【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“維亭”普通裝 每月 的 一般用量 4 盒 或禮品裝 2 盒 即可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)參加“維亭健康之旅”活動(dòng)。消費(fèi)者 需在購(gòu)買(mǎi)“維亭”產(chǎn)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)所要求的數(shù)量后填寫(xiě)個(gè)人的資料卡如姓名、住址、聯(lián)系方式電話(huà)等。同時(shí)還須填寫(xiě)身份證號(hào)碼用于抽獎(jiǎng)，填寫(xiě)好資料卡后為保證活 動(dòng)的公正性資料卡將由消費(fèi)者親自投入密封的保險(xiǎn)柜里。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者所填的資料卡的內(nèi)容我們將按照國(guó)家保密守則采取絕對(duì)的保密措施，密封于保險(xiǎn)柜里，以維護(hù)購(gòu)買(mǎi)者的切身利益。填寫(xiě)者須認(rèn)真填寫(xiě)以便于我們與獲獎(jiǎng)?wù)叩穆?lián)系。然后和旅游公司合作對(duì)獲得者以“維亭”寧波經(jīng)銷(xiāo)商的名義并由其贊助旅游費(fèi)用進(jìn)行一次海南金秋之旅的活動(dòng)或免費(fèi)獲得“維亭”減肥保健品若干。 3．設(shè)立銷(xiāo)售臺(tái)用于“維亭”產(chǎn)品的銷(xiāo)售，招聘兩三名促銷(xiāo)員進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。事先要對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn)。 4．為了回報(bào)消費(fèi)者，感謝消費(fèi)者對(duì)“維亭”的支持。決定對(duì)“維亭”在寧波的老顧客和消費(fèi) 者推出 VIP 貴賓卡服務(wù)，該卡服務(wù)主要有購(gòu)買(mǎi)“維亭”產(chǎn)品的優(yōu)惠打折以及在寧波市各美容院、健身俱樂(lè)部、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所消費(fèi)的優(yōu)惠。是“維亭”消費(fèi)者的健康顧問(wèn) １３ 5．同時(shí)為了避免單單介紹產(chǎn)品的枯燥性，使活動(dòng)更富有激情，我們?cè)诖黉N(xiāo)活動(dòng)中將會(huì)邀請(qǐng)身材苗條的模特進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，以吸引更多的消費(fèi)者的眼球。 ● 抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容 “維亭”本次活動(dòng)的對(duì)象基本上是職業(yè)女性，由于上班及不方便等因素，所以所設(shè)立的特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品旅游可以由家人代替，以增加對(duì)受眾的吸引力。本次“維亭”旅游活動(dòng)是由寧波中青旅負(fù)責(zé)的。 為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公證性，邀 請(qǐng)寧波市公證處的公證員對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行公證和監(jiān)督。注意本次促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng)一律謝絕內(nèi)部人員及家屬的參與，所有設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)均不能兌換現(xiàn)金。 1．現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的依據(jù)是 8 月 28 日至 30 日促銷(xiāo)活動(dòng)和 9 月 1 日至 9 月 20 日 在寧波各銷(xiāo)售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)所填的身份證號(hào)碼。由于考慮到抽獎(jiǎng)活動(dòng)的吸引性和可操作性。我們的這次抽獎(jiǎng)活動(dòng)將預(yù)設(shè)四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng) ： 特等獎(jiǎng)： 共 4 名： 獎(jiǎng)品為海南島休閑雙人五日游 預(yù)算費(fèi)用： 2280*2=4560 元 一等獎(jiǎng)： 共 10 名： 獎(jiǎng)品為 南京、蘇州、無(wú)錫三日游 預(yù)算費(fèi)用： 470*5=2350 元 二等獎(jiǎng)： 共 20 名： 每人各獲得“維亭”禮品裝一份 預(yù)算費(fèi)用： 162*20=3240 元 １４ 三等獎(jiǎng)： 共 50 名： 每人各獲得“維亭”普通裝一份 預(yù)算費(fèi)用： 78*50=3900 元 對(duì)于獎(jiǎng)項(xiàng)的公布順序我們采取倒序形式，以增加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的懸念，使抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠始終保持熱烈氣氛。 2．有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，邀請(qǐng)電臺(tái)主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，問(wèn)題涉及健康減肥知識(shí)，保健知識(shí)等。對(duì)回答正確者給予小獎(jiǎng)品。這個(gè)活動(dòng)將穿插在抽獎(jiǎng)中間使獲獎(jiǎng)更有懸念。 3．邀請(qǐng)文藝演員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)，增加 抽獎(jiǎng)活動(dòng)的趣味性，使活動(dòng)更為豐富。 對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呶吹浆F(xiàn)場(chǎng)情況，公司將會(huì)以電話(huà)形式通知獲獎(jiǎng)?wù)?。在抽?jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后公司將通知獲獎(jiǎng)?wù)咴?9 月 26 日（周日） 到公司集中了解旅游活動(dòng)的有關(guān)事宜，以便獲獎(jiǎng)?wù)哂袝r(shí)間準(zhǔn)備，使旅游活動(dòng)的順利進(jìn)行。 注：由于本次策劃的是“維亭”的一次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，；旅游活動(dòng)只是作為促銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)品，因此我們對(duì)旅游活動(dòng)沒(méi)有進(jìn)行的具體策劃。 