wongo月餅市場(chǎng)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-09 22:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 月餅是自己吃?？梢苑从吵鲈谌藗兊男睦镏星锖驮嘛炇且惑w的、密不可分的。月餅傳遞了一種人們期望與家人團(tuán)圓的情感。調(diào)查顯示，人們購(gòu)買(mǎi)何種包裝的月餅是與購(gòu)買(mǎi)月餅的目的是相關(guān)的。%的被訪者表示自己最常購(gòu)買(mǎi)的月餅的包裝形式是普通包裝，他們購(gòu)買(mǎi)月餅的目的是送給家人，一般不需要特別精致的包裝。%%的受訪者表示會(huì)選者精致包裝或禮品裝的月餅，他們購(gòu)買(mǎi)月餅的目的主要是送禮。%的受訪者表示最常購(gòu)買(mǎi)散裝月餅，主要是自己吃。此外，分析發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者普遍推崇低脂低糖的綠色月餅。同時(shí)，具備保健功能的功能性月餅也受到中老年人的青睞。 品牌分析在品牌選擇上，%的被訪者表示會(huì)選購(gòu)本地品牌的月餅，%的被訪者表示會(huì)選擇外地品牌的月餅，%的被訪者表示會(huì)購(gòu)買(mǎi)洋品牌的月餅。說(shuō)明絕大多數(shù)的被訪者還是偏愛(ài)我國(guó)傳統(tǒng)的月餅。這也與洋月餅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間相對(duì)較短相關(guān)，大部分消費(fèi)者對(duì)洋月餅還比較陌生，除了星巴克、迪士尼、哈根達(dá)斯三個(gè)洋品牌有一部分被訪者認(rèn)識(shí)外，其他洋月餅品牌知名度普遍較低。在襄陽(yáng)本土品牌上，%的被訪者表示會(huì)選擇王冠的月餅，%的被訪者表示會(huì)選購(gòu)妞妞的月餅，%的被訪者表示會(huì)選擇一丁的月餅，%的被訪者表示會(huì)購(gòu)買(mǎi)本地其他品牌月餅。王冠的品牌認(rèn)可度還是比較高的。 價(jià)格分析50100元的月餅是消費(fèi)者最常購(gòu)買(mǎi)的月餅的價(jià)位；但是，購(gòu)買(mǎi)月餅的價(jià)位也與購(gòu)買(mǎi)月餅的目的相關(guān)，如果是用來(lái)送禮，大部分的消費(fèi)者一般會(huì)選擇100元以上的月餅，而購(gòu)買(mǎi)30元以下月餅的被訪者主要是買(mǎi)給自己吃。消費(fèi)者普遍認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上月餅價(jià)格虛高。 營(yíng)銷(xiāo)渠道分析從購(gòu)買(mǎi)月餅的渠道來(lái)看，消費(fèi)者一般會(huì)在選擇在大型超市或者商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)月餅，%的受訪者表示最常在超市購(gòu)買(mǎi)月餅，其次是便利店和商場(chǎng)，%%。反映大型超市或商場(chǎng)在商品質(zhì)量方面比較令消費(fèi)者放心。4 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃 市場(chǎng)定位策略主要客戶群體：以大眾消費(fèi)為主，面向中高檔次的消費(fèi)群體。以品質(zhì)和綠色健康為出發(fā)點(diǎn)，主推蛋黃餡、果餡、豆沙餡、蓮蓉餡四種口味的傳統(tǒng)型月餅。年輕消費(fèi)群體：這樣一類(lèi)消費(fèi)群體接受新事物較快，重點(diǎn)推出新口味產(chǎn)品。肉餡，巧克力餡和冰激凌餡月餅三種口味為主。尤其是冰激凌“雪月餅”在襄陽(yáng)市場(chǎng)幾乎是空白市場(chǎng)，公司應(yīng)加大宣傳力度，使得“王冠雪月餅”成為襄陽(yáng)月餅新市場(chǎng)的一大潮流。中老年群體：中老年
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