保健品有限公司營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 45分 42秒 12:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 12時 45分 42秒 12:45:4226 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:4212:45Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 令 “ NUSKIN，肌膚如心般美麗“ 的概念真正深入人心。 獎項設置： 每個地點設一個 “ 美白大獎 ” 獎品設置： . . 3.“如新 ” 美白大獎的得主 ,則會請專業(yè)的設計師為她設計形象 ,并會參加新一期美白廣告的拍攝 . ,獲得美白系列一套 七、具體幾個大型活動的演示 活動流程： 根據(jù)報名的人數(shù)作必要的篩選 ,最后選出 32名白色麗人參加我們活動 (每個活動地點 8名 ). , 驟。 化妝品是低卷入度產品，因此一般采取感性素求，塑造品牌形象的策略。 地點 選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或生活小區(qū) 五、銷售營銷計劃 規(guī)模組合 在商業(yè)區(qū)進行大型的促銷活動；在生活小區(qū)則偏向小型咨詢促銷活動。 產品包裝組合： 以零售裝、禮品裝與試用裝進行包裝搭配，以針對不同的消費群。以廣州、上海、北京等大城市為主；周邊城鎮(zhèn)為輔。 使目標消費群產生試用的欲望，逐步培育成品牌忠誠者，形成一定數(shù)量的固定消費群。 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 策 略 重 點 ? 打開市場，提高品牌知名度。 ? 產品種類多樣，適合不同需求的消費者 機會點 /O ? 男性化妝品在西方國家由來已久，但在中國市場卻一直不振，這塊土地亟待開發(fā)。 ? 女性市場仍是主導市場，兒童，男士用品市場也在擴大。 一、背景環(huán)境 美寶蓮 玉蘭油 玫琳凱 雅芳 口號 美來自內心 美來自美寶蓮 無 根據(jù)不同產品不同 豐富女性人生 比女人更了解女人 代言人 章子儀 張曼玉 無 無 產品價格（元） 15~~100 20~~200 60~~800 10~~300 銷售模式 商店與超市專柜 商店與超市專柜 直銷，會員制，美容講座 專柜，專賣店 主要宣傳渠道 電視，雜志，報紙，燈箱廣告 電視，雜志，報紙，燈箱廣告 人與人的傳播 專賣店 目標消費群 大眾消費，年輕的一群 大眾消費，年輕的一群 中擋消費，中年的一群 大眾，中檔消費， 中青年的一群 品牌特色 以彩妝為主 產品更新速度快 以女權主義為中心，服務細心 善用專賣店和女銷售員 一、背景環(huán)境 2）購物場所狀況 ? 大商場仍是消費者主要購物場所，專賣點、連鎖零售也日趨成為新的消費選擇。 ? 現(xiàn)在正值夏季到來，許多消費者均將消費目標鎖定為具防曬、爽膚、美白功效的化妝品。 ? 確立品牌的定位與宣傳口號。 完善現(xiàn)有的銷售渠道，渠道向多樣化、多元化發(fā)展，形成一套適合 Nuskin發(fā)展的渠道運營方式。 五、銷售營銷計劃 電視廣告： 翡翠臺、廣州有線電視臺、鳳凰臺、廣東有線電視臺 時間：黃金時間段，避免安排在領導型品牌廣告之后） 廣告質量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻 車站燈箱廣告 在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進行 網站廣告 Sina， 163， 21等流量較大的大眾網站和一些專業(yè)性較強的網站 五、銷售營銷計劃 雜志廣告 《 周末畫報 》 等（發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，知名度高）、 《 瑞麗 *美容服飾 》《 ELLE》 等（讀者主要為職業(yè)女性，而且銷售量處同類雜志領先地位） 報紙廣告 《 廣州日報 》《 羊城晚報 》《 南方都市報 》 主要用于進行活動宣傳 大型版面廣告 在繁華區(qū)（如北京路，環(huán)視路等人口密集處）設立 五、銷售營銷計劃 刊登系列廣告 ——“美麗有約 ” 一共分六期 陳述新的美麗概念，是內在與外在的有機統(tǒng)一。 五、銷售營銷計劃 ? 渠道策略 渠 道 策 劃 原 則 選擇分銷，攻占制高點客戶 廣泛分銷，攻占所有潛在客戶 精細分銷，實現(xiàn)盈利的情況下占領所有客戶， 實現(xiàn)分銷的利潤最大化 深度分銷，深度拓展特殊渠道， 追求產品最后的邊際利潤 五、銷售營銷計劃 ? 專賣店
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