市場營銷方案策劃書三篇(編輯修改稿)
2024-12-07 04:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （一）產(chǎn)品概況 （二）產(chǎn)品系列 三、 當(dāng)前營銷環(huán)境分析 （一）當(dāng)前市場狀況分析 （二）對(duì)產(chǎn)品市場影響因素分析 四、營銷戰(zhàn)略 （一）產(chǎn)品策略 （二）價(jià)格策略 五、項(xiàng)目評(píng)估收益 （一）銷售目標(biāo) （二）預(yù)期收益 六、實(shí)施計(jì)劃 （一）人員分配 （二）執(zhí)行時(shí)間 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 一、團(tuán)隊(duì)簡介 在這秋高氣爽的季節(jié)，六個(gè)滿懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力，以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo)，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢(mèng)想。 小模小樣經(jīng)營管理成員有： 鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡 團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，內(nèi)部凝聚力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式，采用最優(yōu)的方法實(shí)施，從而提高整體效益。 二、 項(xiàng)目內(nèi)容 （一）產(chǎn)品概況 本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進(jìn)，款式多樣，無論是現(xiàn)代簡約風(fēng)格，古典奢華風(fēng)格，波西米亞風(fēng)格，還是浪漫主義風(fēng)格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。 絢麗奪目的色彩，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，高貴時(shí)尚的品味，相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的摯愛。 （二）產(chǎn)品系列 現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主，包括耳環(huán)、耳釘、戒指、手鏈、項(xiàng)鏈等時(shí)尚飾品。 手鏈包括甜美系列、簡約系列、復(fù)古系列等。 三、 當(dāng)前營銷環(huán)境分析 （一）當(dāng)前市場狀況分析 競爭者 離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店，但其價(jià)格比較貴。 營銷環(huán)境 市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，容易引起人們的購買。 （二）對(duì)產(chǎn)品市場影響因素分析 人口 學(xué)院近3000人，女生占70%左右，占有相當(dāng)大的比重，對(duì)飾品的需求量大，具有較大優(yōu)勢(shì)。 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況 現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上，減去食物的支出，每個(gè)月可支配收入較大，具有很強(qiáng)的購買力。 消費(fèi)者心理分析 追求時(shí)尚與個(gè)性，彰顯自我，注重自身裝扮。 營銷環(huán)境 市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，容易引起人們的購買。 四、營銷戰(zhàn)略 （一）產(chǎn)品策略 我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間，這類消費(fèi)人群崇尚個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化，所以我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚、特別、個(gè)性。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特，是吸引這類消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。 （二）價(jià)格策略 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì)，所以產(chǎn)品是走低端路線，產(chǎn)品價(jià)格在1—12元之間。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營理念為薄利多銷，采用整數(shù)定價(jià)的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證。而且這一定價(jià)方式，適應(yīng)于商院女生的購物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”。 五、項(xiàng)目評(píng)估收益 （一）銷售目標(biāo) 前期，通過有效的宣傳，讓同學(xué)們對(duì)本店有一個(gè)了解并引起注意。我們預(yù)計(jì)達(dá)到銷售額如下：（平均每人消費(fèi)6元） 第一天：客流量30人，630＝180元 第二天：客流量15人，615＝90元 第三天：客流量 8人， 68＝48元 合計(jì)：318元 （二）預(yù)期收益
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