保健品市場(chǎng)營銷策劃方案-“流金歲月”杭州保健品市場(chǎng)銷售方案策劃書(文件)
【正文】 分：營銷戰(zhàn)略： 產(chǎn)品定價(jià)：中脈 公司 的大 多產(chǎn)品都是可以終身使用的，所以其價(jià)位略高于其他保健品公司，所以單看價(jià)位確實(shí)有點(diǎn)高，并且，公司不搞任何降價(jià)策略，以此來堅(jiān)信自己的高科技性以及來穩(wěn)固老顧客的心，因?yàn)轭櫩蛡冃睦镉幸环N觀念，即好貨不便宜，便宜沒好貨。一個(gè)電話接通后先要自報(bào)家門，一般都是說：“您好，我們是中脈 公司 的，＊＊時(shí) 候是我們 公司＊周年的酒會(huì)，我們邀請(qǐng)您來當(dāng)我們這次酒會(huì)的嘉賓，現(xiàn)在我手上有一份資料要給您送來，您看您什么時(shí)候方便，我把您送到家里來。 一般請(qǐng)人到銷售會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要經(jīng)過三到四次的家訪，并且一定要在家里進(jìn)行深度溝通，并提及過產(chǎn)品，未提及產(chǎn)品的不能請(qǐng)到銷售會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。 現(xiàn)場(chǎng)銷售： 我們搞得現(xiàn)場(chǎng)銷售，就是會(huì)議營銷，即通過搞誼會(huì)的形勢(shì)來進(jìn)行賣貨。 接著，就是讓專家開始講課，講課的內(nèi)容要讓專家熟悉，同時(shí)也要提前準(zhǔn)備好，并且 還要將其做成紀(jì)燈的形式來講，講些關(guān)于人體體質(zhì)以及如何保健和運(yùn)動(dòng)，（準(zhǔn)備好講稿和幻燈用具），其間一定要安排公司的產(chǎn)品的介紹以及效果。 那些在現(xiàn)場(chǎng)購買的顧客們要安排他們抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的時(shí)候要注意，每張獎(jiǎng)券都要安排有獎(jiǎng)品 ，并且要獎(jiǎng)項(xiàng)不等，讓每一位購買的顧客們都要抽到獎(jiǎng)品。如果出現(xiàn)服用后沒有效果的情況時(shí)，還要和專家溝通，由專家打電話給顧客，或者帶專家去顧客家，為顧客來解決問題，以免出現(xiàn)不必要的麻煩。在會(huì)場(chǎng)門口也要安排人員負(fù)責(zé)簽到工作，以便可以知道哪些顧客沒來。 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：共計(jì) 3000 元。 。 小 點(diǎn)心： 750 元。 專家聘請(qǐng)費(fèi)：主講人一名， 500元，主任級(jí)別三名， 300元一名，共計(jì) 1400 元。 第九部分：行動(dòng)方案： 就 是確定一個(gè)月開四次銷售會(huì)，每一次銷售會(huì)的人應(yīng)該要在一百人以上。 售后服務(wù)和老顧客維護(hù)： 這是非常重要的一塊，這能決定老顧客是否再購買以及老顧客能做的協(xié)助 工作 人員的攻單 工作 ，還可以防止賣貨后出現(xiàn)的退貨現(xiàn)象。咨詢完以后，由工作人員馬上帶領(lǐng)簽單，如果不能一時(shí)簽下來，則要找一下同事幫忙，一起攻單，如果還不可以，就要將其服務(wù)好，以便下次購買。安排桌子時(shí)，一桌要安排三到四名老顧客，并且老顧客與重點(diǎn)顧客要隔著相坐，即一個(gè)老顧客身邊各坐一名重點(diǎn)顧客，因?yàn)槔项櫩徒榻B是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。各部門 經(jīng)理 負(fù)責(zé)把本部門的員工請(qǐng)來的顧客人數(shù)以及
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