【正文】 :44:5212:44:52January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時 44分 :44January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 44分 52秒 下午 12時 44分 12:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:44:5212:44:5212:441/26/2023 12:44:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 80 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 廣告計(jì)劃 ? 室外廣告： 選取在產(chǎn)地照的產(chǎn)品相片，加上產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品功效，例：（杞能夠保肝、降血糖、軟化血管、降低血液中的膽固醇、甘油三酯水平，對脂肪肝和糖尿病患者具有一定的療效。 76 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? 關(guān)于如何統(tǒng)一各銷售渠道的問題早康公司可以培訓(xùn)屬于自己公司的價(jià)格監(jiān)控人員，分派到各銷售區(qū)域，一防止各銷售渠道的銷售價(jià)格不統(tǒng)一甚至于低于廠家的最低價(jià)格現(xiàn)象。 ? 客戶無限：全球的任何人都可以通過 Inter訪問您的商店，不受空間限制。） 69 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 會刊廣告、其它廣告 ： ? ◆封面： 28000元人民幣（ 130 210mm） ◆彩虹門廣告： 6000元人民幣 /個（ 18m跨度） ◆封底： 20230元人民幣（ 130 210mm） ◆彩旗： 9000元人民幣/300面 ◆封二： 12023元人民幣（ 130 210mm） ◆展館外大型噴畫廣告：200元 /m2 ◆封三： 12023元人民幣（ 130 210mm） ◆會議室租賃： 8000元人民幣 /2小時 ◆扉頁： 13000元人民幣（ 130 210mm） ◆參展證、參觀證廣告：10000元人民幣 ◆彩色內(nèi)頁： 6000元人民幣（ 130 210mm） ◆門票廣告： 5000人民幣 /10000張（ 210 90mm） ◆黑白內(nèi)頁： 3000元人民幣（ 130 210mm） 注：刊登會刊廣告的需自備菲林，若需組委會設(shè)計(jì)制作菲林，彩版另加收 500元，黑白版加收 200元。會務(wù)營銷發(fā)展于九十年，都加速了會務(wù)營銷在我國的實(shí)踐推廣，同時會務(wù)營銷理論也日益成熟。商店的優(yōu)惠活動它們有時也不得不參加。 ? 零售價(jià) :320元 (一盒 18瓶裝 ) 57 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 產(chǎn)品價(jià)格確定 ? 團(tuán)購價(jià)格： 團(tuán)購價(jià)格 = 零售價(jià) 88%=320 ≈280元 ? 團(tuán)購也叫采集，是團(tuán)體購買和集體采購的簡稱，其實(shí)質(zhì)是將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起來，向廠商進(jìn)行大批購買的行為。 ? 例如，通過把商品成本增加一倍來得到商品的初始價(jià)格。 ，應(yīng)對防止競爭為目標(biāo)?，F(xiàn)在美容已經(jīng)是一種時尚，而女人對具有美容作用的保健品德需求也越來越 大了，而寧夏早康枸杞有限公司的這種液體枸杞對美容有良好的作用，能夠滿足愛美女人的需求。經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，中國未來保健產(chǎn)業(yè)將有廣闊的市場空間，并成為綠色ＧＤＰ產(chǎn)業(yè)。然而，一些保健品企業(yè)在開發(fā)和生產(chǎn)上走進(jìn)了某些誤區(qū)，把保健品當(dāng)成萬能藥去營銷。公司成立以來一直致力于枸杞、紅棗的生產(chǎn)加工和銷售，已累計(jì)加工銷售中寧枸杞 15000多噸、紅棗 12023噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入 3億多元 在 1999年寧夏回族自治區(qū)全區(qū)枸杞干果產(chǎn)量只有 1500噸的情況下，公司就加工銷售 500多噸，迅速拓展了中寧枸杞銷售市場，提高了枸杞銷售價(jià)格，增強(qiáng)了中寧枸杞的知名度 公司市場網(wǎng)絡(luò)健全，下設(shè)銷售公司 20多家，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地，在國外也設(shè)立了辦事處，產(chǎn)品暢銷北京、上海等 86個大中城市，部分出口美國、日本等發(fā)達(dá)國家。 早康公司建立枸杞基地面積近 2萬畝 ★工廠占面積 36018平方米 ★有機(jī)枸杞基地 800畝 ★綠色食品枸杞基地 3000畝 ★低農(nóng)殘枸杞基地 4500畝 畝產(chǎn)量是 300公斤左右 建成年加工凈化機(jī)械干燥枸杞 1000噸、速凍枸杞 600噸、常溫保鮮枸杞濃縮汁 1000噸的生產(chǎn)能力，是目前我國加工銷售枸杞最大的企業(yè)。