【正文】 產(chǎn)移動(dòng)電話突圍戰(zhàn)第一槍，隨后廈華、TCL、東信、波導(dǎo)、康佳、南方高科、中興等國產(chǎn)品牌陸續(xù)登場，形成了一支國產(chǎn)手機(jī)新軍。2001年8月，已超過美國躍居為世界第一位。而國產(chǎn)手機(jī)經(jīng)過幾年的準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)積累，開始發(fā)起沖擊，依靠本土化的營銷優(yōu)勢和政策支持，兩年間取得了突破性發(fā)展。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1999年國產(chǎn)手機(jī)市場占有率不到2%，2000年市場占有率不到8%，而2001年底國產(chǎn)手機(jī)的市場占有率已經(jīng)達(dá)到15%，2002年底更是接近了40%。而同期，西門子、阿爾卡特、飛利浦、三星、NEC等國際知名品牌也看中了中國移動(dòng)電話市場的潛力，逐漸加強(qiáng)了在中國市場的推進(jìn)力度。2003年，同樣是我國移動(dòng)通信業(yè)快速發(fā)展的一年，也是相當(dāng)非同尋常的一年。在這一年中，我們的移動(dòng)通信業(yè)更是取得了歷史性的突破與發(fā)展。截至2003年底，我國年生產(chǎn)移動(dòng)電話18644萬部，銷售18321萬部，產(chǎn)、銷量均位居主要電子產(chǎn)品首位。，（圖1），%。全年國內(nèi)品牌GSM移動(dòng)電話生產(chǎn)4830萬臺(tái)，分別占總產(chǎn)量和總銷量的30％％，％。圖1：中國移動(dòng)電話用戶數(shù)量增長趨勢圖據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)， ，2005，11.，已居世界首位。短短十多年來，中國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)取得了迅猛的發(fā)展，呈現(xiàn)出日新月異的面貌。無疑，中國已經(jīng)跨入了世界通信強(qiáng)國的行列，而那些世界手機(jī)業(yè)巨頭們也越來越重視中國市場。行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢我國移動(dòng)電話產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模正不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)能力也大幅提高，產(chǎn)品更新?lián)Q代的使用周期也越來越短，而市場的容量和增長速度將趨于穩(wěn)定。從整體分析來看，城市市場已進(jìn)入平緩增長時(shí)期，需求大部分來自于產(chǎn)品更新，而農(nóng)民收入增長相對較慢，致使農(nóng)村市場難以大規(guī)模啟動(dòng)，移動(dòng)通信消費(fèi)還處于普及階段。近年來，隨著科技地不斷進(jìn)步，通信技術(shù)發(fā)展也日新月異。移動(dòng)通信新業(yè)務(wù)的開發(fā)和手機(jī)功能的不斷增加，促進(jìn)了產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，形成了新的市場空間，但也加劇了市場的競爭。在目前，伴隨彩屏、彩信的廣泛深入、不斷增值服務(wù)的推出、多媒體功能的應(yīng)用、智能手機(jī)的出現(xiàn)，消費(fèi)者可選擇的范圍擴(kuò)大，而價(jià)格日漸走低，行業(yè)競爭將更為激烈。而手機(jī)終端將呈現(xiàn)兩種發(fā)展方向，一種是注重基本功能的超薄、超小手機(jī)，另一種是注重休閑、娛樂的多功能“大”手機(jī)。這是世界通信技術(shù)的發(fā)展趨勢，也是通信終端的演變潮流。對于手機(jī)行業(yè)的具體發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：手機(jī)消費(fèi)者的需求向普及型和智能型兩極化發(fā)展；具有外觀時(shí)尚、大屏幕、音樂鈴聲功能的手機(jī)將成為入門產(chǎn)品；具有存儲(chǔ)可擴(kuò)展性MP3高分辯率、高像素功能將成為手機(jī)的主流配置；多媒體手機(jī)引申為DV、3D游戲、電視等更專業(yè)的娛樂性手機(jī)；連鎖家電賣場對“SP”（即通過運(yùn)營商為用戶提供增值服務(wù)）的需求將引發(fā)國產(chǎn)手機(jī)新一輪的銷售高潮；二級市場手機(jī)銷售增長迅速，將遠(yuǎn)超過一級市場手機(jī)銷售增長率；網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、生產(chǎn)廠家、家電連鎖賣場的業(yè)務(wù)縱深合作，將推動(dòng)3G的發(fā)展，引發(fā)渠道的變革。 武金.《年度手機(jī)盛典展望2006 多媒體智能化手機(jī)將大行其道》[N].二、索尼愛立信手機(jī)市場現(xiàn)狀分析（一） 公司簡介2001年8月，著名的瑞典電信設(shè)備制造商愛立信（Ericsson）與日本電子消費(fèi)品巨頭索尼（Sony）達(dá)成協(xié)議，將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合并其全球移動(dòng)電話業(yè)務(wù)。2001年10月1日，新公司索尼愛立信在獲得歐盟及相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)后正式開始運(yùn)作。合資企業(yè)的總部設(shè)在倫敦，公司總裁是來自于索尼的井原勝美，執(zhí)行副總裁暨市場營銷首席官是來自于愛立信的楊懷博，董事長則是來自于愛立信的柯德川。