián)、天啟星、深圳全球星等。將特約維修中心與專賣店結(jié)合以發(fā)揮其售后優(yōu)勢，是諾基亞銷售渠道的一大特點(diǎn)。重要建議重要建議：：渠道銷售促進(jìn)A、經(jīng)銷商進(jìn)貨、出貨量獎勵辦法 為經(jīng)銷商提供更多利益，刺激經(jīng)銷商銷售 CEC品牌產(chǎn)品的興趣。統(tǒng)一宣傳口徑： CEC手機(jī)是 ———— 對銷售隊(duì)伍及終端銷售店員進(jìn)行培訓(xùn)和動作規(guī)范終端售點(diǎn)管理—— 對售點(diǎn)形象的規(guī)范A、促銷員的統(tǒng)一制服B、售點(diǎn)宣傳品： 專用手機(jī)小展架 POP 海報(bào) 易拉寶 產(chǎn)品宣傳單頁 人模展板終端售點(diǎn)管理服務(wù)是銷售的結(jié)束品牌經(jīng)營的開始服務(wù)是銷售的有力支持強(qiáng)化全方位快捷、親切的服務(wù)理念，樹立 CEC手機(jī)良好的服務(wù)形象。愛立信 6 10周內(nèi)且銷售不超過 15天，整包裝更換?？导?1 45天內(nèi)可換機(jī)。教化服務(wù)公益品牌目標(biāo)品牌理念品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)術(shù)品牌形象及企業(yè)形象是現(xiàn)代行銷上重要的利器，更是人們安心信賴的依據(jù)，好的形象所帶來的效益是長遠(yuǎn)且巨大的，企業(yè)長久經(jīng)營決策需要用心經(jīng)營品牌及企業(yè)形象， CEC應(yīng)加強(qiáng)這一項(xiàng)目，以求得良好的銷售成果。對待客戶以誠為本，承諾客戶實(shí)事求是，一諾千金。?CEC品牌長期存在，不斷發(fā)展值得公眾信賴。七、形象廣告目標(biāo)l鎖定目標(biāo)群體，選擇不同媒體，擬定計(jì)劃，掀起一定規(guī)模的廣告攻勢，使公眾在長時期內(nèi)認(rèn)知，接受 CEC品牌。CEC作為 CECT立意創(chuàng)造的品牌，綜合其產(chǎn)品定位和市場定位等多方面因素，應(yīng)是個性化、多樣化、流行化的手機(jī)產(chǎn)品，所以更需要借助差異化戰(zhàn)略求新求異，以前瞻的運(yùn)營模式，創(chuàng)造別具一格的產(chǎn)品概念，樹立高素質(zhì)的賣點(diǎn)，從而短期內(nèi)高度集中市場注意力，實(shí)現(xiàn)快速營銷。點(diǎn) 說 lCEC讓數(shù)碼充滿個性l涵蓋數(shù)碼、科技、人文、經(jīng)典的產(chǎn)品概念針對品牌及消費(fèi)者屬性，訴求手法以理性與感性相結(jié)合。點(diǎn) 說 求l產(chǎn)品風(fēng)格、技術(shù)性能、服務(wù)方式廣告定位 讓數(shù)碼充滿個性產(chǎn)品廣告 lll從消費(fèi)者對 CEC有所購買到采取行動。根據(jù)不同產(chǎn)品、不同區(qū)域、不同價位以不同系列的廣告形式表現(xiàn)。以大眾作訴求對象，廣而告之。電視廣告著力于品牌及產(chǎn)品形象宣傳。報(bào)紙等媒體與電視廣告同步，重點(diǎn)宣傳 CEC將成為手機(jī)行業(yè)新形象、新理念、新主張的領(lǐng)導(dǎo)者。利用產(chǎn)品發(fā)布會造勢，以訪談報(bào)道等廣而告之。隨活動贈送禮品等。電視廣告著力于品牌、產(chǎn)品形象，同時側(cè)重于產(chǎn)品概念。報(bào)紙廣告著力于品牌形象與產(chǎn)品概念并舉。根據(jù)不同產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)群作不同創(chuàng)意表現(xiàn)。售點(diǎn)現(xiàn)場包裝，加深品牌認(rèn)知。CEC品牌形象與品質(zhì)有效結(jié)合l以人為本，人與產(chǎn)品之和諧。CEC讓數(shù)碼充滿個性 .