【正文】 為G公司在未來的通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，預(yù)留了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。老網(wǎng)通豐富的客戶關(guān)系、與政府部門良好的合作基礎(chǔ)，為重組后新電信G移動(dòng)基站建設(shè)、項(xiàng)目絡(luò)優(yōu)化的進(jìn)一步深化推廣，為新電信G移動(dòng)業(yè)務(wù)的品牌重塑，提供了必要的客觀基礎(chǔ)與現(xiàn)實(shí)機(jī)遇伍嘉琦. 全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)下永州電信公司寬帶業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D].湘潭大學(xué),2013.。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能夠瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)抓住機(jī)遇雖至關(guān)重要，但面對(duì)威脅理智分析防范蔚然的警惕與智慧也必須擁有，電信GH分公司概括的講，共有四大威脅需要冷靜面對(duì)：霸對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的通信市場(chǎng)，綜合實(shí)力最小的電信G公司舉步維艱。尤其是國(guó)家三網(wǎng)融合步伐加快后，廣電公司在寬帶市場(chǎng)的全面介入之勢(shì)，給新電信GH分公司的發(fā)展帶來了更大的壓力。置信技術(shù)的進(jìn)步帶來了諸多傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)的替代品，固話業(yè)務(wù)去月租化的趨勢(shì)是不可擋，人們對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的青睞致使固話語音市場(chǎng)進(jìn)一步雪上加霜，新電信G如何規(guī)避如上風(fēng)險(xiǎn)，確保原本的主要營(yíng)收貢獻(xiàn)者——固話業(yè)務(wù)成功與移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)融合，變不利于有利，任重而道遠(yuǎn)趙慶三. 漢勝公司經(jīng)銷商營(yíng)銷管理的研究[D].上海外國(guó)語大學(xué),2014.。小靈通退市期限，龐大的小靈通用戶群如何成功轉(zhuǎn)網(wǎng)，原有PHS基站建設(shè)及設(shè)名投入如何合理利用，小靈通收入貢獻(xiàn)從何彌補(bǔ)，都是新電信G公司必須理性面對(duì)的客觀問題。雖然世界經(jīng)濟(jì)有望持續(xù)緩步復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力依然強(qiáng)勁，但國(guó)內(nèi)通脹的不利局面依然緊迫，原材料及主要能源的高危破洞及對(duì)下游產(chǎn)業(yè)的影響，造成企業(yè)融資與用工成本增加，物價(jià)整體上漲趨勢(shì)業(yè)已形成，但通信行業(yè)降價(jià)呼聲不斷。 營(yíng)銷目標(biāo)制定 SWOT 矩陣分析 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，根據(jù)電信G分公司目前所擁有的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)威脅，放入策略矩陣()中分別制定SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略，對(duì)內(nèi)部充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、規(guī)避不足，對(duì)外部強(qiáng)調(diào)把握機(jī)遇、抵御威脅，最終實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)、收入全面增長(zhǎng)的總體目標(biāo)。SO戰(zhàn)略 加快建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)出當(dāng)前發(fā)展有效性和可持續(xù)性； 拓展客戶資源和集團(tuán)客戶，在能夠鞏固利用的基礎(chǔ)上開展適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)建設(shè)； 整合固話以及一定產(chǎn)業(yè)服務(wù)，在關(guān)注到整個(gè)當(dāng)前的發(fā)展模式上展開具有針對(duì)性的建設(shè)； 利用輻射面廣的優(yōu)勢(shì)開展針對(duì)性的實(shí)施效益； 發(fā)展路線資源優(yōu)勢(shì)，從發(fā)達(dá)地區(qū)開始構(gòu)建WO戰(zhàn)略（劣勢(shì)） 加快移動(dòng)基站建設(shè)，提高4G移動(dòng)信號(hào)的覆蓋率； 加快業(yè)務(wù)發(fā)展，在關(guān)注到4G功能性建設(shè)上開展更具吸引力的項(xiàng)目； 推進(jìn)駐地網(wǎng)工程建設(shè)，優(yōu)化寬帶資源； 完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化服務(wù)水平。 