某老人手機(jī)全國(guó)推廣經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售策劃方案(已修改)
2025-02-15 00:12 本頁(yè)面
【正文】 “ XX” 老人手機(jī)全國(guó)推廣 經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售 策劃 策劃人： XXX XXX 策劃適用時(shí)間： 2023年 5月 ~2023年 12月 策劃單位： 公司 ? 前言 ? 經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售環(huán)境分析 – 宏觀環(huán)境分析 – 微觀環(huán)境分析 – 綜合市場(chǎng) SWOT分析 ? 市場(chǎng)細(xì)分與定位 ? 4PS分析 ? 附錄 前言 L公司研發(fā)了一系列專(zhuān)用手機(jī)，其中一款針對(duì)老人設(shè)計(jì)的手機(jī)，準(zhǔn)備在北京上市并在全國(guó)范圍內(nèi)推廣。我們工作組在該市進(jìn)行了有關(guān)調(diào)查，全面了解了該市的老人手機(jī)市場(chǎng)。結(jié)合全國(guó)相關(guān)手機(jī)市場(chǎng)情況分析，我們組于 4月 17日完成了該款手機(jī)在北京上市及全國(guó)范圍內(nèi)推廣的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售策劃。 ?人口環(huán)境 ?政治法律環(huán)境 ?社會(huì)文化環(huán)境 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 人口環(huán)境 中國(guó)總?cè)丝跀?shù)一直在不斷增長(zhǎng)而且人口趨于老齡化。中國(guó)現(xiàn)有老齡人口已超過(guò) ，且每年以近 800萬(wàn)的速度增加，老年人口的快速增加，“銀發(fā)市場(chǎng)”不斷擴(kuò)大。 ?國(guó)家宏觀政策支持 積極發(fā)展老齡產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)老年產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。 經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，制定一些必要的優(yōu)惠政策，扶持具有福利性質(zhì)的為老服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。努力降低為老服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成本 堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需，這就要求我們開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng) 社會(huì)文化環(huán)境 現(xiàn)在的老齡人群普遍都是上個(gè)世紀(jì)50年代到 60年代生人。對(duì)高新的電子產(chǎn)品，操作和理解上普遍都存在局限。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，中國(guó)大多數(shù)老年人的消費(fèi)觀念仍很保守，“有錢(qián)舍不得花”使得擁有手機(jī)的老人逐漸增多，但是很多都是被其子女淘汰的舊手機(jī)。 ? 開(kāi)拓老人手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)主要應(yīng)從其子女開(kāi)始，中國(guó)素有孝順老人的傳統(tǒng)美德，子女們都希望父母能安享晚年，希望他們的生活便利，豐富，而我們專(zhuān)為老年人設(shè)計(jì)的手機(jī)正迎合了這幾點(diǎn)，簡(jiǎn)單，實(shí)用，便宜，對(duì)老年群體關(guān)注度強(qiáng)。 ? 盡管世界多數(shù)國(guó)家受金融危機(jī)影響，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)依然保持平穩(wěn)快速地發(fā)展，人民生活水平也不斷提高。這使得人們有足夠的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)滿(mǎn)足老人的需求?，F(xiàn)在很多農(nóng)村人已經(jīng)不再把經(jīng)濟(jì)條件作為買(mǎi)電子產(chǎn)品的首要考慮因素。 微觀環(huán)境分析 ? 企業(yè) ? 顧客 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè) 否 是 以競(jìng)爭(zhēng)為中心 否 是 產(chǎn)品導(dǎo)向 顧客導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 市場(chǎng)導(dǎo)向 以顧客、競(jìng)爭(zhēng)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以 調(diào)查問(wèn)卷 等方式了解顧客需求，以更好地識(shí)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)更適用于目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品，并確定具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的戰(zhàn)略行動(dòng)方案。 以顧客為中心 企業(yè) ? 由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售部做市場(chǎng)調(diào)查，將原始數(shù)據(jù)以及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)給新產(chǎn)品研發(fā)部，由產(chǎn)品研發(fā)部開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部技術(shù)水平可以研發(fā)出目標(biāo)產(chǎn)品。 ? 公司給予該產(chǎn)品較強(qiáng)的財(cái)力支持，致力于將老人手機(jī)打造為企業(yè)的明星產(chǎn)品。 顧客 顧客 ： ? 使用該產(chǎn)品的老人 ? 將該產(chǎn)品以禮物形式送給老人的年輕人 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷考慮全面，使兩種顧客的意愿都能客觀表達(dá)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 天宇、創(chuàng)維、金
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