淺析上海某機(jī)械設(shè)備公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略-在線瀏覽
2025-08-04 20:06本頁(yè)面
【正文】 ............................................................ ......... ..........7參考文獻(xiàn) 淺析上海拜肯機(jī)械設(shè)備有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略【內(nèi)容提要】 要想成功經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，除了具備良好的外部市場(chǎng)條件外，企業(yè)自身內(nèi)部也要有相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)條件。目本文將對(duì)拜肯公司營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析和市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，明確拜肯公司的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，并以此為基礎(chǔ)，制定公司的營(yíng)銷組合策略。主要服務(wù)領(lǐng)域?yàn)槭突?、橡膠工業(yè)、食品工業(yè)、塑料加工工業(yè)、紡織化纖工業(yè)、貴金屬粉體工業(yè)等。二、拜肯公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析企業(yè)營(yíng)銷行為既要受自身的制約，也要受外部環(huán)境的制約。在制定拜肯公司目標(biāo)戰(zhàn)略之前，首先要對(duì)拜肯公司當(dāng)前的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析，外部環(huán)境包括公司可以利用的機(jī)會(huì)和面臨的威脅；內(nèi)部環(huán)境包括相對(duì)于其它同類型公司所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，即通常說(shuō)的SWOT分析。（一）拜肯公司的機(jī)遇與挑戰(zhàn)拜肯公司所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇多于挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，增值稅轉(zhuǎn)型改革試點(diǎn)給機(jī)械行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。此舉可以大大減輕了拜肯公司的負(fù)擔(dān)，并且避免了重復(fù)征稅。轉(zhuǎn)型方案推行之后，拜肯公司積極的進(jìn)行機(jī)械設(shè)備等固定資產(chǎn)的投資，從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)受其影響，一些行業(yè)出現(xiàn)減產(chǎn)或停產(chǎn)現(xiàn)象。因此拜肯公司必須要要抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，才能夠在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 但是，拜肯公司也具有一定的劣勢(shì)：A、由于拜肯粉粒體系統(tǒng)設(shè)備有限公司以前只能簽署外幣合同，在2008年，由于形勢(shì)發(fā)展需要才在中國(guó)授權(quán)成立拜肯公司，因此拜肯公司成立時(shí)間較短，還沒(méi)有在行業(yè)中形成一定的知名度；B、拜肯粉粒體系統(tǒng)設(shè)備有限公司的氣力輸送等技術(shù)要求較高的方案提供周期較長(zhǎng)，不能適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需要。因此拜肯公司應(yīng)充分利用市場(chǎng)提供的機(jī)會(huì)，發(fā)揮內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)。三、拜肯公司的S、T、P戰(zhàn)略STP即市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning)，STP戰(zhàn)略對(duì)各自的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,并選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng),傳達(dá)出各自不同的定位。有效的市場(chǎng)定位，可以確定產(chǎn)品在顧客心中的適當(dāng)位置并留下深刻的印象。各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同，面對(duì)的顧客不同，所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同，市場(chǎng)定位的依據(jù)也不同。市場(chǎng)定位有助于拜肯公司明確市場(chǎng)營(yíng)銷組合的目標(biāo)，有利于建立拜肯公司的市場(chǎng)特色。拜肯公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的倒袋站、真空上料機(jī)、管鏈輸送機(jī)等產(chǎn)品，與其他同類型產(chǎn)品相比，具有高效、安全、品質(zhì)穩(wěn)定的特點(diǎn)。與之相對(duì)應(yīng)，拜肯公司的企業(yè)形象應(yīng)定位為“高品質(zhì)散料處理設(shè)備專業(yè)制造商”。所謂市場(chǎng)細(xì)分就是將整體市場(chǎng)劃分更小的、相對(duì)同質(zhì)的市場(chǎng)，任何組織都通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)占領(lǐng)企業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)[3]。市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的因素較多，具體到拜肯公司而言，由于公司產(chǎn)品主要以國(guó)外配混料系統(tǒng)技術(shù)為主，因此，拜肯公司細(xì)分市場(chǎng)主要以設(shè)計(jì)院(工程公司) 及最終用戶為主。（二）拜肯公司的增長(zhǎng)性戰(zhàn)略通過(guò)以上對(duì)拜肯公司市場(chǎng)的細(xì)分，我們得知拜肯公司的目標(biāo)市場(chǎng)是設(shè)計(jì)院(工程公司)及最終用戶。集中戰(zhàn)略又稱單一細(xì)分市場(chǎng)策略，即是在整體市場(chǎng)中選擇其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)專門的營(yíng)銷組合［2］由此我們應(yīng)集中了資源，優(yōu)先發(fā)展在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的配混料技術(shù)，其次協(xié)調(diào)發(fā)展倒袋站、真空上料機(jī)、管鏈輸送機(jī)、流化器、散料閥門、螺旋輸送機(jī)等單體設(shè)備，暫時(shí)放棄方案周期較長(zhǎng)的氣力輸送系統(tǒng)。顯著擴(kuò)大了生產(chǎn)量，提高專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增加收
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