淺談高等學(xué)校校園市場營銷策略淺析(已修改)
2025-05-23 20:28 本頁面
【正文】 DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪減 淺談高等學(xué)校校園市場營銷策略淺析 （ 作者 :___________單位 : ___________郵 編 : ___________） 論文關(guān)鍵詞：高等學(xué)校 校園 市場營銷 策略 論文摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，競爭日趨激烈化 ,商家開始積極尋找新的市場，而我國高校擁有的市場潛力日益增大。分析和開發(fā)高校市場，對于商家具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。本文試在分析大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)和校園市場的特點(diǎn)的基礎(chǔ)上探討企業(yè)應(yīng)采用的營銷策略，包括：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，廣告策略，市場區(qū)分 策略和方便顧客策略，希望能夠給企業(yè)施行校園營銷有所幫助。 引言：根據(jù)教育部公布的《 2021 年具有普通高等學(xué)歷教育招生資格的高等學(xué)校名單》可知 2021 年全國高校就有 2386 所，而高等教育穩(wěn)步發(fā)展到 2021 年的今天，我國高校數(shù)量更多。在校大學(xué)生由 2021 年的 1230 萬人一路飆升到今天的近 3100 萬人。據(jù)調(diào)查，全國大學(xué)生年平均消費(fèi)水平為 5200～ 9160 元，消費(fèi)水平較高，甚至高于國內(nèi)同期人均可支配收入。這就表明大學(xué)是一個(gè)擁有 2021 億左右潛力的大市場。 然而，面對 擁有如此巨大潛力的高校市場，我國商家卻沒DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪減 有引起足夠的重視。在開發(fā)大學(xué)生市場上，多是搞零售的小型超市和飲食業(yè)，不但資金投放量不足，而且經(jīng)營規(guī)模較小、營銷深度不夠，營銷策略和行為具有明顯的短期性和急功近利性。因此，研究大學(xué)生消費(fèi)心理及高校市場的特點(diǎn)并采取相應(yīng)的市場營銷策略，是值得探討且極具現(xiàn)實(shí)意義的課題。本文試圖分析大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園市場的特點(diǎn)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的營銷策略。 一、當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為的特點(diǎn) （一）追求時(shí)尚和新潮 當(dāng)代大學(xué)生年齡一般在 1824 歲，正值 青春煥發(fā)的階段，她們非常注意自己的形象，在消費(fèi)上也比較注意商品的樣式。他們站在時(shí)代前沿 ,追新求異，敏銳地把握時(shí)尚潮流。對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)，他們希望用新異的形象展示自己的青春活力與激情。他們是新商品、新消費(fèi)方式的追求者、嘗試者和推廣者 ,他們是社會潮流的引領(lǐng)者，對其他群體具有較強(qiáng)的影響力和輻射力 ,這也能給商家?guī)砗艽蟮膬r(jià)值。 （二）易受影響和沖動 大學(xué)生正處于整體心理發(fā)展不完全成熟的青年時(shí)期，缺乏判斷力 ,消費(fèi)觀
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