【正文】 增強(qiáng)記憶力 ? 改善睡眠 ? 降血糖降血脂 這七大類等 ? 而我們的早康枸杞擁有了以上 7大類中的 6大功效，而且細(xì)數(shù)總共有多達(dá) 33種的效果，所以早康枸杞具有較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)調(diào)查 30 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 二、各類保健市場(chǎng)的份額 ? 抗疲勞保健食品在保健食品市場(chǎng)中占據(jù)著相當(dāng)大的份額?，F(xiàn)有資產(chǎn) 3500多萬(wàn)元，固定資產(chǎn) 1700萬(wàn)元。 23 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 消費(fèi)者 ? 顧客是上帝，消費(fèi)者同樣也是上帝 ? 但茫茫人海，蘿卜青菜又各有所愛，我們又該怎樣分析呢 ? 每種顧客消費(fèi)的特點(diǎn)各不相同，具體的市場(chǎng)需求規(guī)模、市場(chǎng)占有率、發(fā)展速度也有所不同。 ? 縣上先后建立了 1個(gè)縣級(jí)枸杞商會(huì)、 3個(gè)縣級(jí)農(nóng)民合作社、1個(gè)縣級(jí)統(tǒng)防統(tǒng)治科技服務(wù)公司、 1個(gè)鄉(xiāng)級(jí)枸杞協(xié)會(huì)、 10個(gè)鄉(xiāng)級(jí)勞務(wù)輸入組織等 100多家營(yíng)銷信息咨詢經(jīng)濟(jì)服務(wù)組織和社會(huì)化服務(wù)實(shí)體，為早康枸杞產(chǎn)業(yè)產(chǎn)、加、銷各環(huán)節(jié)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 早康公司擁有自己的種植基地，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的更大利潤(rùn)化 同時(shí)自己掌握資源供給，能夠 “壟斷般”地在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì) 22 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 營(yíng)銷中介 ? 營(yíng)銷中介是指為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供各種服務(wù)的機(jī)構(gòu)和企業(yè)總稱。一向愛喝早茶的廣州居民，隨著生活水平的提高，對(duì)于保健的意識(shí)也在逐步的增強(qiáng)，而這對(duì)于我們的早康枸杞來說，正是一個(gè)契機(jī)！ 政治法律因素 社會(huì)文化因素 19 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析 20 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析 ? 供應(yīng)商 ? 營(yíng)銷中介 ? 消費(fèi)者 ? 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 公眾 ? 企業(yè)內(nèi)部 21 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 供應(yīng)商 供應(yīng)商對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響是很大的，所提供資源的價(jià)格、質(zhì)量、供應(yīng)量、供應(yīng)時(shí)間等，直接影響著企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、利潤(rùn)。 這些都是我們產(chǎn)品要考慮的法律因素。 消費(fèi)者收入和支出 17 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 2023年人均消費(fèi)支出總平均（元） 占總消費(fèi)支出 (%) 2023年人均消費(fèi)支出總平均（元） 占總消費(fèi)支出 (%) 消費(fèi)支出 11,349 18,951 食品 4,836 6,218 交通 403 2,294 通信 630 1,215 教育 693 1,113 文化娛樂 336 2,162 居住 1,474 1,878 衣著 587 1,183 家庭設(shè)備 用品及服務(wù) 713 1,093 醫(yī)療保健 445 1,127 從數(shù)據(jù)上可以看出 廣州的消費(fèi)者對(duì)于 保健品消費(fèi)的比重在增加 18 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 中國(guó)的政治制度、廣州當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，政策的管理，扶持、限制或禁止都是市場(chǎng)生存環(huán)境極為重要的因素。 橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)系 16 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 隨著收入增加和基本物質(zhì)條件充裕，近年廣州家庭用于食品的開支比例在下降，而其他服務(wù)性的支出如交通、通信及娛樂等環(huán)節(jié)則有上升。 ? 通過財(cái)政轉(zhuǎn)移支付、援建產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)和稅收比例留成等方式對(duì)外圍地區(qū)進(jìn)行補(bǔ)償，制定合理的財(cái)稅政策鼓勵(lì)勞動(dòng)密集型企業(yè)向外圍遷移，能夠兼顧多方的利益，減少產(chǎn)業(yè)擴(kuò)散的行政邊界阻力，加快產(chǎn)業(yè)集群的橫向經(jīng)濟(jì)協(xié)作。季節(jié)調(diào)整后，GDP 環(huán)比折年率為 %，增速比上季提高 。廣州不但是廣東省的省會(huì)城市，也是華南地區(qū)最主要的商業(yè)中心，其地位在全國(guó)而言也相當(dāng)重要，因而擁有較強(qiáng)的輻射作用。工農(nóng)業(yè)聲場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易蓬勃發(fā)展。這些人口密度最高的地區(qū)也是廣州主要商業(yè)區(qū) 的所在地區(qū)，在此銷售早康，是比較理想的選擇。 