保健品市場營銷策劃方案-“流金歲月”杭州保健品市場銷售方案策劃書-免費閱讀
【正文】 簽到橫幅： 40 元。有時候要和老顧客交流感情，甚至還可以通過老顧客轉介紹來獲取更多的數(shù)據。 然后， 專家 講完以后，由主持人安排老顧客進行發(fā)言，（注：發(fā)言的老顧客一定要是 公司 的鐵桿顧客，并且是服用了后效果較好的顧客），待老顧客發(fā)言結束后，可以安排每個顧客與專家進行面對面的 咨詢 ，（要根據會前安排的順序，一個一個咨詢，沒有安排到咨詢的顧客，由 工作 人員安排一下坐在老顧客的身邊，由老顧客說說自己的服用情況）同時，咨詢 時，當有一個顧客在 咨詢 的時候，負責這名顧客的 服務人員一定要跟在后面，要與專家有一個很好的眼神配合，使專家有信心的進行推單，以及推大單還是推小單，以免出錯。 會前準備：會前準備是搞好一場 銷售 會的非常重要的環(huán)節(jié)之一，時間一般都定在搞銷售會的前一天晚上。當有重大節(jié)日的時候，稍加一點點的贈送。除此之外，還是要培養(yǎng)一批潛在顧客，因為節(jié)省的老年人還是比較多的，他們能把退休金節(jié)省下來，就有能力購買了，但是，這批人群，需要工作人員付出更多的親情，必要時，還要作些物質投資。近年來，中脈不僅 為 300 多名殘疾人提供了就業(yè)機會，幫助他們實現(xiàn)人生理想，同時秉承“取諸社會、用諸社會”的優(yōu)良傳統(tǒng)，組織、參與了多項公益活動。但是也有不少消費者很有保健意識，他們會非常樂意地接電話，并通過了解，產生購買。保健品市場營銷策劃方案 “流金歲月”杭州保健品市場銷售方案策劃書 當前市場銷售方案營銷環(huán)境狀況宏觀環(huán)境分析：夏季是保健品市場的淡季，剛過完夏季，中脈公司正處于“瓶頸”階段，較今年春季來看，銷售額明顯下跌，并且跌幅較大，員工做不出銷量，賺不到錢，對此也失去信心，有的更是有辭職的念頭。 所以，把消費者分為：無意向顧客；潛在顧客；重點顧客、問題顧客和老顧客。除此之外，中脈還有多項榮譽，比如：中脈是中國 500最具價值品牌、是國際科學與和平周最高榮譽獎獲得者、是向歐盟市場推薦的產品、它的煙克還是世界性戒煙品牌。 第六部分：分銷渠道和銷售隊伍： 中脈 公司 不參加直銷和任何性質的促銷，并且，是一個保健品公司，所以，能做的就是會議 營銷 與服務 營銷 。 人員邀請：人員邀請也是員工的工作職責，每天出去跑也是為邀請顧客做好前期準備。各部門 經理 負責把本部門的員工請來的顧客人數(shù)以及顧客類型進行上報， 分析 ，填好顧客分析表，（包括：居住情況、聯(lián)系方式、 文化 程度、退
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