第三章 “維亭”活動(dòng)方案的實(shí)施 在經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)分析和消費(fèi)目標(biāo)對(duì)象的確定后，湖南泰爾“維亭”減肥保健品在寧波的經(jīng)銷(xiāo)商為了提高“維亭”在寧波的知名度和市場(chǎng)銷(xiāo)售量決定于 2020 年 8 月 28 日 ~30 日和 9 月 20 日 在全 １５ 國(guó)最大的商業(yè)性廣場(chǎng)“寧波天一廣場(chǎng)”舉行“維亭”減肥保健品的促銷(xiāo)活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以此來(lái)擴(kuò)大“維亭”在寧波市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。以下是我們實(shí)訓(xùn)小組對(duì)本次整個(gè)活動(dòng)方案的策劃。 一般活動(dòng)方案的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)備，中期操作、后期活動(dòng)延續(xù)三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤(pán)砸鍋，必須要求所有參加活動(dòng)的人員具有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動(dòng)負(fù)責(zé)人具有大局觀(guān)和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)要做到活動(dòng)環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確。 一．前期活動(dòng)準(zhǔn)備 1．政府公 關(guān) 本次活動(dòng)首先要與眾多的政府主管部門(mén)打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，如果一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此，經(jīng)銷(xiāo)商與政府有關(guān)部門(mén)保持著良好的公共關(guān)系至關(guān)重要。 2．活動(dòng)場(chǎng)地和旅游公司的商討 天一廣場(chǎng)是一個(gè)商業(yè)性廣場(chǎng)，因此“維亭”寧波經(jīng)銷(xiāo)商首先須與天一廣場(chǎng)管理公司市場(chǎng)部進(jìn)行商討租借場(chǎng)地的有關(guān)事宜，獲得工商局廣告管理科的審批，取得政府相關(guān)等部門(mén)的“準(zhǔn)行證”，這樣才能保證本次活動(dòng)正常開(kāi)展。與寧波中青旅聯(lián)系商討旅游活動(dòng)的費(fèi)用和其他事宜等。 3． 宣傳造勢(shì)，活動(dòng)通告 的發(fā)布 將本次“維亭”天一廣場(chǎng)的整個(gè)活動(dòng)通知最大面積地散播出去， １６ 加上廣告的配合，廣告媒體的介入。 ● 廣告媒體方式 ：電視媒體、戶(hù)外宣傳、小報(bào)投遞、電視字幕預(yù)告、報(bào)刊雜志、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告。 ● 廣告地點(diǎn)： 寧波電視臺(tái)和各縣級(jí)電視臺(tái)，寧波晚報(bào)，東南商報(bào)，《女友》、《都市麗人》、《瑞麗》。 ● 廣告時(shí)間： 2020 年 7 月至 8 月中旬（電視媒體廣告播放的具體時(shí)間須和電視臺(tái)廣告部商討） 在發(fā)布本次整個(gè)活動(dòng)通告的同時(shí)，要進(jìn)行“維亭”減肥保健品的產(chǎn)品功能的宣傳介紹，使人們對(duì)該產(chǎn)品有更深的 了解。同時(shí)也可以達(dá)到一種對(duì)產(chǎn)品的宣傳。 3． 整個(gè)活動(dòng)時(shí)要用的宣傳品及禮品準(zhǔn)備 A．橫幅 、彩旗 、桌椅 B．展板 、海報(bào)、 C．有獎(jiǎng)問(wèn)答的獎(jiǎng)品 4 貨物準(zhǔn)備 “維亭”減肥保健品 5． 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置 6． 參與整個(gè)活動(dòng)的促銷(xiāo)人員、業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn) 7． 提前約請(qǐng)寧波各大主流新聞媒體進(jìn)行對(duì)本次活動(dòng)活動(dòng)采訪(fǎng)報(bào)道。 二．中期活動(dòng)操作： 本次“維亭”活動(dòng)不同于一般減肥保健品促銷(xiāo)獎(jiǎng)品內(nèi)容?；顒?dòng)不僅要起到一般促銷(xiāo)應(yīng)達(dá)到的目的，還承擔(dān)著泰爾“維亭”片擴(kuò)大 １７ 寧波市場(chǎng)的戰(zhàn)役，任務(wù)很艱巨，所以在活動(dòng) 的設(shè)置上要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。以避免活動(dòng)一旦結(jié)束，銷(xiāo)售量即刻大幅下滑的局面。 ●提前布置好現(xiàn)場(chǎng)，桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。 ●人員分工明確：專(zhuān)人與接待政府部門(mén)人員，專(zhuān)人接待媒體人員，品嘗品和銷(xiāo)售品分開(kāi)，專(zhuān)人收錢(qián)售貨、專(zhuān)人發(fā)放獎(jiǎng)品，專(zhuān)人維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，專(zhuān)人散發(fā)宣傳品并注意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。 有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)。 ●人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷(xiāo)及業(yè) 務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本生理的常識(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠(chéng)懇、理性的產(chǎn)品介紹。 ●優(yōu)惠銷(xiāo)售或贈(zèng)送，以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段：現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，向小朋友送氣球、小紅旗、品嘗品吸引人群；人較多時(shí)重度消費(fèi)群，選擇向他們介紹“維亭”產(chǎn)品；贈(zèng)送品