ST戰(zhàn)略 推出相對(duì)低價(jià)的4G業(yè)務(wù)政策，提升整個(gè)4G的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)影響力； 通過融合業(yè)務(wù)發(fā)揮4G優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)大移動(dòng)用戶群體。 拓寬4G業(yè)務(wù)的合作模式和合作渠道，不斷加大對(duì)當(dāng)前的發(fā)展性模式的合作性投入。WT戰(zhàn)略 持續(xù)開展網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作，將4G業(yè)務(wù)發(fā)展在近期變成高端產(chǎn)品，長(zhǎng)遠(yuǎn)變成主打產(chǎn)品； 著力解決融合重組中的內(nèi)耗現(xiàn)象，不斷體現(xiàn)當(dāng)前發(fā)展的客觀性效益和能力； 強(qiáng)調(diào)多遠(yuǎn)業(yè)務(wù)融合產(chǎn)品，不斷提現(xiàn)當(dāng)前4G模式的優(yōu)越性和發(fā)展的可持續(xù)性。 營(yíng)銷目標(biāo) 以集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，SWOT策略矩陣為依據(jù)，建議H分公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)為：以3G牌照發(fā)放為契機(jī)，強(qiáng)化移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在強(qiáng)化移動(dòng)放號(hào)工作的同時(shí)，深化移移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的培育與發(fā)展。以業(yè)務(wù)融合為切入點(diǎn)，發(fā)揮全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，拓寬移動(dòng)業(yè)務(wù)和：至：聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，在保有固話語音業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開發(fā)固話增值業(yè)務(wù)新賣點(diǎn)李忠俊. 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國(guó)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)整合營(yíng)銷策略研究[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué),2013.。采取差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略，以集中、分散相結(jié)合的方式合理設(shè)置營(yíng)銷渠道，采用靈活的促銷措施深挖公眾客戶市場(chǎng)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)。利用原有集團(tuán)客戶良好的客情關(guān)系，以行業(yè)應(yīng)月為代表，通過不斷豐富的增值應(yīng)用功能，進(jìn)一步擴(kuò)展集團(tuán)客戶的深度挖潛工作。以優(yōu)化服務(wù)為導(dǎo)向，理順公司運(yùn)營(yíng)管理流程，完善并簡(jiǎn)化內(nèi)部管理環(huán)節(jié)，打造全方位一體化的后臺(tái)支撐平臺(tái)，全面提升公司營(yíng)銷服務(wù)能力，確保電信G分公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的整體實(shí)現(xiàn)。為確保此戰(zhàn)略能夠有效落實(shí)到具體工作中，電信G分公司每年都應(yīng)制定具體的營(yíng)銷目標(biāo)作勾保障，公司2011年度的營(yíng)銷目標(biāo)是：全年公司營(yíng)業(yè)收入超30．5億元，固網(wǎng)市場(chǎng)份持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)9％的正向增長(zhǎng)。具體到不同業(yè)務(wù)的發(fā)展量上分別為：固話有效用戶負(fù)增長(zhǎng)控制在5％以內(nèi)，寬帶有效用戶增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)10％以上，2G用戶全年新增用戶50萬戶，3G用戶力爭(zhēng)全年新增20萬戶，且3G產(chǎn)品在保證高速發(fā)展的同時(shí)，要維持高端形象，保證業(yè)務(wù)ARUP值達(dá)到90元以上。當(dāng)需要保護(hù)核心品牌的形象時(shí)，多品牌的存在更顯得意義重大，核心品牌在沒有把握的革新中不能盲目冒風(fēng)險(xiǎn)。例如，為了捍衛(wèi)品牌資產(chǎn)，迪斯尼企業(yè)在其電影制作中使用多個(gè)品牌，使得迪斯尼企業(yè)可以產(chǎn)生各種類型的電影，從而避免了損傷聲望卓著的迪斯尼的形象。在西方，零售系統(tǒng)對(duì)品牌多樣化的興趣濃厚，制造商運(yùn)用多品牌策略提高整體市場(chǎng)份額，以此增加自己與零售商較量的砝碼程龍. 大連電信3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].