若以人口密度計(jì)，廣州人口 最密集 的是越秀區(qū)、海珠區(qū)、荔灣區(qū)和天河區(qū)。早康液態(tài)枸杞營(yíng)銷策劃 2023年 6月 09建工 09裝飾（ 1） （第五組） 1 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 我們的團(tuán)隊(duì)成員 ? 黎良海 柯志偉 （大組長(zhǎng)） ? 胡 波 王理林 林桂強(qiáng) ? 勞杰灼 譚根源 林順波 陳旭陽(yáng) ? 辜曉如 林 婷 譚潔霞 楊明釗 ? 陳 堅(jiān) 林森波 劉力寧 林浩柱 ? 李靜然 （副組長(zhǎng)） 劉良杰 羅家杰 陳藝豪 曾文勇 2 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 早康液態(tài)枸杞營(yíng)銷策劃 ? 一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 ? 二、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位分析： ? 三、產(chǎn)品策略 ? 四、價(jià)格策略 ? 五、銷售渠道策略 ? 六、營(yíng)銷促銷策略 3 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析 黎良海 （組長(zhǎng)） 柯志偉 4 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析 ? 一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的內(nèi)容： ? 宏觀環(huán)境諸因素分析 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析 5 宏觀環(huán)境諸因素分析 6 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 人口數(shù)量和增長(zhǎng)率 ? 廣州常住人口數(shù)量： 1015萬(wàn)人 廣州市戶籍總?cè)丝跀?shù)量： 727萬(wàn)人 廣州市人口出生率： ‰ 廣州市自然增長(zhǎng)率： ‰ 人口因素 7 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 人口結(jié)構(gòu) 廣州市男性為 539． 1萬(wàn)人，占５２．０８％ 廣州市女性為 485． 2萬(wàn)人，占４７．９２％ 廣州市的人口性別比： 男：女 = ： 1 廣州市各少數(shù)民族人口為 :，占總?cè)丝诘?% 廣州市 60歲以上的人口達(dá)： 86萬(wàn)多人，占總?cè)丝诘?13％左右 從 1990年到 2023年，老齡人口的總量已增加到 與十年前相比增加了 。 8 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 廣州人口特點(diǎn) ： ? 人口增長(zhǎng)類型進(jìn)入了“低出生、低死亡、低增長(zhǎng)”的現(xiàn)代人口再生產(chǎn)類型 ? 人口老齡化速度加快 ? 這可以從側(cè)面反映出廣州對(duì)老年人保健品的需求在加大 9 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 人口分布 廣州的人口分布，若以人口絕對(duì)數(shù)目計(jì)，最多是白云區(qū)和番禺區(qū)，因?yàn)檫@兩區(qū)的面積很大。這四個(gè)區(qū)的 面積 只占廣州市（包括轄下兩個(gè)縣級(jí)市）的 38%，但人口卻占了 42%。 10 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 11 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? ★家庭狀況 ? 廣州市家庭戶共：２３７ .３６萬(wàn)戶 廣州市平均每個(gè)家庭戶的人口：３ .２１人 廣州平均每戶就業(yè)人口： ? 廣州市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為 :14694元 廣州市農(nóng)村居民人均可支配收入為 :6446元 廣州城市居民人均居住面積為 : 廣州農(nóng)村居民人均居住面積為 : ? 廣州城市居民最低生活費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為 :300元 家庭因素 12 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 經(jīng)濟(jì)總量分析 ? 廣州經(jīng)濟(jì)概況： ? 改革開放以來，廣州經(jīng)濟(jì)將設(shè)取得了顯著成績(jī)。 20多年來，全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)以年均 14%以上的速度持續(xù)增長(zhǎng)，更成為了工業(yè)基礎(chǔ)雄厚 ,第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá) ,國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的中心城市 . ? 廣州的經(jīng)濟(jì)規(guī)模僅次于上海和北京。 經(jīng)濟(jì)因素 13 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 首先我們對(duì) 2023的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)行分析 一季度 GDP 增長(zhǎng) %，增速比金融危機(jī)以來的最低點(diǎn)（ 2023年一季度）提高 ，比上季提高 分點(diǎn)，比 2023 年全年加快 。 宏觀經(jīng)濟(jì)熱度預(yù)期指數(shù)為 %，比上季上升 ， 可以看出廣州的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)回升加快 宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)分析 14 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 有著農(nóng)業(yè)，工業(yè)，外貿(mào)，商業(yè)，旅游業(yè)等等產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，并在