【正文】 芝概念。 　　三、SWOT分析： 　　通過調(diào)研得知： 　　問題點(diǎn)： 　　a、鄭州市消費(fèi)者雖然都知道靈芝，但對(duì)靈芝的確切功效知之甚少； 　　b、鄭州市消費(fèi)者喝保健茶的人群不大，但大多都有飲茶習(xí)慣； 　　c、鄭州市消費(fèi)者對(duì)保健品大多都持懷疑、不信任態(tài)度。因此，靈芝茶對(duì)鄭州市場(chǎng)而言，是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，這對(duì)我們是有利的。因此，想通過以往的工作經(jīng)驗(yàn)來拿下這個(gè)市場(chǎng)并非那么簡(jiǎn)單。但是鄭州市場(chǎng)在營銷界中素以怪圈著稱，很多在外地非?；鸬漠a(chǎn)品，一到鄭州就稀里糊涂地?cái)∠玛噥怼?　　此策劃草案只是策略構(gòu)想，但是基于我們對(duì)鄭州市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把握，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)在確定最終市場(chǎng)導(dǎo)入期推廣策略后，我們既拿出詳細(xì)的分步驟可執(zhí)行推廣工作計(jì)劃和各工作計(jì)劃段的實(shí)際軟性文章、平面創(chuàng)意、POP設(shè)計(jì)、終端包裝規(guī)劃和說明、制作周期、費(fèi)用預(yù)算等等，力求把我們的產(chǎn)品勝利地推向市場(chǎng)。　　溫氏靈芝切片茶鄭州市場(chǎng)上市策劃案 　　一、前言： 　　在規(guī)劃此策劃草案之前，我們對(duì)市場(chǎng)作了三件事： 　　對(duì)鄭州市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行了較有成效的調(diào)研分析工作，獲得了大量數(shù)據(jù)，并印證了我們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和思維模式； 　　對(duì)市場(chǎng)的直接競(jìng)品、間接競(jìng)品、終端、通路、POP結(jié)構(gòu)，促銷等做了詳細(xì)的調(diào)查分析； 　　與公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)同仁進(jìn)行了深入、詳細(xì)的溝通，已取得相對(duì)一致的推廣大構(gòu)架。 　　空盒換茶的優(yōu)惠活動(dòng) 　　消費(fèi)者可持5個(gè)規(guī)格相同的空盒換取同類規(guī)格的1盒產(chǎn)品。 　　五、產(chǎn)品促銷策略： 　　免費(fèi)試用的體驗(yàn)式策略　　通過終端消費(fèi)群體免費(fèi)試用的策略，讓其深刻認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功效，打消對(duì)產(chǎn)品的疑慮和防范心理。 　?。?）利用電視廣告凸顯產(chǎn)品的整體形象，加深消費(fèi)群體的形象記憶印象，加強(qiáng)其消費(fèi)的欲望。 　　《壓力大，易疲勞的辦公室一族有救了》、《一袋茶、八杯水，輕輕松松每一天》、《我與御觀音皇室抗壓運(yùn)動(dòng)茶》等一系列的軟文攻略。 　　四、產(chǎn)品傳播策略： 　　傳播口號(hào)： 　　皇室抗壓，輕輕松松每一天 　　傳播理念： 　　以皇室抗壓為主要的傳播主題，廣泛傳播產(chǎn)品的皇室秘方和抗壓力、減疲勞這一產(chǎn)品的獨(dú)特功效。 　　產(chǎn)品渠道策略： 　　以地級(jí)城市、省會(huì)城市為主要目標(biāo)城市，合作當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)經(jīng)銷商，開發(fā)終端的商超、藥店等所有目標(biāo)消費(fèi)群體接觸到的地方。 　　群體特征：工作壓力大，辦公室空間深感壓抑，易疲勞，整日昏昏沉沉打不起精神。 　　（5）產(chǎn)品規(guī)格： 　　以每袋5克可沖泡8杯水為佳，分為10袋、20袋、30袋為一盒的三種不同規(guī)格的包裝。 　?。?）產(chǎn)品口感：清香純正，淡雅 　　產(chǎn)品根據(jù)男女的不同，將口感分為：男性產(chǎn)品傾向于清香純正，口感略重一些；女性產(chǎn)品傾向于清香淡雅，口感略輕一些。 　　三、產(chǎn)品市場(chǎng)策略實(shí)施： 　　產(chǎn)品策略： 　?。?）產(chǎn)品名稱：御觀音皇室抗壓運(yùn)動(dòng)茶 　　此產(chǎn)品凸顯皇室抗壓的特征，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品來自皇室秘方的高貴，深刻體會(huì)到產(chǎn)品抗壓力、減疲勞的內(nèi)在功效。 　　威脅（T）： 　　（1）消費(fèi)市場(chǎng)的增大，會(huì)不斷有新的產(chǎn)品進(jìn)入，使得競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)的激烈。 　?。?）