大連理工大學(xué),2010.。所以，多品牌策略有助于企業(yè)培植、覆蓋市場(chǎng)，降低營(yíng)銷成本，限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和有力地回應(yīng)零售商的挑戰(zhàn)景生健. 福布斯中國(guó)新媒以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略研究[D].上海外國(guó)語大學(xué),2014.。從2013年12開始，在關(guān)注到4G本身的構(gòu)建平臺(tái)的發(fā)展和融合的過程中，不斷凸顯當(dāng)前的建設(shè)性支出，在開展具有針對(duì)性的發(fā)展過程中體現(xiàn)出客觀性的動(dòng)力和發(fā)展的模式建設(shè)。誠(chéng)然，不管是現(xiàn)有的技術(shù)性構(gòu)造，還是整個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)的制定，都是需要有一個(gè)相對(duì)全面的建設(shè)性來完成客觀性的支出。但是，往往這樣的支出并不能完全呈現(xiàn)出客觀性的發(fā)展要素和發(fā)展環(huán)節(jié)。所以，在2014年開始之際，能夠通過當(dāng)前的營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和發(fā)展來進(jìn)一步進(jìn)行客觀性的融入，對(duì)于整個(gè)當(dāng)前的營(yíng)業(yè)性發(fā)展有著極大的促進(jìn)作用。第5章 電信4G營(yíng)銷策略制定 STP營(yíng)銷策略制定 市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）的概念是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論 （市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和市場(chǎng)定位（Positioning））。它是戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心內(nèi)容王培. 中國(guó)鐵通集團(tuán)客戶信息化產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D].北京郵電大學(xué),2013.。 STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的意思。 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起著極其重要的作用。 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷力量，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng)，便于制定特殊的營(yíng)銷策略。同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷策略，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力黃慷慨. 中國(guó)移動(dòng)南京分公司大客戶營(yíng)銷策略研究[D].南京農(nóng)業(yè)大學(xué),2012.。 電信的產(chǎn)品細(xì)分策略，正是基于產(chǎn)品的明確區(qū)分，電信打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行” “天驕”“家悅”三個(gè)品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的“細(xì)分”促銷方案。選擇“天驕”的用戶，可優(yōu)惠購(gòu)買讓數(shù)據(jù)隨身移動(dòng)的魔盤、可精彩打印數(shù)碼照片的3110打印機(jī)、SOHO好伴侶的M700多功能機(jī)、以及讓人盡享數(shù)碼音樂的MP3，選擇“鋒行”的用戶，可以優(yōu)惠購(gòu)買“數(shù)據(jù)特區(qū)”雙啟動(dòng)魔盤、性格鮮明的打印機(jī)以及“新歌任我選”MP3播放器；鐘情于“家悅”的用戶，則可以優(yōu)惠購(gòu)買“電子小書包”魔盤、完成學(xué)習(xí)打印的打印機(jī)、名師導(dǎo)學(xué)的網(wǎng)?？?，以及成就電腦高手的XP電腦教程。 有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)。 通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn)、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計(jì)劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán)，開拓新市場(chǎng)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要。 有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。 任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細(xì)分市場(chǎng)，選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以集中人、財(cái)、物及資源，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng)。 