淺談高等學(xué)校校園市場營銷策略淺析(編輯修改稿)
2025-06-12 20:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （二）消費(fèi)水平高、開發(fā)成本低 隨著人民生活水平的顯著提高，家庭對學(xué)生的經(jīng)濟(jì)支持也較以前強(qiáng)大，大學(xué)生的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力也逐步增強(qiáng)。又由于當(dāng)代大學(xué)生多半是 90 后，熱衷方便時尚，有著獨(dú)特的消費(fèi)觀念。在有較強(qiáng)的消費(fèi)能力之后，他們會在喜歡的商品上投入較大比例的費(fèi)用，以滿足他們的消費(fèi)欲望。所以，有些大學(xué)生消費(fèi)水平會高于他們的父母，而以致高于全國平均消費(fèi)水平也就很正常了。而目前，企業(yè)在高校的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，商家要進(jìn)入大學(xué)校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易，成本也低。 （三）市場分布相對集中 由于歷史和地區(qū) 間經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的差異，我國的高等院校一般集中在相對發(fā)達(dá)的城市和各省會城市。并且隨著校園的擴(kuò)大，多DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪減 數(shù)學(xué)校的新校區(qū)一般都集中在離市中心較遠(yuǎn)的郊區(qū)，學(xué)校周圍經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)，物品種類較少，同學(xué)們多數(shù)選擇在校園內(nèi)消費(fèi)，這一點(diǎn)有利于企業(yè)開展集中和規(guī)?；拈L期市場營銷戰(zhàn)略。 （四）市場呈穩(wěn)健增長趨勢 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)定健康增長的趨勢。一方面，由于國家的高校擴(kuò)招計(jì)劃以及民辦教育的發(fā)展，使得在校大學(xué)生的絕對量不斷增長。另一方面，國民收入的普遍提高，而考上大學(xué)并不容易，為了子 女有一個好的學(xué)習(xí)條件，順利完成學(xué)業(yè)，父母都盡量滿足子女的消費(fèi)需求，使得高校學(xué)生的購買能力也得到相應(yīng)提高。 （五）容易培養(yǎng)顧客忠誠度 雖然每年會有一定數(shù)量的畢業(yè)生走出這個市場，但每年也會有大批的新生進(jìn)入該市場，成為新的消費(fèi)者。這些新進(jìn)入的消費(fèi)者將在大學(xué)校園里居住平均四年的時間。對于任何一個企業(yè)來說，如果能在商品、服務(wù)等方面多下些功夫就能拴住消費(fèi)者四年，這么多的忠誠消費(fèi)者對企業(yè)的發(fā)展來說是多么大的寶貴財(cái)富。 （六）市場連續(xù)性強(qiáng) 首先，大學(xué)生群體具有連續(xù)性，每年的人數(shù)只會增加不會減少。其次大學(xué)生的消費(fèi)具有連續(xù)性，他們一旦對某個產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會連續(xù)消費(fèi)，若不滿意很可能不再消費(fèi)，而且這樣的感覺也感染到周圍的同學(xué)。再次，高校學(xué)生是具有高素質(zhì)的群體，幾年后，他們都將成為社會的消費(fèi)主流群體，占有這個市場，就相當(dāng)于占有了DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪減 未來的競爭優(yōu)勢。有些營銷專家甚至提出了這樣一個觀點(diǎn)：“誰掌握了高校市場，誰就掌握了中國未來的高消費(fèi)市場”。 （七）獨(dú)立的市場面積相對較大 近年來，高校紛紛開始選擇在郊區(qū)建立新的校 區(qū)
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