產(chǎn)品功效的不明顯，使得消費(fèi)者的忠誠度很低，較容易接受新的產(chǎn)品。 　?。?）產(chǎn)品的價(jià)格有些高，很難讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到物有所值。 　?。?）產(chǎn)品的包裝太庸俗，給人的記憶印象不深刻。 　?。?）產(chǎn)品功效多而全，可選擇提煉的空間很大。 　　生活水平的提高，工作壓力的加大，使得人們對(duì)身體的健康關(guān)注意識(shí)有了很大的提高，保健產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)日趨增大。 　　各類保健茶產(chǎn)品功效無所不包，效果卻很不明顯，消費(fèi)者感覺上當(dāng)受騙，防范心理很強(qiáng)。精選資料保健品市場(chǎng)營銷方案　　篇一：保健品市場(chǎng)營銷策略　　保健品企業(yè)的市場(chǎng)推廣策略 　　在這家保健茶企業(yè)老板找到我的時(shí)候，我正忙于幾個(gè)白酒企業(yè)的項(xiàng)目策劃，說實(shí)話，真的不想接這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樵诂F(xiàn)今的保健品競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)的混亂程度比白酒有過之而無不及。但后來還是被該老板的毅力和決心所感動(dòng)，下定決心接下了該項(xiàng)目，在對(duì)保健品市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研和分析后，做出了以下的推廣策略： 　　一、背景市場(chǎng)分析： 　　市場(chǎng)混亂不堪，各種減肥茶、降壓茶、腸清茶、涼茶等保健茶產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，讓消費(fèi)者眼花繚亂，無從選擇。 　　大部分產(chǎn)品生命周期較短，消費(fèi)者很容易接受新的品牌，對(duì)產(chǎn)品的忠誠度很低。 　　二、SWOT分析： 　　優(yōu)勢(shì)（S）： 　?。?）產(chǎn)品根據(jù)清宮御膳乾隆養(yǎng)生保健秘方與現(xiàn)代中醫(yī)藥結(jié)合配制而成，具有豐厚的獨(dú)特資源可挖掘利用。 　　劣勢(shì)（W）： 　?。?）產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，大而全的定位顯得過于空洞。 　?。?）產(chǎn)品的口感帶有明顯的藥性，很難引起消費(fèi)者再消費(fèi)的欲望。 　　機(jī)會(huì)（O）： 　?。?）各類產(chǎn)品的生命周期較短，給新的產(chǎn)品留下了成長的空間。　?。?）生活水平的提高，人們對(duì)身體健康的需求，使得保健產(chǎn)品的市場(chǎng)日趨增大。 　　（2）整體市場(chǎng)產(chǎn)品功效的不明顯，使得消費(fèi)者有很強(qiáng)的防范心理。 　　（2）產(chǎn)品包裝：男女不同的包裝風(fēng)格 　　產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)的需求，以環(huán)保紙袋為主，分為男女不同的包裝風(fēng)格：男性產(chǎn)品以深藍(lán)色為主色調(diào)，與男性成熟、穩(wěn)重的氣質(zhì)相吻合；女性產(chǎn)品以橘紅色為主色調(diào)，與女性賢淑、乖巧的氣質(zhì)相吻合。 　?。?）產(chǎn)品功效：抗壓力，減疲勞 　　此產(chǎn)品可以抵抗工作壓力，減少疲勞，運(yùn)動(dòng)每一根神經(jīng)，長期飲用宜于身體的活力健康。 　　產(chǎn)品定位策略： 　　以20—40歲的辦公室一族為主要目標(biāo)消費(fèi)群，緊緊抓住這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為咖啡。 　　產(chǎn)品價(jià)格策略：　　，此價(jià)格較適合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理，不會(huì)對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)承受能力造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 　　優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商： 　　資金實(shí)力雄厚，終端網(wǎng)絡(luò)商超、藥店等銷售場(chǎng)所網(wǎng)點(diǎn)豐富，配送能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)人員善于溝通，營銷理念先進(jìn)，能建立廠商一體的共同奮斗目標(biāo)。 　　傳播方式： 　?。?）以報(bào)紙軟文的形式傳播產(chǎn)品的科技理念，讓終端消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的科技價(jià)值，飲用后對(duì)身體的健康益處。