于此同時，也增強(qiáng)了縱向星級的發(fā)展。 10 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 11 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? ★家庭狀況 ? 廣州市家庭戶共：２３７ .３６萬戶 廣州市平均每個家庭戶的人口：３ .２１人 廣州平均每戶就業(yè)人口： ? 廣州市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為 :14694元 廣州市農(nóng)村居民人均可支配收入為 :6446元 廣州城市居民人均居住面積為 : 廣州農(nóng)村居民人均居住面積為 : ? 廣州城市居民最低生活費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為 :300元 家庭因素 12 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 經(jīng)濟(jì)總量分析 ? 廣州經(jīng)濟(jì)概況： ? 改革開放以來，廣州經(jīng)濟(jì)將設(shè)取得了顯著成績。 若以人口密度計(jì)，廣州人口 最密集 的是越秀區(qū)、海珠區(qū)、荔灣區(qū)和天河區(qū)。季節(jié)調(diào)整后，GDP 環(huán)比折年率為 %，增速比上季提高 。 這些都是我們產(chǎn)品要考慮的法律因素。 23 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 消費(fèi)者 ? 顧客是上帝，消費(fèi)者同樣也是上帝 ? 但茫茫人海，蘿卜青菜又各有所愛，我們又該怎樣分析呢 ? 每種顧客消費(fèi)的特點(diǎn)各不相同，具體的市場需求規(guī)模、市場占有率、發(fā)展速度也有所不同。但在近 20年的時間內(nèi)，保健品行業(yè)顯然也已成為發(fā)展最快的行業(yè)之一，世界工業(yè)發(fā)達(dá)國家的保健品銷售額平均每年增長 13%。保健品追求的不僅僅是一種健康的概念，雖然超市、藥店和其他賣場也是這種保健酒的一種通路和終端的選擇，賓館、飯店、舞廳、夜總會等銷售終端也是保健品銷售通路的一個補(bǔ)充，但是，必須要對有效的終端進(jìn)行組合利用，充分發(fā)揮終端網(wǎng)點(diǎn)的互動效應(yīng)，才能達(dá)到應(yīng)有的效果。在廣州， 75%以上的中層人士由于工作壓力大，對保健品有需要，而液體枸杞具有明目，去疲勞的作用，能夠滿足這種中層人士的需要。同時，液態(tài)枸杞是新研發(fā)的新型產(chǎn)品，飲用方便，保健功效好，切合廣州市民的需要，在廣闊的廣州市場有很好的發(fā)展前景 ? ②穩(wěn)固的銷售渠道 早康研發(fā)的枸杞系列產(chǎn)品形成了集生產(chǎn)、加工、銷售、流通于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力穩(wěn)步增強(qiáng)，尤其是“早康枸杞”被認(rèn)定為馳名商標(biāo)后，為拓展液態(tài)枸杞系列產(chǎn)品在廣州市場提供了有了的品牌支持，深受廣大市民的歡迎 ? ③宣傳力度足 不但請專業(yè)文藝創(chuàng)作人員到早康各基地采風(fēng)，進(jìn)行文化包裝，而且通過中央，自治區(qū)及注銷的主流媒體，以新聞報(bào)道，專題片，廣告，參加會等形式，多層次，多渠道，全方位地宣傳早康枸杞，強(qiáng)勢推介，擴(kuò)大影響，著力提升“早康枸杞”馳名商標(biāo)知名度，為液態(tài)枸杞系列產(chǎn)品在廣州市的銷售市場上打好基礎(chǔ)。 55 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 產(chǎn)品價(jià)格確定 ? 批發(fā)價(jià) ： ? 批發(fā)價(jià)格 =出廠價(jià)格（ 1+n%）（ n為 30%~50%不等，視批發(fā)量的多少而定） ? 這個價(jià)格只是用于整批購買的情況，而且整批購買的數(shù)量應(yīng)大于或等于 50，如果購買數(shù)量少于 50的，則不能用此價(jià)，而應(yīng)該是零售價(jià)或者給予適當(dāng)?shù)恼劭?，但不能低于批發(fā)價(jià)。因?yàn)椋阂环矫?，成本取向方法是定價(jià)策略的基礎(chǔ)，另一方面，使用需求取向方法對價(jià)格進(jìn)行小的調(diào)整。 64 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? （ 3）店中店 顧名思義，就是商店里面的商店，多開在百貨店等大規(guī)模零售店內(nèi)。 這種方式可以節(jié)省時間、體力、金錢花費(fèi)，可以說是最經(jīng)濟(jì)的一種營銷模式。展會銷售，能為商家節(jié)約大量的廣告成本，可以達(dá)到用最低的成本，實(shí)現(xiàn)了最大的銷售。我們做了以下的網(wǎng)絡(luò)銷售分析。 ? 三、在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)上洽談代理商家可以是獨(dú)家代理或者多家代理，代理商從中抽取傭金。 ③ 是霓虹燈廣告：安裝在繁華鬧