某食品市場(chǎng)營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-04-24 12:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，包裝上添加更多浪漫元素 。 ? 根據(jù) 運(yùn)動(dòng)員 數(shù)量，推出相關(guān)組合包裝。如籃球動(dòng)員 5瓶裝，足球運(yùn)動(dòng)員 11瓶裝；等 ? 如特殊消費(fèi)人群對(duì)罐裝飲料的喜愛，推出灌裝 佳得樂(lè) 。 ? 根據(jù) 登山旅行 愛好者，推出大瓶裝 。 ? 產(chǎn)品組合 ?根據(jù)煙威地區(qū)“ 2+1”家庭模式，推出家庭版佳得樂(lè)組合。 ?根據(jù)情侶對(duì)不同口味需求，推出情侶版的產(chǎn)品 。 ? 價(jià) 格 策 略 附帶品定價(jià) 尾數(shù)定價(jià) 滿意定價(jià) ? 主要針對(duì)情侶組合，因?yàn)樵黾恿水a(chǎn)品的外延層，所以可以適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格 。 ? 針對(duì) 5瓶裝及 11瓶裝，采取尾數(shù)策略，能從心理上給人一種 便宜的感覺(jué) 。 ? 針對(duì)威?！?2+1”家庭結(jié)構(gòu)，推出家庭版的產(chǎn)品組合，更多的融合一些家庭中溫馨的元素。 ? 三、渠道策略 ? 在煙威各大體育場(chǎng)設(shè)立自動(dòng)售貨機(jī)（籃球館、羽毛球館等）。 ? 密集分銷（繼續(xù)增加零售網(wǎng)點(diǎn)）。 ? 開拓其他零售終端，如體育用品店、健身俱樂(lè)部，真正實(shí)現(xiàn)終端制勝 。 ? 四、促銷策略 廣告策略 公關(guān)策略 營(yíng)業(yè)推廣 促銷策略 ? （ 1）廣告策略 廣告策略 電視廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外廣告 報(bào)紙雜志 ? 在體育頻道上投放廣告，賦予佳得樂(lè)飲料一種拼搏精神和行業(yè)本質(zhì)。 還可以在電影中如：動(dòng)作片上植入 佳得樂(lè)飲料 。 ? 在 體育論壇，體育網(wǎng)站上投放廣告 通過(guò)與騰訊公司的合作，在騰訊社區(qū)建立一個(gè)虛擬的體育社區(qū)，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)將佳得樂(lè)植入其中。 在優(yōu)酷、酷 土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站上上傳關(guān)于佳得樂(lè)飲料的宣傳視頻。 ? 在體育視頻播放前插入佳得樂(lè)飲料的廣告。 與體育用品的官方網(wǎng)站（安踏、貴人鳥、李寧）建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。在他們的官網(wǎng)上插入佳得樂(lè)飲料的視頻或廣告宣傳 開通佳得樂(lè)微博，因?yàn)樵絹?lái)越多的人使用微博，通過(guò)微博能夠?qū)崿F(xiàn)與體育愛好者的互動(dòng) ? 戶外廣告 ?在各種體育館的公共設(shè)施宣傳標(biāo)語(yǔ)中植入佳得樂(lè)飲料的廣告，如節(jié)約用水 — 佳得樂(lè) ?在體育館售票時(shí)附贈(zèng)印有佳得樂(lè)飲料廣告的小禮品，如小扇子、紙巾等。 ?在零售終端條幅宣傳。 ? 報(bào)紙雜志廣告 ?在體育報(bào)紙、體育雜志上投放廣告 。 ? （ 2）公關(guān)策略 贊助小型體育賽事，如籃球賽、足球賽等，針對(duì)煙威地區(qū)的各大高及企業(yè)的運(yùn)動(dòng)會(huì)和各種體育賽事，提供贊助。 通過(guò)新聞讓消費(fèi)者了解佳得樂(lè)飲料的功效 。 ? （ 3）營(yíng)業(yè)推廣 有獎(jiǎng)銷售 焦點(diǎn)陳列 贈(zèng)送樣品 贈(zèng)送禮品 ? 在瓶蓋內(nèi)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)游戲游戲禮品和游戲幣的有獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取，如街頭籃球、 qq炫舞，將佳得樂(lè)飲料與消費(fèi)者關(guān)注的 游戲 結(jié)合起來(lái)。 ? 提供具有感染力和說(shuō)服力的 陳列 資料在店內(nèi)張貼、懸掛，讓消費(fèi)者了解佳得樂(lè)飲料的功效、質(zhì)量 。 ? 贈(zèng)送樣品 在超市或者零售店設(shè)立免費(fèi)品嘗點(diǎn)，讓消費(fèi)者品嘗，了解佳得樂(lè)飲料 ? 贈(zèng)送禮品。針對(duì)團(tuán)購(gòu)或多瓶裝贈(zèng)送紙巾，主要考慮喜歡運(yùn)動(dòng)者后流汗較多，提供紙巾服務(wù) 。 ? 謝謝大家觀看！ ? ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1