淺析上海某機械設(shè)備公司市場營銷策略-資料下載頁
2025-06-17 20:06本頁面
【正文】 營銷組合策略的基石，為了實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)，必須設(shè)計一個優(yōu)化的產(chǎn)品組合，它直接關(guān)系到企業(yè)的銷售額和利潤水平。通過對現(xiàn)行產(chǎn)品組合進行分析，決定是否加強或去除某些產(chǎn)品。拜肯公司的營銷組合策略應(yīng)以產(chǎn)品為主，并圍繞產(chǎn)品進行組合，突出公司配混料系統(tǒng)的高技術(shù)、安全高效的特色。拜肯公司目前的產(chǎn)品涉及卸料系統(tǒng)、機械輸送系統(tǒng)、氣力輸送系統(tǒng)、稱重配料系統(tǒng)、進口產(chǎn)品等五個大類。為了促進銷售，增加利潤，拜肯公司必須根據(jù)市場行情調(diào)整產(chǎn)品的價格。要綜合考慮市場供求，成本費用和競爭情況等因素，靈活應(yīng)用需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價的策略和分區(qū)定價策略。需求導(dǎo)向定價是依據(jù)顧客對產(chǎn)品價值的認(rèn)識和需求強度來制定價格。拜肯公司所開發(fā)生產(chǎn)的全自動倒袋站是市場需求較大的新一代替代品，目前市場供應(yīng)僅有兩家，產(chǎn)品具有較大的市場優(yōu)勢。拜肯公司產(chǎn)品具有品質(zhì)好、型號全、服務(wù)好的優(yōu)勢。因此應(yīng)采用需求導(dǎo)向定價[7]。競爭導(dǎo)向定價法是根據(jù)競爭對手的價格進行定價，隨行就市，即市場定價法。拜肯公司的螺旋輸送機、真空上料機等產(chǎn)品，市場供給者較多，競爭也較激烈。拜肯公司的產(chǎn)品雖然質(zhì)量一流，但由于進入市場較晚，品牌知名度低。因此，在定價時應(yīng)維持中檔的價位，高檔的產(chǎn)品，給消費者以超值的感覺。2．促銷策略在市場經(jīng)濟的大潮中，任何產(chǎn)品的推廣都離不開廣告宣傳，促銷對企業(yè)的市場經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用，拜肯公司要發(fā)展、創(chuàng)品牌就必須打好“促銷”牌，制定有效的促銷策略。 1）設(shè)計院(工程公司)獲取信息的途徑分析 用戶對機械設(shè)備信息的獲取一開始主要靠企業(yè)在專業(yè)性報刊、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等各種傳媒及專業(yè)性展覽會、技術(shù)交流會。同時同行的介紹也是獲取信息的途徑之一?？梢?，在機械設(shè)備的營銷中，應(yīng)注意專業(yè)性的展覽會、雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)和專業(yè)市場的促銷組合策略。 2）市場促銷策略 一是會議促銷：會議促銷接觸面廣，用戶集中，可以同時向多個用戶推銷產(chǎn)品，且時效快、效果好。所以，拜肯公司應(yīng)積極有選擇性地參加一些大型的、有影響力的展覽會，如每年的粉體展、橡塑展、化工展等。同時，參加或組織一些專業(yè)性的技術(shù)交流推廣會，借助于專業(yè)會議，不斷宣傳公司的產(chǎn)品和企業(yè)形象。 二是廣告促銷：機械設(shè)備行業(yè)專業(yè)技術(shù)很強，在宣傳上應(yīng)主要面向?qū)I(yè)人員。所以應(yīng)選擇化工及粉體專業(yè)雜志、報刊做廣告。因為廣告宣傳對象明確，針對性強，效果好。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)已迅速普及，它具有速度快，容量大，范圍大，成本低，可搜索、可復(fù)制的優(yōu)點，人們已習(xí)慣于借助于網(wǎng)絡(luò)獲取各種信息。所以，拜肯公司在利用報紙、雜志宣傳的同時，更要加強在網(wǎng)上的宣傳與推廣。 三是銷售促進：為了鼓勵用戶使用拜肯公司的產(chǎn)品與服務(wù)，公司應(yīng)在銷售促進方面采取一些優(yōu)惠措施。如針對信譽好、實力強的公司可選擇先供貨后收款的措施、針對用戶的原料進行內(nèi)部試驗，提供詳細(xì)的實際參數(shù)等。綜上所述，拜肯公司只有看清形勢，揚長避短，正確的實行S、T、P戰(zhàn)略才能在這競爭異常激烈的市場中求生存求發(fā)展?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】參考文獻(xiàn)： [1] 上海證券報 2008年9月3日 [2] [美]M?J?埃策爾，B?J?沃克，W?J斯坦頓，（第十三版）.北京：企業(yè)管理出版社，2004年8月：127～137 [3] [美]路易斯?E?布恩，大衛(wèi)?L?，張嶙，(第十一版).北京：機械工業(yè)出版社，2005年5月：158～162 [4] 羅銳韌，：紅旗出版社，1997年9月：285～292 [5] ：清華大學(xué)出版社,2006年1月：230～250 [6] [美]菲利普?（第十一版）.上海：上海人民出版社，2003：12～31 [7] 新產(chǎn)品如何定價才OK. 7 / 7
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