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。 前面三個(gè)方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。除此之外，企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，既能滿足市場(chǎng)需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對(duì)路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。從細(xì)分市場(chǎng)本身的角度上來看，要想取得更多的支持性投資和建設(shè)，就需要不斷的結(jié)合當(dāng)前的發(fā)展模式進(jìn)一步開展具有針對(duì)性的建設(shè)。在關(guān)注到整體性的構(gòu)建上，還需要通過與現(xiàn)有的技術(shù)性發(fā)展進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)未來產(chǎn)業(yè)化構(gòu)建的整體性優(yōu)勢(shì)。所以，從當(dāng)前的細(xì)分市場(chǎng)這樣的字眼概念來看，需要不斷投入更多的精力來完成對(duì)當(dāng)前4G業(yè)務(wù)劃分區(qū)的實(shí)施力度。不管是基于現(xiàn)有的技術(shù)性構(gòu)建還是能夠?qū)ξ磥矶嘣l(fā)展的產(chǎn)品性構(gòu)建，只要是能確保整體發(fā)展環(huán)節(jié)的客觀性之處，都有著其相對(duì)全面的建設(shè)性支出和發(fā)展要素的分析。在未來的時(shí)期內(nèi)，我們能夠看到現(xiàn)有的發(fā)展性模式額的不足，但是正是因?yàn)榫哂辛诉@樣的客觀性的不足，才是整個(gè)發(fā)展相對(duì)性的具有了客觀的意義。細(xì)分市場(chǎng)的具體做法是，通過現(xiàn)有的技術(shù)性構(gòu)建對(duì)整個(gè)當(dāng)前的發(fā)展環(huán)節(jié)開展具有針對(duì)性的實(shí)施，以此來完成對(duì)未來的多元化發(fā)展產(chǎn)業(yè)的構(gòu)建，以滿足客觀性定義的實(shí)施。 確定目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)晶價(jià)格應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品不同的特點(diǎn)，以及BCG矩陣中的市場(chǎng)地位，針對(duì)細(xì)分后不同的目標(biāo)市場(chǎng)，加以區(qū)別對(duì)待。由于通信科技的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及市場(chǎng)開放程度日益擴(kuò)大等諸多因素影響，通信產(chǎn)品的價(jià)格一直在下滑，如何通過科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià)讓：企業(yè)市場(chǎng)銷售活動(dòng)結(jié)果不但增量而且增收，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)收入、利潤(rùn)最大化，是各大通信運(yùn)營(yíng)商須面對(duì)的客觀問題。蔣侃. 基于客戶細(xì)分的電信聚類市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].安徽大學(xué),2013.整體上來看，現(xiàn)有的技術(shù)性要素和發(fā)展的規(guī)模性試驗(yàn)已經(jīng)基本就緒，就整個(gè)當(dāng)前的目標(biāo)定位的過程來看，G分公司的業(yè)務(wù)咨詢上還需要不斷的開展具有針對(duì)性的實(shí)施。這樣的實(shí)施一般是按照客觀性的發(fā)展來整體性開展的。例如子關(guān)注到4G業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，不僅僅需要對(duì)當(dāng)前的發(fā)展性態(tài)勢(shì)開展具有針對(duì)性意義的研究，還需要對(duì)整個(gè)未來的多元化產(chǎn)業(yè)的構(gòu)建產(chǎn)生一個(gè)相對(duì)全面性的定義。從現(xiàn)有的技術(shù)性要素的構(gòu)建過程中，一方面開展針對(duì)性比較強(qiáng)的價(jià)值聯(lián)系，另一方面還需要對(duì)現(xiàn)有的結(jié)論性發(fā)展開展相對(duì)全面性的支出性建設(shè)，這樣一來能夠完全實(shí)現(xiàn)當(dāng)前的目標(biāo)市場(chǎng)的確定。從G分公司的發(fā)展態(tài)勢(shì)中，按照不同的發(fā)展性需求開展具有針對(duì)性的發(fā)展需要，在未來的一定程度上將會(huì)加大對(duì)當(dāng)前發(fā)展模式的功能性建設(shè)景生健. 福布斯中國(guó)新媒以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略研究[D].上海外國(guó)語大學(xué),2014.。