【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 著名商標(biāo)”，并榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”等稱(chēng)號(hào)。公司先后與美國(guó)Disney、日本STARO BOY 等國(guó)際公司合作，推出了迪士尼、阿木童等兒童護(hù)理產(chǎn)品系列。 傳承經(jīng)典，勇于創(chuàng)新，百雀羚公司致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品，完美演繹“中國(guó)傳奇，東方之美”。目前國(guó)際品牌仍在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，所以，國(guó)內(nèi)品牌打出自己的特色非常重百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)、歷史悠久的著名化妝品廠商。悠久的歷史，要。百雀羚廠家負(fù)責(zé)人認(rèn)為，外國(guó)品牌有科研、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)品牌與其拼科技并不現(xiàn)實(shí)。“百雀羚永遠(yuǎn)不會(huì)推高端產(chǎn)品，也不做功效性產(chǎn)品，我們要將‘滋潤(rùn)’這個(gè)產(chǎn)品特性堅(jiān)持和傳承下去?！彼硎?，百雀羚專(zhuān)賣(mài)店渠道產(chǎn)品定位中端，均價(jià)在200500元間是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間調(diào)研后取的一個(gè)平衡值。2000年，上海百雀羚日用化學(xué)有限公司誕生?！耙涣鞯漠a(chǎn)品源于一流的經(jīng)營(yíng)管理”，公司通過(guò)了ISO9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，獲得了英國(guó)UKAS及GLOBAL國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)的高度評(píng)價(jià)。同時(shí)公司在研究及科研技術(shù)上不斷加強(qiáng)與國(guó)際集團(tuán)公司的合作，投入巨資同德國(guó)ACEPLIC集團(tuán)共同組建ACEPLIC（亞洲）研究中心，致力于高科技的研究及天然護(hù)膚技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用。（三）品牌SWOT分析優(yōu)勢(shì)（1）消費(fèi)者認(rèn)可自30年代，百雀羚護(hù)膚香脂即熱銷(xiāo)全國(guó)，成為名媛貴族的首選護(hù)膚佳品，百雀羚獨(dú)有的芳香伴隨著阮玲玉、周旋、胡蝶等璀璨巨星引領(lǐng)著一個(gè)時(shí)代的芳華；甚至當(dāng)年流連滬上的宋氏三姐妹及英、德、法等國(guó)駐華使節(jié)夫人之間也推崇使用代表東方時(shí)尚的百雀羚，由此百雀羚以“東方美韻、護(hù)膚精品”享譽(yù)海內(nèi)外。（2）政府、同行認(rèn)可悠久的歷史，承載著輝煌的業(yè)績(jī)，成就了百雀羚品質(zhì)如金的美譽(yù)。品牌曾多次被評(píng)為“上海著名商標(biāo)”，并榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”等稱(chēng)號(hào)。公司先后與美國(guó)美國(guó)Disney、日本STARO BOY 等國(guó)際公司合作。為獲得國(guó)際先進(jìn)技術(shù)、管理水平創(chuàng)造了有禮的條件。 劣勢(shì)① 核心問(wèn)題表現(xiàn)在其銷(xiāo)售軟肋上。作為一個(gè)終端市場(chǎng)的后來(lái)者，百雀羚在市場(chǎng)運(yùn)作方面還是一個(gè)初學(xué)者，其營(yíng)銷(xiāo)手法比較傳統(tǒng)。營(yíng)銷(xiāo)方式比較單一，還是以堆頭和做特價(jià)的方式為主，缺乏統(tǒng)一的形象塑造，贈(zèng)品發(fā)放等環(huán)節(jié)也比較薄弱。② 產(chǎn)品功能單一，百雀羚最大的特點(diǎn)就是保濕，但營(yíng)養(yǎng)不夠，缺乏特效，而且較油，不適合夏天使用。③ 香味太濃烈，這種“古董級(jí)”化妝品的香味幾乎還是停留在那個(gè)樸素的年代里，毫無(wú)改進(jìn)。時(shí)下清新味道大受歡迎，相比之下百雀羚護(hù)膚品的味道則濃烈得讓很多人都受不了。機(jī)會(huì) 隨著這個(gè)行業(yè)的日新月異，出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：百雀羚在懷舊風(fēng)潮的影響下會(huì)被人們所想到。時(shí)尚界每隔一段時(shí)間就會(huì)“復(fù)古”的規(guī)律。而這也并未成為主流商機(jī)，在懷舊心理的誘導(dǎo)和支配下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為比較明確和轉(zhuǎn)移，但是一旦懷舊的消費(fèi)風(fēng)潮過(guò)去，而老字號(hào)化妝品又沒(méi)有把握住發(fā)展的機(jī)會(huì)，后果可想而知。