20xx保健品市場(chǎng)策劃書(編輯修改稿)
2025-01-17 03:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 什么是實(shí)實(shí)在在的籌劃? 一、實(shí)在以消費(fèi)者的需求為中心和出發(fā)點(diǎn)。站在消費(fèi)者的角度來(lái)看征詢題。產(chǎn)品的定位方向、訴求利益點(diǎn)、定價(jià)、usp(獨(dú)特的銷售主張)都必須符合消費(fèi)者的需求和利益。我們應(yīng)該去向消費(fèi)者要這些征詢題的答案，而不是自顧自閉門苦思。如何理解消費(fèi)者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的方法是和消費(fèi)者面對(duì)面接觸，換言之是去做深化細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，要親身去做，而不是片面依賴市場(chǎng)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)。葉茂中講籌劃百分之八十用腳，百分之二十用腦，籌劃是用腳走出來(lái)的，這種務(wù)實(shí)的作風(fēng)是我們每個(gè)籌劃人的典范。理解了消費(fèi)者的需求，我們就從本人的產(chǎn)品里面選擇一個(gè)能最大限度滿足消費(fèi)者而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的利益點(diǎn)，將這個(gè)信息通過(guò)適宜的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者實(shí)在感遭到成效的實(shí)在。我們不需要進(jìn)展海陸空地地毯式的廣告轟炸去強(qiáng)迫消費(fèi)者接受我們的觀念，也不需要故弄玄虛地炒概念，我們只需要實(shí)事求是地宣傳產(chǎn)品的成效，用粗淺易明白的話語(yǔ)告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的機(jī)理，明明白白地告訴消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品能帶給他們的利益就可以了。有如此的流傳，廣告大師奧格威每次寫出一個(gè)文案都會(huì)讀給老太太聽，如何老太太能聽明白就采納。這和中國(guó)古代詩(shī)人白居易流傳下來(lái)的佳話如出一轍，再一次證明了經(jīng)典的東
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