淺談高等學校校園市場營銷策略淺析(編輯修改稿)
2025-06-12 20:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （二）消費水平高、開發(fā)成本低 隨著人民生活水平的顯著提高，家庭對學生的經(jīng)濟支持也較以前強大，大學生的消費欲望和消費能力也逐步增強。又由于當代大學生多半是 90 后，熱衷方便時尚，有著獨特的消費觀念。在有較強的消費能力之后，他們會在喜歡的商品上投入較大比例的費用，以滿足他們的消費欲望。所以，有些大學生消費水平會高于他們的父母，而以致高于全國平均消費水平也就很正常了。而目前，企業(yè)在高校的經(jīng)營并非相當激烈，商家要進入大學校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易，成本也低。 （三）市場分布相對集中 由于歷史和地區(qū) 間經(jīng)濟文化發(fā)展的差異，我國的高等院校一般集中在相對發(fā)達的城市和各省會城市。并且隨著校園的擴大，多DOC 格式 論文 ，方便 您的 復制修改刪減 數(shù)學校的新校區(qū)一般都集中在離市中心較遠的郊區(qū)，學校周圍經(jīng)濟尚不發(fā)達，物品種類較少，同學們多數(shù)選擇在校園內(nèi)消費，這一點有利于企業(yè)開展集中和規(guī)?；拈L期市場營銷戰(zhàn)略。 （四）市場呈穩(wěn)健增長趨勢 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，高校這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)定健康增長的趨勢。一方面，由于國家的高校擴招計劃以及民辦教育的發(fā)展，使得在校大學生的絕對量不斷增長。另一方面，國民收入的普遍提高，而考上大學并不容易，為了子 女有一個好的學習條件，順利完成學業(yè)，父母都盡量滿足子女的消費需求，使得高校學生的購買能力也得到相應(yīng)提高。 （五）容易培養(yǎng)顧客忠誠度 雖然每年會有一定數(shù)量的畢業(yè)生走出這個市場，但每年也會有大批的新生進入該市場，成為新的消費者。這些新進入的消費者將在大學校園里居住平均四年的時間。對于任何一個企業(yè)來說，如果能在商品、服務(wù)等方面多下些功夫就能拴住消費者四年，這么多的忠誠消費者對企業(yè)的發(fā)展來說是多么大的寶貴財富。 （六）市場連續(xù)性強 首先，大學生群體具有連續(xù)性，每年的人數(shù)只會增加不會減少。其次大學生的消費具有連續(xù)性，他們一旦對某個產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會連續(xù)消費，若不滿意很可能不再消費，而且這樣的感覺也感染到周圍的同學。再次，高校學生是具有高素質(zhì)的群體，幾年后，他們都將成為社會的消費主流群體，占有這個市場，就相當于占有了DOC 格式 論文 ，方便 您的 復制修改刪減 未來的競爭優(yōu)勢。有些營銷專家甚至提出了這樣一個觀點：“誰掌握了高校市場，誰就掌握了中國未來的高消費市場”。 （七）獨立的市場面積相對較大 近年來，高校紛紛開始選擇在郊區(qū)建立新的校 區(qū)
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