但是這至多至少為老品牌的復(fù)蘇帶來(lái)一個(gè)較為有利的時(shí)機(jī)，只看誰(shuí)先行一步，誰(shuí)能在老字號(hào)中躍然而出，反之則越陷越深。從前端時(shí)間的復(fù)古風(fēng)可以看到，百雀羚從某種意義上它已成為了上海城市記憶的一部分，改變記憶，必須還得尊重珍藏記憶的人。時(shí)不我待，如果老品牌還徘徊在“祖母級(jí)”或是方向不清的“洗心革面”，那么市場(chǎng)將會(huì)毫不留情再度拱手與人。 威脅外資品牌已將高利潤(rùn)市場(chǎng)進(jìn)行全方面的堵截，使得新產(chǎn)品難以進(jìn)入，而中低端市場(chǎng)更多本土品牌競(jìng)相圍追，百雀羚有的卻是模糊的以及和懷舊。四、品牌規(guī)劃（一）品牌文化定位在21世紀(jì)，百雀羚護(hù)膚香脂即熱銷(xiāo)全國(guó)，成為名媛貴族的首選護(hù)膚佳品，百雀羚獨(dú)有的芳香將會(huì)伴隨著莫文蔚、王菲、劉嘉玲等璀璨巨星引領(lǐng)著一個(gè)時(shí)代的芳華；甚而英、德、法等國(guó)駐華使節(jié)夫人之間也推崇使用代表東方時(shí)尚的百雀羚，因此百雀羚以“東方美韻，護(hù)膚精品”享譽(yù)海內(nèi)外。傳承經(jīng)典，勇于創(chuàng)新，公司致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造天然溫和人優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品，完美演繹“中國(guó)傳奇，東方之美”。 在21世紀(jì)，百雀羚即將卷土重來(lái)，重塑自己的品牌，打響自己在中高檔護(hù)膚品的名聲，讓百雀羚這個(gè)品牌在人們的生活中形影不離，在腦海里留下一個(gè)深深的烙印。（2） 品牌消費(fèi)群體定位從2003年開(kāi)始，我國(guó)的護(hù)膚品及化妝品市場(chǎng)消費(fèi)突破400億，%的速度不斷增長(zhǎng)。我國(guó)消費(fèi)護(hù)膚品的適齡女性有6億人，雖然目前人均消費(fèi)只有10美元左右，遠(yuǎn)低于世界女性人均年消費(fèi)的50美元，但其增長(zhǎng)勢(shì)頭卻是任何護(hù)膚品生產(chǎn)巨頭都不能小覷的。到2000年底，我國(guó)已取得護(hù)膚品生產(chǎn)許可證的企業(yè)已達(dá)到4000余家。年銷(xiāo)售額億元以上的護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)有150家，其中5億元以上的有12家，大部分為合資企業(yè)。從護(hù)膚品消費(fèi)格局來(lái)看，中高端護(hù)膚品的消費(fèi)群體是很大的。消費(fèi)者以白領(lǐng)女性、女大學(xué)生和高職高薪女性。在21世紀(jì)快節(jié)奏的時(shí)代，她們喜歡輕便快捷的購(gòu)物方式。對(duì)于這一大部分消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，價(jià)格是制約其消費(fèi)層次提升的重要因素，各種廣告、尤其是電視廣告對(duì)這一區(qū)間的消費(fèi)者有巨大的影響。（三）品牌發(fā)展策略公司旗下五大品牌：百雀羚、鳳凰、小百羚、野生采集、雅紛。當(dāng)我們打開(kāi)百雀羚的網(wǎng)站和新上架的產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)品牌想傳遞出來(lái)的是中國(guó)文化的通用元素。百雀羚有太多的品牌支持和內(nèi)涵，這些都是上海海派的文化和歷史積淀。全國(guó)市場(chǎng)對(duì)來(lái)自上海的日化產(chǎn)品尤其是護(hù)膚品接受程度是相當(dāng)高的，對(duì)上海老牌的產(chǎn)品也有相當(dāng)?shù)暮酶泻陀洃?，歷史也代表著質(zhì)量和信任。傳承與激活，是百雀羚品牌發(fā)展的最大挑戰(zhàn)，也是最重要的品牌發(fā)展策略。百雀羚獨(dú)有的品牌價(jià)值有些是百雀羚與生俱來(lái)的，有些則是需要重新賦予新的意義。穿越歷史、時(shí)尚經(jīng)典、傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技這是百雀羚所要傳遞出來(lái)的重要信息。同時(shí)，我們還須將其定義為文化的品牌運(yùn)動(dòng)，海派獨(dú)有的文化、復(fù)古風(fēng)潮的時(shí)尚演繹。百雀羚本身就具有引領(lǐng)時(shí)尚復(fù)古風(fēng)的潛在氣質(zhì)。它所搭載的視覺(jué)平臺(tái)可以與風(fēng)尚海派氣質(zhì)的插畫(huà)藝術(shù)相結(jié)合，成為中國(guó)的Benefit。品牌需要?dú)v久彌新。（四）市場(chǎng)目標(biāo)短期目標(biāo)：2011年，在國(guó)內(nèi)重新打響國(guó)產(chǎn)老品牌——百雀羚.長(zhǎng)期目標(biāo)：20122015年，打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷(xiāo)量提升，至少占有護(hù)膚品市場(chǎng)30%。 市場(chǎng)預(yù)熱期（2013年6月—2014年8月）：主要吸引消費(fèi)者對(duì)“百雀羚”品牌的關(guān)注度，樹(shù)立品牌形象。 市場(chǎng)升溫期（2013年8月2013年10月）：抓