誠(chéng)然，現(xiàn)有的技術(shù)性改造和發(fā)展并不能完全呈現(xiàn)出這樣的優(yōu)勢(shì)性支出，但是在未來的功能性投入和地區(qū)的進(jìn)一步選擇的過程中，就會(huì)體現(xiàn)出其客觀性之處的必要環(huán)節(jié)。不管是從技術(shù)角度還是市場(chǎng)定位的分析上，都需要有一個(gè)相對(duì)全面和客觀性的描述。市場(chǎng)發(fā)展的要素和目標(biāo)市場(chǎng)的建立，一方面是地區(qū)性投入的力度，另一方面是資源客戶發(fā)展的本身需求。在關(guān)注到整個(gè)未來的地區(qū)性投資的過程中，就需要不斷的進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，以此來完成對(duì)整體性發(fā)展要求的建設(shè)和模式性改進(jìn)的建設(shè)許玲. 珠江三角洲運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與策略研究[D].上海體育學(xué)院,2010.。但是，往往正是因?yàn)榫哂辛诉@樣的基礎(chǔ)性建設(shè)，才使得整個(gè)當(dāng)前的發(fā)展意義和發(fā)展環(huán)節(jié)并不能按時(shí)完成整個(gè)市場(chǎng)需要的理念性建設(shè)。所以，在4G業(yè)務(wù)的發(fā)展和支出性建設(shè)上，就需要不斷的通過當(dāng)前的建設(shè)性支出來進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，以此來完成整個(gè)未來產(chǎn)業(yè)化投資過程中的多元化效益。也是一個(gè)僅僅能夠依靠現(xiàn)有技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展的多遠(yuǎn)效益。固網(wǎng)業(yè)務(wù)是電信G分公司的優(yōu)勢(shì)所在，是企業(yè)收入的主要貢獻(xiàn)者，擁有龐大的存量客戶群，占有相對(duì)較高的市場(chǎng)份額，輕微的價(jià)格松動(dòng)都將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響，因此必須謹(jǐn)慎對(duì)待。定價(jià)策略的基本原則應(yīng)以豐富服務(wù)、提高質(zhì)量的方式保證產(chǎn)品單價(jià)的穩(wěn)定性。對(duì)；乏展空間大、市場(chǎng)前景好的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，應(yīng)以原有寬帶價(jià)格為基礎(chǔ)，通過豐富產(chǎn)品價(jià)格體系。根據(jù)不同層次的使用需求、消費(fèi)實(shí)力設(shè)定不同的寬帶產(chǎn)品價(jià)格，從基本互聯(lián)到優(yōu)質(zhì)高價(jià)、24小時(shí)在線再到贈(zèng)送附加功能，讓用戶在多種產(chǎn)品性價(jià)比中自主選擇，全面規(guī)避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的降價(jià)窘境。對(duì)市場(chǎng)份額高，但用戶數(shù)量開始萎縮的固話業(yè)務(wù)，應(yīng)采取豐富產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容的方式來維系原有價(jià)格體系，如用低銷額度替換現(xiàn)有月租，釋放月租風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)避免收入縮水，再如贈(zèng)送話務(wù)量的方式鼓勵(lì) 確定產(chǎn)品定位 確定產(chǎn)品的定位，一方面是按照市場(chǎng)本身的需求開始準(zhǔn)備，另一方面也通過不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷發(fā)展來整體性構(gòu)建。誠(chéng)然，不管是從現(xiàn)有的發(fā)展性角度還是從客觀上的其他發(fā)展的角度，在關(guān)注到整體性的構(gòu)建上我們依然需要通過對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品的把握來整體性完成對(duì)未來的產(chǎn)業(yè)化構(gòu)建的再造能力。從現(xiàn)有的技術(shù)性要素和發(fā)展的觀念性環(huán)節(jié)上來看，產(chǎn)品定位一方面是本身的技術(shù)性成本將會(huì)直接決定其客觀性的價(jià)位聯(lián)系，另一方面，也是不斷的通過當(dāng)前的模式性建設(shè)在對(duì)未來的產(chǎn)業(yè)化構(gòu)建的過程中開展具有各種不斷的發(fā)展的有效性聯(lián)系。所以，從4G業(yè)務(wù)的發(fā)展上，首先需要對(duì)其固定的潛在客戶進(jìn)行適度的營(yíng)銷，通過贈(zèng)送不同的產(chǎn)品套餐來維系當(dāng)前的客戶的深入購(gòu)買力。另一方面，通過對(duì)現(xiàn)有的技術(shù)性環(huán)節(jié)的發(fā)展，通過當(dāng)前的模式建設(shè)來整體性的提升其在關(guān)注到未來的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵性上體現(xiàn)出其客觀性的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 營(yíng)銷策略