保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-“流金歲月”杭州保健品市場(chǎng)銷(xiāo)售方案策劃書(shū)-閱讀頁(yè)
2024-11-16 13:16本頁(yè)面
【正文】 氣?！币源藶橛皖^進(jìn)行第一次家訪。第一次家訪就要知道顧客的基本情況，出來(lái)時(shí)要為下一次的家訪留好 后路。 會(huì)前準(zhǔn)備：會(huì)前準(zhǔn)備是搞好一場(chǎng) 銷(xiāo)售 會(huì)的非常重要的環(huán)節(jié)之一，時(shí)間一般都定在搞銷(xiāo)售會(huì)的前一天晚上。安排顧客咨詢(xún)時(shí)，越重點(diǎn)的顧客越要安排在前面，因?yàn)槿说馁?gòu)買(mǎi)是有沖動(dòng)性的。 首先，要確定一個(gè)較大的會(huì)議場(chǎng)，（固定一個(gè)大型 酒店的會(huì)議廳），確定圓桌的張數(shù)，一般來(lái)說(shuō)都是以十五張為佳，每張桌子坐十人，接著讓每位員工請(qǐng)人，并且請(qǐng)來(lái)的人一定都要是分析過(guò)的重點(diǎn)顧客（千萬(wàn)不能請(qǐng)問(wèn)題顧客），同時(shí)也要請(qǐng)那些服用效果較好的老顧客來(lái)當(dāng)發(fā)言顧客。 其次，就是專(zhuān)家介紹、工作部長(zhǎng)發(fā)言以及奏國(guó)歌等，這樣能讓人感到有權(quán)威性和正式性。 然后， 專(zhuān)家 講完以后，由主持人安排老顧客進(jìn)行發(fā)言，（注：發(fā)言的老顧客一定要是 公司 的鐵桿顧客，并且是服用了后效果較好的顧客），待老顧客發(fā)言結(jié)束后，可以安排每個(gè)顧客與專(zhuān)家進(jìn)行面對(duì)面的 咨詢(xún) ，（要根據(jù)會(huì)前安排的順序，一個(gè)一個(gè)咨詢(xún)，沒(méi)有安排到咨詢(xún)的顧客，由 工作 人員安排一下坐在老顧客的身邊，由老顧客說(shuō)說(shuō)自己的服用情況）同時(shí)，咨詢(xún) 時(shí)，當(dāng)有一個(gè)顧客在 咨詢(xún) 的時(shí)候，負(fù)責(zé)這名顧客的 服務(wù)人員一定要跟在后面，要與專(zhuān)家有一個(gè)很好的眼神配合，使專(zhuān)家有信心的進(jìn)行推單，以及推大單還是推小單，以免出錯(cuò)。 在咨詢(xún)的時(shí)候，肯定是時(shí)值中午了，可以發(fā)放一些小點(diǎn)心讓顧客吃。 最后，到一切結(jié)束后，工作人員要將自己請(qǐng)來(lái)的顧客送到車(chē)站，必要時(shí)還要將其送到家，微笑地說(shuō)再見(jiàn)，并且找好下次去家訪的理由。所以，在賣(mài)貨出去的第一個(gè)星期要隔天打一個(gè)電話(huà)，詢(xún)問(wèn)服用情況以及所出現(xiàn)的反應(yīng)，以后就是要一個(gè)星期打一個(gè)電話(huà)，進(jìn)感情交流。有時(shí)候要和老顧客交流感情，甚至還可以通過(guò)老顧客轉(zhuǎn)介紹來(lái)獲取更多的數(shù)據(jù)。 開(kāi) 銷(xiāo)售 會(huì)的當(dāng)天，要讓員工比平時(shí)上班早一個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，并且由總 經(jīng)理 進(jìn)行激勵(lì)，增加員工的士氣，如果有條件，還可以讓員工們 一起唱一首歌，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)精神，完了以后，要安排工作人員去車(chē)站接人，每個(gè)車(chē)站安排兩人，在酒店樓下、電梯里、也要安排工作人員進(jìn)行接待，電梯出口安排工作人員進(jìn)行引領(lǐng)。 十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 按開(kāi)一場(chǎng)會(huì)來(lái)算： 場(chǎng)地租用費(fèi)： 1200 元。 迎賓 8 名： 30 元一名，共計(jì) 240 元。 簽到橫幅： 40 元。 其他各項(xiàng)費(fèi)用： 2020
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1