【正文】 決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。對這個(gè)消費(fèi)群體也可用上中和的概念。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。 　?。宏P(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買；這個(gè)正好可用上宿醉的概念。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。怎么辦？圍繞這個(gè)問題，第二個(gè)概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免宿醉來概括。中和這個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。既然還是要喝，那就喝吧。主要理由是： 　　首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。葛花片如果還是圍繞保肝、護(hù)肝的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。 　　為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍： 概念突圍： 　　中和宿醉全面覆蓋市場 　　曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。 　　、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。 　　，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。 　　20XX年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準(zhǔn)備在年前上市，邀請筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃?！　∑?015保健品市場營銷方案 　　2015保健品市場營銷方案 　　第1篇：保健品市場營銷方案 　　目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品打架了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。 　　九、本案策劃與實(shí)施 　　經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。登峰出品）。 　　舉辦萬人重陽登峰活動(dòng)，提升品牌美譽(yù)度。　　制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。 　　制定所有終端的戶外廣告推廣策略。 　　采取高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。 　　針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略。 　　品牌問題點(diǎn) 　?。?）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象； 　?。?）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合； 　?。?）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確； 　?。?）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性； 　?。?）如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊； 　?。?）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分； 　?。?）企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗； 　　（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ； 　?。?）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。 　　場外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。 據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。 　　四、市場環(huán)境分析 　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征： 　　產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ； 　　產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分 ； 　　鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ； 　　先導(dǎo)者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ； 　　少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因立鉆的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢； 　　歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場； 　　鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者； 　　鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)?！　∪?、策劃方略 　　用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研； 用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問； 　　對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研； 　　對某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研； 　　對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研； 　　對產(chǎn)品市場最大的競爭對手立鉆進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研； 　　對已入市的其它競爭對手民康、桐君等同期跟蹤調(diào)研； 　　對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。 　　爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。 　　通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。 　　二、策劃目標(biāo) 　　希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在： 　　初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。 　　然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。 　　優(yōu)勢點(diǎn)： 　　a、產(chǎn)品品質(zhì)過硬，貨真價(jià)實(shí)； 　　b、產(chǎn)品功效確切； 　　c、老百姓保健意識、養(yǎng)生意識越來越強(qiáng)，無病也要養(yǎng)生； 　　d、靈芝本身古老的中藥概念及文化概念深入人心； 　　e、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，異病同治”概念的確立； 　　f、老百姓把“人參”、“靈芝?往往相提并論，通過人參概念容易引導(dǎo)入靈