公司在全球擁有4,000名員工，負(fù)責(zé)全球性的產(chǎn)品研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)、營銷和經(jīng)銷渠道的拓展，為全球用戶提供完善的客戶服務(wù)。同時(shí)，公司在瑞典的隆德、英國的曼徹斯特、德國的慕尼黑、中國的北京及日本的東京等地設(shè)立了研發(fā)中心。在合資之前，索尼與愛立信的手機(jī)銷量達(dá)到5000萬部，銷售額達(dá)到了72億美元。但近年以來，由于愛立信手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，而被競爭對手諾基亞和西門子先后超過。愛立信以電信產(chǎn)業(yè)為主，與IT業(yè)界關(guān)系密切；索尼在消費(fèi)電子及設(shè)計(jì)方面優(yōu)勢明顯，隨著電話和電子消費(fèi)品的整合，愛立信與索尼手機(jī)部門的合并被視為向愛立信公司注入了新的活力。愛立信（ERICSSON）與索尼（SONY）的合資公司本來打算重新命名，但考慮到教育消費(fèi)者的代價(jià)高昂，而索尼在消費(fèi)電子、愛立信在手機(jī)和系統(tǒng)方面都有很高的知名度，將兩家公司的名字合起來可讓消費(fèi)者直接了解，而最終命名為索尼愛立信移動(dòng)通信公司。新公司先后在全球設(shè)立亞太、歐、美、非洲4個(gè)區(qū)域總部。新公司也敲定以索尼愛立信(Sony Ericsson)為全新的品牌名稱。在索尼與愛立信手機(jī)部門整合之后的初期，索尼愛立信仍然分別以愛立信(Ericsson)、索尼(Sony)兩個(gè)品牌在全球市場推出近10款新手機(jī)，包括愛立信首款彩屏手機(jī)T6結(jié)合PDA功能的智能手機(jī)R380e、最輕最小的T6及R660、T65等GPRS手機(jī)；索尼品牌新品則有ZJJ70等。到2002年上半年合資品牌(Sony Ericsson)產(chǎn)品才正式上市。，未來的產(chǎn)品會(huì)更注重影像手機(jī)。市場上只剩下SONY ERICSSON一個(gè)品牌，原SONY與原Ericsson手機(jī)用戶也由雙方的合資公司SONY ERICSSON公司負(fù)責(zé)提供售后服務(wù)。索尼愛立信于2002年8月12日成立索尼愛立信移動(dòng)通信產(chǎn)品（中國）有限公司，正式啟動(dòng)中國運(yùn)營，中國公司總裁為羅杰愛立信。同時(shí)，索尼愛立信還在北京成立了一個(gè)研發(fā)中心，主要開發(fā)強(qiáng)調(diào)影像、娛樂和互聯(lián)功能的本地化產(chǎn)品。成立至今，索尼愛立信移動(dòng)通信產(chǎn)品（中國）有限公司已經(jīng)向中國市場推出了本地化的高、中、低端完整產(chǎn)品線，包括業(yè)界第一款彩信產(chǎn)品T68ie，以及在全球獲得巨大成功的T610/618與全功能智能產(chǎn)品P80P908等。索尼愛立信高度重視在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展，公司成立至今，在中國總投資額達(dá)5億多人民幣。中國已成為索尼愛立信全球戰(zhàn)略的重要組成部分。北京索愛普天移動(dòng)通信有限公司（以下簡稱BMC）成立于1995年，原名北京愛立信移動(dòng)通信有限公司，是愛立信與其中方合作伙伴成立的一家中外合資高新技術(shù)企業(yè)，2004年6月，愛立信所持BMC股份全部轉(zhuǎn)入索尼愛立信，成為索尼愛立信旗下唯一的生產(chǎn)基地，向全球市場供貨。同時(shí)索尼愛立信也對位于北京的中國研發(fā)中心增加了投資，使其成為全球四大研發(fā)中心之一，為中國和全球市場設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品及多媒體內(nèi)容和應(yīng)用。 索尼愛立信中國區(qū)網(wǎng)站 短短幾年，索尼愛立信手機(jī)已經(jīng)成為手機(jī)界的一顆新星，成長速度驚人。圖2：2005年12月中國市場最受關(guān)注的十大手機(jī)品牌索尼愛立信公司把自己定義為：世界多媒體業(yè)務(wù)的領(lǐng)先者，多媒體業(yè)務(wù)具體指除了提供手機(jī)，高科技，非常時(shí)尚，滿足消費(fèi)者需求之外，在手機(jī)這個(gè)平臺(tái)，還要提供大量的游戲、內(nèi)容、娛樂，不管高科技怎么樣好，一定讓消費(fèi)者感覺到好玩兒、有用，能夠給生活帶來便捷和方便，所以我們的目標(biāo)是無線通信領(lǐng)域的領(lǐng)先者。秉承了愛立信和索尼各自在技術(shù)和多媒體內(nèi)容應(yīng)用方面的獨(dú)特優(yōu)勢，因此索尼愛立信一直走在移動(dòng)多媒體領(lǐng)域的前列，并以其強(qiáng)大的實(shí)力，明確提出了在五年內(nèi)成為移動(dòng)多媒體領(lǐng)域業(yè)界第一的目標(biāo)。（二） 索尼愛立信手機(jī)SWOT分析SWOT分析，又稱為態(tài)勢分析，其中S代表優(yōu)勢（Strength）、W代表劣勢（Weakness）、O代表機(jī)會(huì)（Opportunity）、T代表威脅（Threat）。所謂SWOT分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。 [美] 雷德R戴維.《戰(zhàn)略管理》第八版[M].北京經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2001. P92—113根據(jù)上述對索尼愛立信手機(jī)基本情況的介紹及外部環(huán)境分析，索尼愛立信手機(jī)在中國市場SWOT分析可以簡單總結(jié)如下：表1：索尼愛立信手機(jī)SWOT分析表優(yōu)勢（S）劣勢（W）（1） 技術(shù)優(yōu)勢（1） 起步較晚（2） 品牌優(yōu)勢（2）合資公司企業(yè)文化融合問題（3） 資金優(yōu)勢（