【文章內(nèi)容簡介】 消費(fèi)者購買“維亭”普通裝 每月 的 一般用量 4 盒 或禮品裝 2 盒 即可以參加抽獎活動，就有機(jī)會參加“維亭健康之旅”活動。消費(fèi)者 需在購買“維亭”產(chǎn)品抽獎活動所要求的數(shù)量后填寫個(gè)人的資料卡如姓名、住址、聯(lián)系方式電話等。同時(shí)還須填寫身份證號碼用于抽獎，填寫好資料卡后為保證活 動的公正性資料卡將由消費(fèi)者親自投入密封的保險(xiǎn)柜里。對于購買者所填的資料卡的內(nèi)容我們將按照國家保密守則采取絕對的保密措施，密封于保險(xiǎn)柜里，以維護(hù)購買者的切身利益。填寫者須認(rèn)真填寫以便于我們與獲獎?wù)叩穆?lián)系。然后和旅游公司合作對獲得者以“維亭”寧波經(jīng)銷商的名義并由其贊助旅游費(fèi)用進(jìn)行一次海南金秋之旅的活動或免費(fèi)獲得“維亭”減肥保健品若干。 3．設(shè)立銷售臺用于“維亭”產(chǎn)品的銷售，招聘兩三名促銷員進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。事先要對促銷員進(jìn)行培訓(xùn)。 4．為了回報(bào)消費(fèi)者，感謝消費(fèi)者對“維亭”的支持。決定對“維亭”在寧波的老顧客和消費(fèi) 者推出 VIP 貴賓卡服務(wù)，該卡服務(wù)主要有購買“維亭”產(chǎn)品的優(yōu)惠打折以及在寧波市各美容院、健身俱樂部、休閑娛樂場所消費(fèi)的優(yōu)惠。是“維亭”消費(fèi)者的健康顧問 １３ 5．同時(shí)為了避免單單介紹產(chǎn)品的枯燥性，使活動更富有激情，我們在促銷活動中將會邀請身材苗條的模特進(jìn)行現(xiàn)場表演，以吸引更多的消費(fèi)者的眼球。 ● 抽獎活動內(nèi)容 “維亭”本次活動的對象基本上是職業(yè)女性，由于上班及不方便等因素，所以所設(shè)立的特等獎和一等獎獎品旅游可以由家人代替，以增加對受眾的吸引力。本次“維亭”旅游活動是由寧波中青旅負(fù)責(zé)的。 為保證抽獎活動的公證性，邀 請寧波市公證處的公證員對抽獎活動的整個(gè)過程進(jìn)行公證和監(jiān)督。注意本次促銷抽獎活動一律謝絕內(nèi)部人員及家屬的參與，所有設(shè)立的獎項(xiàng)均不能兌換現(xiàn)金。 1．現(xiàn)場進(jìn)行抽獎，抽獎的依據(jù)是 8 月 28 日至 30 日促銷活動和 9 月 1 日至 9 月 20 日 在寧波各銷售點(diǎn)購買時(shí)所填的身份證號碼。由于考慮到抽獎活動的吸引性和可操作性。我們的這次抽獎活動將預(yù)設(shè)四個(gè)獎項(xiàng) ： 特等獎： 共 4 名： 獎品為海南島休閑雙人五日游 預(yù)算費(fèi)用： 2280*2=4560 元 一等獎： 共 10 名： 獎品為 南京、蘇州、無錫三日游 預(yù)算費(fèi)用： 470*5=2350 元 二等獎： 共 20 名： 每人各獲得“維亭”禮品裝一份 預(yù)算費(fèi)用： 162*20=3240 元 １４ 三等獎： 共 50 名： 每人各獲得“維亭”普通裝一份 預(yù)算費(fèi)用： 78*50=3900 元 對于獎項(xiàng)的公布順序我們采取倒序形式，以增加抽獎活動的懸念，使抽獎活動能夠始終保持熱烈氣氛。 2．有獎知識問答，邀請電臺主持人現(xiàn)場提問，問題涉及健康減肥知識，保健知識等。對回答正確者給予小獎品。這個(gè)活動將穿插在抽獎中間使獲獎更有懸念。 3．邀請文藝演員進(jìn)行現(xiàn)場表演活動，增加 抽獎活動的趣味性，使活動更為豐富。 對于獲獎?wù)呶吹浆F(xiàn)場情況，公司將會以電話形式通知獲獎?wù)摺Ｔ诔楠劵顒咏Y(jié)束后公司將通知獲獎?wù)咴?9 月 26 日（周日） 到公司集中了解旅游活動的有關(guān)事宜，以便獲獎?wù)哂袝r(shí)間準(zhǔn)備，使旅游活動的順利進(jìn)行。 注：由于本次策劃的是“維亭”的一次市場營銷活動，；旅游活動只是作為促銷活動的獎品，因此我們對旅游活動沒有進(jìn)行的具體策劃。 第三章 “維亭”活動方案的實(shí)施 在經(jīng)過一系列的市場分析和消費(fèi)目標(biāo)對象的確定后，湖南泰爾“維亭”減肥保健品在寧波的經(jīng)銷商為了提高“維亭”在寧波的知名度和市場銷售量決定于 2020 年 8 月 28 日 ~30 日和 9 月 20 日 在全 １５ 國最大的商業(yè)性廣場“寧波天一廣場”舉行“維亭”減肥保健品的促銷活動和抽獎活動，以此來擴(kuò)大“維亭”在寧波市場的銷售量。以下是我們實(shí)訓(xùn)小組對本次整個(gè)活動方案的策劃。 