【正文】 :46:4412:46Feb2313Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 可以采用“金字塔形”序列統(tǒng)一價(jià)格體系，建立統(tǒng)一的出廠價(jià)、地區(qū)代理價(jià)、地區(qū)代理批發(fā)價(jià)、零售最低限價(jià)、建議零售指導(dǎo)價(jià)，而利潤(rùn)空間由上至下遞增。四面作戰(zhàn)不如攻其一處，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，根據(jù)占取市場(chǎng)的難易度把推廣重點(diǎn)分為 A、 B、 C三類(lèi)地區(qū)，占領(lǐng)容易拿下的市場(chǎng)，暫時(shí)放棄難攻難守的市場(chǎng)，如上海、北京等地，可以把這些地區(qū)作為展示國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“窗口”。 32 切入中國(guó)市場(chǎng)早，已有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)積累和品牌優(yōu)勢(shì)。 25 一種手機(jī)型號(hào)從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)大致可分為四個(gè)階段： ●上市期 (約 12月 )：新產(chǎn)品上市，價(jià)格較高。 模擬網(wǎng)缺點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)容量小，保密性差，支持的增值服務(wù)功能少，機(jī)號(hào)一體不方便。 4他們是怎樣一群人？有什么顯著特征？ 9 生活態(tài)度 TGI指數(shù) 我經(jīng)常到快餐店吃東西 在別人眼里，我是一個(gè)時(shí)髦的人 現(xiàn)實(shí)的收入足夠讓我們過(guò)舒適的生活 縱使價(jià)錢(qián)貴一點(diǎn)，我還是喜歡買(mǎi)國(guó)外品牌 能享受休閑，多花一些錢(qián)也值得 我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西 我向往歐美先進(jìn)國(guó)家的生活方式 我會(huì)迫不及待地去購(gòu)買(mǎi)具有最新技術(shù)的產(chǎn)品 與其把舊的東西拿去修理，不如買(mǎi)新的 在社會(huì)交活動(dòng)中，我是比較活躍的分子 10 質(zhì)量是否可靠 ％ 品牌 ％ 手機(jī)體積大小 ％ 手機(jī)外殼的顏色 ％ 選擇耗電量小的 (待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)、充電次數(shù)少 )機(jī)型 ％ 選擇功能多的機(jī)型 ％ 選擇技術(shù)新穎的機(jī)型 10％ 選擇有中文功能的機(jī)型 ％ 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)注重的因素 11 購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)是依據(jù)朋友、熟人的推薦 ％ 的用戶(hù)購(gòu)機(jī)時(shí)依據(jù)電視廣告 ％ 報(bào)刊廣告促使的用戶(hù)購(gòu)機(jī) ％ 廣播廣告 ％ 商情廣告 ％ 接受經(jīng)銷(xiāo)商的推薦 ％ 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的因素 12 購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)的顏色偏好 但黑色依然最受手機(jī)用戶(hù)的青睞，調(diào)查顯示， ％的用戶(hù)喜歡黑色的手機(jī)，這或許是與手機(jī)用戶(hù)中男性比例較高有關(guān)。 90年代中期在中國(guó)出現(xiàn) 特點(diǎn)：大覆蓋，大容量，頻率的高利用率（可降低營(yíng)運(yùn)成本，建網(wǎng)成本） CDMA優(yōu)點(diǎn)：更大的通話(huà)容量，通話(huà)質(zhì)量更高，保密性更強(qiáng)，延長(zhǎng)用戶(hù)通話(huà)時(shí)間。 ●衰退期：價(jià)格猛跌，并有各種促銷(xiāo)活動(dòng)，機(jī)型過(guò)時(shí)，但價(jià)格很便宜。 諾基亞的彩殼“隨心換”正是抓住消費(fèi)者把手機(jī)不僅僅當(dāng)作工具更當(dāng)作一種時(shí)尚的心理，摩托羅拉“掌中寶”在促銷(xiāo)中亦有異曲同工之妙，各種巡回展示、名人推廣、事件行銷(xiāo)、贊助公關(guān)更是輪番上演。 目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)項(xiàng)目基本上由國(guó)內(nèi)著名家電、通訊企業(yè)集團(tuán)投資，這些企業(yè)經(jīng)過(guò)多年在高超上的“精耕細(xì)作”，省一級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已比較成熟，這也是國(guó)內(nèi)廠商和“洋品牌”競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)之一。例如可以規(guī)定 15天產(chǎn)品調(diào)價(jià)補(bǔ)差，給代理商 12天補(bǔ)差時(shí)間，給零售商 7天補(bǔ)差時(shí)間，讓代理商、零售商最大限度避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并且向基層零售商傾斜，改變商家做洋品牌產(chǎn)品只敢放手機(jī)模型的局面。 12:46:4412:46:4412:462/13/2023 12:46:44 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時(shí) 46分 :46February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 12時(shí) 46分 :46February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:46:4412:46:4412:462/13/2023 12:46:44 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。由于“商業(yè)大戶(hù)”機(jī)制靈活，便于操作，又和當(dāng)?shù)仉娦挪块T(mén)有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，許多都是從電信部門(mén)衍生而來(lái)，且有直接利益關(guān)系，因此地區(qū)總代理制對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的推廣更為有利。 由于國(guó)外手機(jī)廠商實(shí)力強(qiáng)大，如果按常規(guī)平行投入，效果可能不大，對(duì)市場(chǎng)也產(chǎn)生不了多少影響，因此在市場(chǎng)初期要有超前投入的思路，而無(wú)須計(jì)較某個(gè)地區(qū)某一段時(shí)間的投入是否過(guò)大，當(dāng)然前提條件是值得投入。低檔的手機(jī)大約售價(jià)在 1500元左右；中檔的手機(jī)大約售價(jià)在 3000元左右；而高檔的手機(jī)，例如諾基亞 8810，售價(jià)在 8500元以上。 ●優(yōu)勢(shì)：擁有 13 13 13 13 139等數(shù)字網(wǎng)， 還有 9字頭號(hào)的模擬網(wǎng)，模擬網(wǎng)已覆蓋到地市縣。而購(gòu)機(jī)者中有 75％的人是購(gòu)買(mǎi)帶網(wǎng)手機(jī)，這部分人屬于“新增用戶(hù)” 14 三：競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ——我們的機(jī)會(huì)在那里？劣勢(shì)有那些？ 15 各品牌市場(chǎng)占有率 松下%西門(mén)子%諾基亞%愛(ài)立信%摩托羅拉%三星%飛利浦%NEC%其它品牌%以上數(shù)據(jù)來(lái)源于賽諾市場(chǎng)研究公司（ 1999年 11月） 16 各手機(jī)品牌排名表 手機(jī)用戶(hù)千人數(shù) 滲透率 市場(chǎng)占有率十二城市 3,113 摩托羅拉 1,168