廣告對象：l感性訴求廣告定位：l十六、實(shí)施推廣計(jì)劃要點(diǎn) l十七、媒體計(jì)劃第三階段媒體作用于目標(biāo)客戶高到達(dá)率與高有效接觸頻率并重 —— 強(qiáng)式滲透型l 針對目標(biāo)客戶工作、生活、消費(fèi)習(xí)慣特征選擇媒體l分 目標(biāo)城市 媒 太原資源分配策略CEC預(yù)計(jì)銷量為 100萬臺，均價預(yù)估： 1500元，總銷售額 15億元，根據(jù)目前市場競爭狀況，推廣費(fèi)用至少應(yīng)占總銷售額的 6%，即推廣費(fèi)用約為 9000萬元左右 ,計(jì) 計(jì) 媒體組合方案紙軟性文章形成口碑硬性廣告樹立品牌形象軟性文章炒作樹立品牌形象硬廣告促銷配合公關(guān)活動硬廣告促銷軟性文章炒作配合公關(guān)活動雜 促銷網(wǎng) 用北京南京杭州長沙西安濟(jì)南太原主要選擇目標(biāo)城市繁華路段、商業(yè)區(qū)形象、產(chǎn)品相結(jié)合 市 媒 15” 20次 20次三湘都市報(bào) 1/2版 2次 2次費(fèi)用 15” 22次 22次華商報(bào) 1/2版 2次 2次費(fèi)用 15” 28次 62次 120次三湘都市報(bào) 1/2版 4次 4次 4次費(fèi)用 15” 56次 90次 120次山西晚報(bào) 1/2版 2次 2次 4次費(fèi)用 體 位置 /規(guī)格 2023年 5月 2023年 6月 2023年 7月 2023年 8月 2023年 9月 2023年 10月 2023年 11月北京BTV1 A1 62次 56萬元 28萬元 12萬元 16萬元 54萬元 60萬元 40萬元濟(jì)南山東衛(wèi)視 黃金劇場15” 50次 44次 40次 42次 48次 60次 52次齊魯晚報(bào) 1/2版 4次 1次 2次 2次 4次 6次 4次費(fèi)用 注 廣播及特殊媒體將根據(jù)各目標(biāo)市場具體情況另行制定媒體行程走勢特殊媒體 媒體增值方案之各媒介影響力附件：一、目標(biāo)群體媒介接觸習(xí)慣之常收看的電視頻道之各年齡層收看電視時間對目標(biāo)群體影響最大的媒體為電視 ,到達(dá)率最高 (平均 %)在地區(qū)收視率較好的電視頻道為市臺一套、省衛(wèi)視，其次為市有線及省有線。 電視媒體省 媒介名 時段 覆蓋區(qū)域 覆蓋人口 (千人) 平均收視率北京BTV1 A1 全國 39860 BTV2 一、二集劇間 北京 11606 BTV4 二檔劇間 北京 3200 江蘇 南京一套 社會大廣角 南京 12023 江蘇綜藝頻道 一檔劇插 江蘇 17665 浙江浙江衛(wèi)視 一檔劇插 全國 43696 西湖明珠電視臺 明珠新聞 杭州 35000 浙江科教頻道 一檔劇插 浙江 34470 湖南 湖南衛(wèi)視 劇插一 全國 61750 一檔劇插 湖南 50000 山東 山東衛(wèi)視 黃金劇場中 全國 90000 山西 黃河電視臺 黃河劇場 山西 21600 陜西 陜西一套 一檔劇插 陜西 36000 人： 戴軍、李靜欄目定位： 立足于當(dāng)前深受廣大觀眾喜歡的公眾人物，影視界的明星，體壇名將及當(dāng)前備受注目的時尚風(fēng)云人物，通過獨(dú)特的訪談方式以及豐富的電視手段，并拍攝了大量的與明星有關(guān)的資料，從不同側(cè)面使電視觀眾看到了一個真實(shí)的，真誠的名人 “普通 ”的一面。 216。節(jié)目予以 1次 5秒廣告片出現(xiàn)216。216?！冻壴L問》 1月開播以來，收視率持穩(wěn)定上升趨勢，并且上升幅度顯著增大。TVAE節(jié)目吸引效果評估 可提供獎品，節(jié)目以字幕鳴謝方式進(jìn)行回報(bào)l 216。 216。以上是全國媒體接觸情況 ,各地方會略有差異 ,具體媒介選擇將根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行目標(biāo)群體收視時間為 19： 0022： 00，其中最高點(diǎn)在 20： 0021： 00之間，平均達(dá) 74%? 