一般活動方案的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)備，中期操作、后期活動延續(xù)三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求所有參加活動的人員具有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動負(fù)責(zé)人具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)要做到活動環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確。 一．前期活動準(zhǔn)備 1．政府公 關(guān) 本次活動首先要與眾多的政府主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，如果一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動改期或流產(chǎn)。因此，經(jīng)銷商與政府有關(guān)部門保持著良好的公共關(guān)系至關(guān)重要。 2．活動場地和旅游公司的商討 天一廣場是一個(gè)商業(yè)性廣場，因此“維亭”寧波經(jīng)銷商首先須與天一廣場管理公司市場部進(jìn)行商討租借場地的有關(guān)事宜，獲得工商局廣告管理科的審批，取得政府相關(guān)等部門的“準(zhǔn)行證”，這樣才能保證本次活動正常開展。與寧波中青旅聯(lián)系商討旅游活動的費(fèi)用和其他事宜等。 3． 宣傳造勢，活動通告 的發(fā)布 將本次“維亭”天一廣場的整個(gè)活動通知最大面積地散播出去， １６ 加上廣告的配合，廣告媒體的介入。 ● 廣告媒體方式 ：電視媒體、戶外宣傳、小報(bào)投遞、電視字幕預(yù)告、報(bào)刊雜志、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動通告。 ● 廣告地點(diǎn)： 寧波電視臺和各縣級電視臺，寧波晚報(bào)，東南商報(bào)，《女友》、《都市麗人》、《瑞麗》。 ● 廣告時(shí)間： 2020 年 7 月至 8 月中旬（電視媒體廣告播放的具體時(shí)間須和電視臺廣告部商討） 在發(fā)布本次整個(gè)活動通告的同時(shí)，要進(jìn)行“維亭”減肥保健品的產(chǎn)品功能的宣傳介紹，使人們對該產(chǎn)品有更深的 了解。同時(shí)也可以達(dá)到一種對產(chǎn)品的宣傳。 3． 整個(gè)活動時(shí)要用的宣傳品及禮品準(zhǔn)備 A．橫幅 、彩旗 、桌椅 B．展板 、海報(bào)、 C．有獎問答的獎品 4 貨物準(zhǔn)備 “維亭”減肥保健品 5． 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置 6． 參與整個(gè)活動的促銷人員、業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn) 7． 提前約請寧波各大主流新聞媒體進(jìn)行對本次活動活動采訪報(bào)道。 二．中期活動操作： 本次“維亭”活動不同于一般減肥保健品促銷獎品內(nèi)容?；顒硬粌H要起到一般促銷應(yīng)達(dá)到的目的，還承擔(dān)著泰爾“維亭”片擴(kuò)大 １７ 寧波市場的戰(zhàn)役，任務(wù)很艱巨，所以在活動 的設(shè)置上要考慮長遠(yuǎn)一些。以避免活動一旦結(jié)束，銷售量即刻大幅下滑的局面。 ●提前布置好現(xiàn)場，桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ●人員分工明確：專人與接待政府部門人員，專人接待媒體人員，品嘗品和銷售品分開，專人收錢售貨、專人發(fā)放獎品，專人維持現(xiàn)場秩序，專人散發(fā)宣傳品并注意現(xiàn)場衛(wèi)生。 有活動現(xiàn)場指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。 ●人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè) 務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標(biāo)人群基本生理的常識掌握競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。 ●優(yōu)惠銷售或贈送，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：現(xiàn)場人少時(shí)，向小朋友送氣球、小紅旗、品嘗品吸引人群；人較多時(shí)重度消費(fèi)群，選擇向他們介紹“維亭”產(chǎn)品；贈送品