保健品市場營銷策劃方案-“流金歲月”杭州保健品市場銷售方案策劃書(編輯修改稿)
2024-12-02 13:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 健品的會議，所以威脅比較大。 綜上所述，中脈公司應(yīng)該加強(qiáng)人員推廣的力度，從親情方面入手，讓老年人們能夠感覺到除了子女以外還有很多的人在關(guān)心著他們；在產(chǎn)品這一塊，加大宣傳力度，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以此來服人，以便能開大單，開穩(wěn)單。 第五部分 ：產(chǎn)品定位： 中脈的產(chǎn)品都保健品業(yè)價格比較高的產(chǎn)品，一般的退休金不高的老人，加上沒有子女來資助的老人一般來說是沒有能購買的，所以，中脈的產(chǎn)品是定位在離休老人或者退休金較高的老人。除此之外，還是要培養(yǎng)一批潛在顧客，因?yàn)楣?jié)省的老年人還是比較多的，他們能把退休金節(jié)省下來，就有能力購買了，但是，這批人群，需要工作人員付出更多的親情，必要時，還要作些物質(zhì)投資。 第六部分：分銷渠道和銷售隊伍： 中脈 公司 不參加直銷和任何性質(zhì)的促銷，并且，是一個保健品公司，所以，能做的就是會議 營銷 與服務(wù) 營銷 ?？梢越M建一支優(yōu)秀的忠于職守的營銷團(tuán)隊，去 邀請顧客，把服務(wù)做到位，以誠取信，以信謀利。中脈公司實(shí)力強(qiáng)大，每個月都會在浙江省人民大會堂舉行聯(lián)誼會，這個能使消費(fèi)者對中脈的東西產(chǎn)生信任，因?yàn)槿嗣翊髸檬且粋€比較嚴(yán)肅的地方，能夠贏取消費(fèi)者的心。 第七部分：營銷目標(biāo)： 秋冬季節(jié)是個保健品的旺季，所以，公司的銷售額目標(biāo)要達(dá)到每個月二百萬元以上，并且賣出去的東西不能出現(xiàn)退貨現(xiàn)象。這樣能使企業(yè)的每個員工的月工資都能達(dá)到三千元以上。 在未來的三到五年，中脈公司不注重擴(kuò)大團(tuán)隊，需要有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的老員工們能夠全力以赴自己的工作，爭取五年內(nèi)，公司 的年薪能達(dá)到三千萬一年，并且，年年能夠搞一個大型的新聞發(fā)布會。 第八部分：營銷戰(zhàn)略： 產(chǎn)品定價：中脈 公司 的大 多產(chǎn)品都是可以終身使用的，所以其價位略高于其他保健品公司，所以單看價位確實(shí)有點(diǎn)高，并且，公司不搞任何降價策略，以此來堅信自己的高科技性以及來穩(wěn)固老顧客的心，因?yàn)轭櫩蛡冃睦镉幸环N觀念，即好貨不便宜，便宜沒好貨。當(dāng)有重大節(jié)日的時候，稍加一點(diǎn)點(diǎn)的贈送。 人員邀請：人員邀請也是員工的工作職責(zé)，每天出去跑也是為邀請顧客做好前期準(zhǔn)備。 中脈公司邀請人員的 方法 ，都是打陌生 電話 的，就是根據(jù)自己所收集來的數(shù)據(jù)進(jìn)行打電話，打電話時一定要站著打，增加自己的底氣。一個電話接通后先要自報家門，一般都是說：“您好，我們是中脈 公司 的，＊＊時 候是我們 公司＊周年
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