7200萬 第二階段 — 1920 30% 15” 50次 36次 32次 36次 50次 62次 50次西湖明珠 新聞 15” 62次 30次 20次 —— 62次 62次 62次江蘇綜藝 一檔劇插 405萬元 565萬元 789萬元備 15” —— 30次 60次錢江晚報(bào) 1/2版 4次 4次 4次費(fèi)用 15“ 20次 30次 30次BTV2 劇插 15“ 56次 82次 120次北京晚報(bào) 1/2版 4次 4次 4次信報(bào) 半版 2次 —— ——費(fèi)用 40萬元 40萬元太原黃河電視臺 黃河劇場 50萬元 50萬元長沙湖南衛(wèi)視 劇插一 稱 娛樂現(xiàn)場 超級訪問 華語歌曲榜中榜播出頻道全國 130臺 全國 86臺 大陸及香港（ 20臺）播出頻率 每日 每周 春節(jié)前贊助權(quán)益 全國 31家電視臺隔天播出 15”廣告一次全國總冠名 聯(lián)合贊助贊助時限 費(fèi)用預(yù)估 63萬 80萬 135萬備注：發(fā)布細(xì)則詳細(xì)費(fèi)用另案陳述、網(wǎng)絡(luò)與直郵網(wǎng) 外 宣傳內(nèi)容 數(shù) 特殊媒體載具外 樹立形象 樹立形象 樹立形象電視欄目贊助擴(kuò)大知名度樹立形象擴(kuò)大知名度樹立形象擴(kuò)大知名度樹立形象直 7200說 6400特殊媒體貫穿整次告知 \導(dǎo)入階段 800總 《 IT經(jīng)理世界》、《財(cái)經(jīng)》、《生活資訊》、《時尚》南京 《東方文化周刊》杭州具體媒體載具選擇如下：根據(jù)上述選擇策略，經(jīng)合理取舍區(qū)域市場各大媒體，下列媒體具有較強(qiáng)針對性 精打細(xì)算、有的放矢目標(biāo)對象：領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體 樹立企業(yè)、產(chǎn)品形象，向目標(biāo)客戶傳達(dá)足夠信息，促進(jìn)銷售l 品牌統(tǒng)一；形象廣告的口號與各產(chǎn)品廣告口號有區(qū)別，但應(yīng)力求內(nèi)在聯(lián)系。CEC讓數(shù)碼充滿個性廣告主題：lll塑造 CEC品牌形象l十四、設(shè)計(jì)要素十三、廣告表現(xiàn)十五、推廣計(jì)劃細(xì)分第一階段　告知階段（2023 .１２ —— 2023 .１）第二階段　導(dǎo)入階段（2023 .　２ —— 2023 .３）第三階段　推廣階段（2023 .?。?—— 2023年底）llll就產(chǎn)品而言，宣傳產(chǎn)品概念時，推動 CEC品牌宣傳力度，提高指名購買率l注廣告主題（核心）宣傳 CEC品牌形象同時，側(cè)述各產(chǎn)品功能特性及獨(dú)特主張。 明 廣告訊息 備 說明：考慮到手機(jī)市場及目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的多變性，在每一產(chǎn)品上市前，需根據(jù)市場實(shí)際狀況和目標(biāo)客戶的接受程度對初期產(chǎn)品概念的設(shè)定進(jìn)行精確調(diào)整，從而確定最終的營銷主張，保障 CEC產(chǎn)品推廣的順利進(jìn)行。通過各產(chǎn)品新聞發(fā)布會，行業(yè)展示會及有個性、有水準(zhǔn)、有目標(biāo)的促銷活動引導(dǎo)刺激消費(fèi)者，從而占領(lǐng)較大的市場份額。突出高尚、精品、國際化形象，為今后各產(chǎn)品的拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。廣告策略l① 形象廣告目標(biāo)雖然他們是我們的領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群，但不是我們的主導(dǎo)消費(fèi)群，我們要通過宣傳，讓大眾認(rèn)為用 CEC?致力于移動通信終端以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，為國內(nèi)外運(yùn)營商和用戶提供實(shí)用、可靠的系統(tǒng)產(chǎn)品。全面考慮諸如維修方便，環(huán)保節(jié)能，便于維護(hù)等消費(fèi)者使用后的利益，讓消費(fèi)者獲取大可能獲得實(shí)惠。國內(nèi)第一款 GPS手機(jī) 明尖端高科技設(shè)備國際一流水平的 GSM手機(jī)生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)量達(dá) 200萬部精致的產(chǎn)品規(guī)劃專業(yè)化