淺析上海某機械設備公司市場營銷策略(編輯修改稿)
2025-07-14 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ing)、選擇目標市場(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning)，STP戰(zhàn)略對各自的市場進行了細分,并選擇了自己的目標市場,傳達出各自不同的定位。（一）拜肯公司市場定位市場定位包括對企業(yè)整體形象的定位和企業(yè)產(chǎn)品的定位，很多情況下，企業(yè)整體形象的定位是通過企業(yè)產(chǎn)品的定位體現(xiàn)出來的。有效的市場定位，可以確定產(chǎn)品在顧客心中的適當位置并留下深刻的印象。從而吸引更多的顧客，幫助企業(yè)取得目標市場的競爭優(yōu)勢。各個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品不同，面對的顧客不同，所處的競爭環(huán)境不同，市場定位的依據(jù)也不同。在選擇好拜肯公司的目標市場后，為了使拜肯公司的產(chǎn)品在市場上有鮮明的特色和形象，并爭取目標客戶的認同，就需要對拜肯公司進行市場定位。市場定位有助于拜肯公司明確市場營銷組合的目標，有利于建立拜肯公司的市場特色。拜肯公司的市場定位主要根據(jù)產(chǎn)品的特點定位。拜肯公司開發(fā)生產(chǎn)的倒袋站、真空上料機、管鏈輸送機等產(chǎn)品，與其他同類型產(chǎn)品相比，具有高效、安全、品質(zhì)穩(wěn)定的特點。因此拜肯公司的產(chǎn)品市場定位應為“安全、高效、品質(zhì)”。與之相對應，拜肯公司的企業(yè)形象應定位為“高品質(zhì)散料處理設備專業(yè)制造商”。在進行市場經(jīng)營戰(zhàn)略定位和規(guī)劃營銷組合之前，企業(yè)需要找出有潛力的目標市場，這一過程稱為市場細分[2]。所謂市場細分就是將整體市場劃分更小的、相對同質(zhì)的市場，任何組織都通過市場細分來占領企業(yè)市場和消費者市場[3]。目標市場是企業(yè)經(jīng)過選擇所確定的人或組織，一個有利的目標市場應該與企業(yè)能力、資源和目標相適應。市場細分依據(jù)的因素較多，具體到拜肯公司而言，由于公司產(chǎn)品主要以國外配混料系統(tǒng)技術(shù)為主，因此，拜肯公司細分市場主要以設計院(工程公司) 及最終用戶為主。這樣可以協(xié)助設計院(工程公司)及最終用戶做好工程設計及計算，并選擇合適的產(chǎn)品優(yōu)化整套系統(tǒng)。（二）拜肯公司的增長性戰(zhàn)略通過以上對拜肯公司市場的細分，我們得知拜肯公司的目標市場是設計院(工程公司)及最終用戶。因此，結(jié)合公司目前在設計院(工程公司)知名度較小的實際情況，拜肯公司目標市場戰(zhàn)略應選擇：集中營銷戰(zhàn)略，即“小而精，小而?！睉?zhàn)略。集中戰(zhàn)略又稱單一細分市場策略，即是在整體市場中選擇其中一個細分市場作為目標市場，企業(yè)針對該細分市場的特點，規(guī)劃設計專門的營銷組合［2］由此我們應集中了資源，優(yōu)先發(fā)展在國內(nèi)已經(jīng)成熟的配混料技術(shù)，其次協(xié)調(diào)發(fā)展倒袋站、真空上料機、管鏈輸送機、流化器、散料閥門、螺旋輸送機等單體設備，暫時放棄方案周期較長的氣力輸送系統(tǒng)。由于采取了這樣的戰(zhàn)略，拜肯公司集中了兵力，發(fā)揮了自身優(yōu)勢的細分市場來進行專業(yè)化經(jīng)營。顯著擴大了生產(chǎn)量，提高專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量，提高規(guī)模經(jīng)濟效益，增加收益。2009年已在市場上站穩(wěn)腳跟，爭取了有利地位［4］。（三）拜肯公司的扭轉(zhuǎn)型性戰(zhàn)略拜肯粉粒體系統(tǒng)設備有限公司的氣力輸送等技術(shù)要求較高的方案提供周期較長，不能適應中國市場需要?？s短產(chǎn)品開發(fā)設計周期有極大的意義，可以加快產(chǎn)品整體流程進度，可以比競爭對手提前進入市場，占領消費者心智市場?？梢詾橐院笸a(chǎn)品之間的價格競爭積累資源?！百Y源擁塞”是造成研發(fā)周期冗長的重要原因，利用流程管理方法，可以大大縮短產(chǎn)品研發(fā)周期。技術(shù)一日千里，產(chǎn)品種類不斷推陳出新，競爭對手層出不窮，我們的產(chǎn)品面臨的壓力也在不斷加劇。在這種情形下，惟有不斷更新自己的產(chǎn)品，才有可能超越不斷跟進的對手。我們需要加強研發(fā)力量，增加研發(fā)投資，但更需要一個良好的機制，把產(chǎn)品更快地推向市場。只有當自己的產(chǎn)品最后進入消費者之手，并為其廣為接受時，新產(chǎn)品才算真正占領了市場制高點。用最短的時間推出能為市場認可的產(chǎn)品，是企業(yè)在競爭中制勝的關鍵。很多經(jīng)理人簡單地將產(chǎn)品開發(fā)
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